长沙招聘

职位描述：
职位： 大区销售经理
1 角色
你是负责区域内业务发展的动力，推动品牌发展是辖区内最主要的工作职责
你是辖区内业务团队的领袖，引领团队朝着正确的方向前进
你是辖区内公司的代表，在市场上，在客户面前，在团队成员中处处体现公司的形象和价值

2 职责：负责辖区内的门店开发，渠道管理，业绩达成，团队管理和激励，代理商管理，费用管理，预算制定，数据整合
为达成上述目标，你需要积极的完成如下事项
A 分析：
清楚了解公司发展策略和品牌发展策略，销售计划
理解辖区内的所有客户，包括潜力客户和目前没有合作的客户
清楚了解竞争对手的业务情况和发展动向
通过数据分析和整合，寻找业务发展机会，同时给予总部积极的建议和反馈
有效使用公司给予的各项资源，明确阶段性重点和长期策略，推动业务发展

B 计划
清楚理解公司的各种计划和目标
根据公司要求，制定年度，月度销售预算并跟踪
制定费用预算计划，保证根据公司要求合理运用并控制
制定人员发展计划和培训计划

C 执行
销售团队管理
根据公司策略建立大区销售团队管理系统，运用各种管理工具，加强业务发展
专柜： 建立专柜管理团队，通过BA的专业管理努力提升品牌在店内的竞争力和单产
客户：通过建立品牌和客户的紧密关系争取客户对品牌的支持，包括：柜台位置，促销，费用，品牌展示等

D 零售管理
网点开发和关闭的现场决定人
严格执行品牌的开闭店计划和策略
所有门店均需要100% 跟进谈判，包括：柜位确认，关系协调

E 费用管理
保证公司提供的费用均按照合规要求使用
积极与零售客户，代理商沟通，争取外部费用支持
陈列管理
完全按照公司要求对柜台各项陈列进行管理
完全按照公司要求对试用装，产品，赠品，各类物料进行管理
库存管理
专柜库存不得低于30天，保证所有重点品库存不断货
通过积极的活动策划减少滞销品库存
保证代理商库存不低于30天，并优化库存结构，提高代理商资金周转率
保证柜存，库存的包装要求均符合公司对产品和套装的管理要求
客情管理
与各零售商保持良好的合作管理，充分了解客户发展动向
与各代理商保持积极沟通，保证各代理商充分理解公司要求和各项策略

法国皮尔法伯集团成立于1962年，集团业务覆盖全球130多个国家和地区，涉及制药、家庭健康和皮肤学护肤品三大领域，是法国处方药妆市场的领导者。
皮尔法伯中国目前主要负责：敏感肌肤专业护理品牌 - 雅漾(AVENE)，天然植物护发品牌 - 馥绿德雅(RENE FURTERER)，安心安全植萃护发品牌 - 康如(KLORANE)在中国市场的推广工作。我们秉承“从健康到美丽”的信仰，始终保持对创新、安全和有效性的关注，为使用者提供安全、自然、活性、耐受性高且符合制药标准的护肤与护发产品。
雅漾品牌(AVENE)是被全球皮肤科医生推荐和认可的医学护肤品品牌，向被各种肌肤敏感问题所困扰的人们提供真正品质卓越的产品和专业的肌肤护理方案。
馥绿德雅品牌(RENE FURTERER)以其在精油和植物提取物方面的非凡造诣闻名遐迩，利用植物王国的无限资源护理头皮的健康与头发的美丽。
康如品牌(KLORANE)作为植萃王国的开拓者，始终秉承以安心安全的植萃自然为本的原则，首推独特植萃护发理念： 一种植物， 一种功效。

公司地址：上海市天目西路128号嘉里不夜城企业中心一座23层
公司官网：www.pierre-fabre.com/fr
雅漾(AVENE)招聘微博：http://weibo.com/avenejobs
馥绿德雅 (RENE FURTERER)招聘微博：http://weibo.com/renefurtererjobs