长沙招聘

职位描述：
Job Objective:

This role is responsible for increasing EPLAN market share in assigned region, to meet sales quota and margin targets.

Key Responsibilities:

- Develop new customer relationship and generate potential business needs as required
- Establish the relationship with targeted vertical customers, and increase EPLAN market share in the targeted vertical.
- Drive the achievement of revenue and profitability targets in the assigned vertical.
- Focus on strategic and key accounts in assigned territory and close the deal.
- Understand customer needs and drive EPLAN solution into the targeted customers.
- Collaborate with marketing and service team in maintaining relationship for installed base account, and increase the continue services revenue.
- Meet the minimum cold call target every day to build up a health pipeline.
- Develop new customer relationship and generate potential business needs in assigned territory

Key Competences:
- Bachelor degree or above.
- At least 3 years or more experience in Electrical, Automation, Process and instrument and IT industry.
- Wide and deep understanding of sales & marketing knowledge.
- Adapting to changes
- Strong communication & presentation Skills
- Cross functional collaboration
- Consultative selling
- Results orientated & driven
- Team culture oriented
- Balanced emotional quotient
- Entrepreneurial spirit , while understanding of corporate processes

Professional experiences:
- Minimum 2 years sales and/or business development experience in business to business markets, preferably information technology. Enterprise software vendor or SI experience a plus
- Regardless of experience, candidates must have deep knowledge of the enterprise applications market place
- Solid tracking of sales record, proven over-achievement in sales and/or business development targets

岗位目标:

负责提升指定 区域的EPLAN 软件市场份额,共同完成公司的整体销售收入和利润目标。


责任：
- 开发新客户并建立客户关系，发掘潜在的业务。
- 建立有针对性的垂直客户关系，提升目标行业内的EPLAN市场份额。
- 实现所分配的销售业绩和利润目标。
- 理解客户需求, 将制造执行管理系统整体解决方案成功推荐给目标客户。
- 协作市场和服务团队，维持已有客户关系，增加持续性的服务收入。
- 保证每天的客户电话拜访数,建立顺畅的渠道。

要求：

- 本科及以上学历
- 至少 3 年 在电气，自动化，过程控制仪表或IT 行业的专业经验
- 深厚的市场与营销知识与技能
- 适应挑战性工作
- 较强的沟通与演示技巧
- 跨职能协作
- 技术型销售
- 以完成目标为导向
- 团队精神

专业经验：

- 至少 2 年的市场营销或销售部门的销售或业务开发经历。信息技术行业优先。在企业软件供应或系统集成相关公司任职者优先。
- 不论经历长短, 候选人必须具备深厚的企业应用市场的背景知识。
- 在销售或业务开发上的过往业绩证明


We offer:
At EPLAN China, a division of Rittal Electro-Mechanical Technology (Shanghai) Co., Ltd, you get a chance to work with local and international big, exciting clients and partners. You will become an expert on the industry's leading product in the E-CAD market, EPLAN. The EPLAN platform is German developed engineering software for the electrical, fluid and process industries. EPLAN is market leader in Electrical CAD solutions, with headquarters in Germany and subsidiaries all over the world.
 
We offer an exciting job with future development potential. You work together with competent and friendly colleagues in Shanghai, Beijing, Guangzhou, Shenzhen and Chengdu. EPLAN Software and Service are headquartered in Monheim, Germany where you will receive comprehensive training for your task.

EPLAN软件公司, 作为工程设计软件领域的”隐形冠军”, 高效工程解决方案的领导者，自2005年进入中国市场，业务蒸蒸日上，业务范围包括一系列的设计软件解决方案，从电气、流体、自控仪表、线束到三维机柜设计； 以及工程流程标准化、模块化、自动化、集成化的咨询服务。 EPLAN公司隶属于德国家族企业LOH集团，是威图软件系统（Rittal Software System）的组成部分，成立于1984年，分公司遍布全球50多个国家及地区， EPLAN软件公司连续三年蝉联德国***雇主, 为员工提供完善的培训及发展机会，不断帮助员工挖掘自身潜力，实现个人职业发展目标。
　 由于业务高速增长，我们亟需大批精英，与我们一起帮助客户迈向工业4.0、实现智能制造。时不我待，如果您认为自己是优秀人才，请毫不迟疑的联系我们。

威图德国——力量和远见!
德国威图（Rittal）自1961年成立以来，经过不断发展，成为世界领先的箱体技术和系统供应商，威图产品包括机箱机柜系统、配电组件系统、温控系统、IT基础设施和软件与服务。
威图在全球拥有19家高技术生产工厂，60余家国际性子公司、70余家代理机构、150余个销售和物流中心、10，000余名员工、1，500余项专利。威图是欧盟标准委员会 制定机柜标准的5个成员之一；并且连续5年被德国权威机构（CRF）评为“德国***雇主”；被全球知名的咨询机构 埃森哲(Accenture) 评为全球增长速度最快的2000家企业之一，而德国只有6家公司在这个名单中。

威图中国
1996年，威图进入中国市场，目前在中国设有5个物流中心、1个中央仓库、13个销售办事处，拥有员工超过1,000名。威图产品受到了中国客户的广泛认可，并先后多次参与国家重大项目的建设，同时也被众多知名企业列为指定供应商。威图拥有受中国政府保护的专利项目1500余项，2011年威图更凭借其领先的创新技术通过了国家高新技术企业认证。
威图产品涉及机柜、温控、配电和IT基础设施等领域，其产品的丰富性和系统性，广泛地应用于各工业领域，如机床制造、汽车、化工、电力、IT以及电信等。
威图的用户遍及全球，国际知名的ABB、西门子、霍尼韦尔、IBM和国内的龙头企业上海电气、国家电网、沈阳机床、联想等，都是威图的重要合作伙伴。近年来，威图产品参与了全国各重大项目的建设，如贵阳大数据园区、奥运场馆、各城市轨道交通建设等，为中国经济发展做出了长足的贡献，傲人成果有目共睹。随着中国工业高速发展，威图在中国的市场份额不断增加。