长沙招聘

职位描述：
主要工作职责:
1.负责所辖城市二级、连锁客户、分销商和所在城市的重点零售门店的开发、维护与管理，包括品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价、新农合、两网建设等政府信息的收集与反馈。
2.按照公司总体商业销售政策，制定及贯彻实施本地区商业销售策略，有效管理区域内的城市经销商，包括：库存管理中安全库存的制定和订单的管理；价格体系的管理；区域销售（流向）的管理；城市经销商服务能力的监控与管理；商业政策及经营策略理念沟通；人员的培训与管理；资源与费用的管理；定期业务回顾和计划；向区域内客户提供优质的售后服务；数据收集与分析；与经销商合作，共同管理权重药店（渗透、陈列、价格等），提高可控终端比例。
3.负责所辖区域重点零售客户的管理，包括渗透、价格、陈列、新品铺货、促销活动执行、培训、问题解决等；
4.培训辅导经销商业务人员。
5.建立客户挡案。准确了解经销商策略性需求、人员组织架构、ROI、各公司在经销商的销售份额。
6.保持与一级商业经理、二级分销商经理或者主任和连锁客户主任的密切沟通，及时反馈市场信息。
7.其它主管指派的项目性或临时工作。
责任范围：(与该职位所要达到主要业绩相关的因素；直接报告、非直接报告的下属的人数；预算控制范围和责任，以及经常性的跨部门/职能的工作责任)

任职条件:
? 文化程度：
-大专或以上学历
? 任职经验
-两年以上的医药商业、零售销售经验，外资工作经验优先
? 专业知识/技能
-了解商业、零售操作的相关法律和法规；
? 计算机及外语水平
-熟练使用OFFICE操作系统，特别是EXCEL
? 能力要求
-基本销售技能
-良好的语言表达能力
-良好的组织协调、人际沟通能力
-较强的独立开展工作的能力
-良好的逻辑思维，分析、计划、执行能力
-客户关系管理能力

中美天津史克制药有限公司是全球***的制药企业之一的葛兰素史克(GSK)与国内大型制药企业天津中新药业股份有限公司和天津太平(集团)有限公司共同投资设立的制药企业。

作为***在华设立的外商合资制药企业之一，中美史克早在1987年便在中国生根。20年来，中美史克一直秉承着大爱铭心的理念，用优质的产品和爱心回报社会。2008年，中美史克家族除了消费者耳熟能详的四大OTC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清外，还成功上市了全球牙医首选推荐的抗牙敏感牙膏舒适达； 新康泰克和芬必得两大品牌家族又添新成员，2008年，新康泰克红色重感装成功上市；2009年，芬必得酚咖片新头痛装的成功上市，中美史克将更好地呵护人们的健康生活。

中美史克注重以人为本，有着激动人心的“3T”企业文化。2007年开始推行的“3T”文化经过一年来的渗透，在2008年更加深入人心。
相互信任(Trust)、开放透明(Transparent)、积极主动 (Take initiative)的“3T企业文化”如今已成为史克员工日常的工作方式，引领着员工与企业共同成长。