长沙招聘

职位描述：
岗位职责：
1.根据公司要求，组织区域内销售目标分解和实施，完成公司月度/季度/年度销售目标。
2.组织开展市场调研，了解区域市场种植结构、用肥习惯、竞品等情况，整合区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，预测市场发展、制定营销策略，并及时向公司相关部门提供建议。
3.营销活动管理
（1）指导下属团队进行示范田的建设并持续跟进（每人每月至少4块有效示范田），做好对比信息的管理；
（2）组织团队人员针对有效示范田召开观摩会、促销会、农民会等推广活动，提高产品当地影响力；
（3）指导并监督所辖业务人员进行站店促销，协助经销商消耗库存，做好客情维护；
（4）跟进落实区域标准化宣传工作，提高产品知名度。
4.客户管理
（1）搜集区域内客户资料，跟进客户动态需求，针对不同客户制定客户管理方案；
（2）组织团队人员定期拜访区域内的重要客户，发现并解决问题；
（3）协助重点客户进行乡镇或村级网点开发并协助分销，提高客户区域市场竞争力；
（4）组织安排区域重点客户到公司厂区参观考察，建立顺畅的客户沟通渠道；
（5）及时处理客户异议或投诉，并跟进售后服务工作，维系良好的客户关系。
5. 团队管理
（1）制定区域新进营销人员实习/培养计划，并进行亲身业务指导，督促培养良好的生活习惯、工作习惯；
（2）根据公司绩效考核要求，负责跟进所辖人员绩效考核指标完成情况，并开展评价考核；
（3）检查所辖人员“三表”工作执行情况，对工作中存在的问题提出改进建议，并监督整改；
（4）组织区域人员开展产品知识、农化知识、销售技能等培训，提高团队业务技能；
（5）负责团队文化建设，定期召开区域性总结计划会议，提高团队凝聚力；
（6）负责所辖人员日常人事管理协调、管理等工作（考勤，人事异动等）。
6. 定期检查客户销货情况及库存动态，做好货品调剂和增补工作，并评估下期市场销量，及时准确上报生产计划。
7. 审核、评估和跟踪了解客户信息及客户资信额度，每月分析区域应收帐反馈信息，指导下属提升回款技能，确保销售货款的催收和上缴。
8. 根据公司销售费用管理规定及区域费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核、审批、控制销售费用及区域其他宣传推广物资使用。
9. 负责审核大区内工作人员推广费、差旅费的报销情况，确保有据可依；
10. 根据市场需求，协助大区经理处理好工商等相关部门关系，做好关系维护工作。
11.完成公司交接的其他工作。

职位要求
1.28~35岁，大专及以上学历；
2.具备至少5年以上渠道销售工作经验，至少5人以上成熟的营销团队管理经验，熟悉乡镇渠道开发及管理，业绩突出；
3.具有较强的沟通表达能力和业务谈判能力，能吃苦，执行力强，适应出差，服从全国区域分配，熟练小车驾驶。
4.薪酬：年薪15万及以上

    武汉中东磷业科技有限公司（www.whzdly.com，2004年国有企业改制）注册资本一亿六千万元，总资产约10亿元，年产能100万吨，年销售额逾30亿元，在职员工1500余人。公司坐落在武汉阳逻新城，滨临长江黄金水道，紧邻阳逻大桥，具有良好的资源优势、区位优势、市场优势和体制优势。
    公司主导产品为复合肥、磷肥、硫酸、盐酸、磷酸一铵和磷酸二铵，已全部通过ISO9001质量管理体系认证。2009年至2018年连续10次被评为“武汉百强企业”、3次被评为“武汉优秀民营企业”。目前公司营销网络已遍布全国31个省（市）自治区乃至欧洲、美洲、非洲等海外市场，营销办事处200余个，营销团队500余人。
    公司在“以人为本、精益求精”的企业文化引领下，视人才为企业***资源，坚持柔性汇聚天下英才而用之，牢固树立科学人才观，深入实施人才优先发展战略，遵循市场经济规律和人才成长规律，解放和增强人才活力，构建科学规范、开放包容、运行高效的人才发展培养体系，健全人才评价、流动、激励机制，***限度的激发和释放人才创新创造的活力，使人尽其才、各展其能、各得其所，让人才价值得到充分尊重和实现，形成在行业、在当地具有竞争力的人才制度优势，不断提高企业人才的综合素养和业务水平，促进人才与企业共同发展，并让人才充分享受企业发展成果，共享成功。

1、为员工提供各种补贴（津贴），具体如下：工龄补贴：10~240元/月，技能补贴：100/200/300元/月，学历补贴：300元/月，交通补贴：60/150元/月，工作餐补贴：100元/月，环境津贴：100~300元/月，安全津贴：30元/月，“人才伯乐奖”：300~10000元/人/次。
2、为员工提供法定五险、意外险；免费提供住宿，中高层可入住公司高管公寓；
3、为异地员工提供路程假（4+1）和交通费用报销，武汉员工提供免费通勤车；
4、为员工提供法定节假日补贴、节日物资、“困难职工慰问金”等；
5、为各级员工提供职业发展晋升机制，并实行“师带徒”、“储备干部”等专项人才培养奖励机制；
为员工提供丰富的文体娱乐活动（篮球赛、篝火晚会、新年晚会等）。

厂 区 地 址：武汉市新洲区阳逻开发区汽渡路498号
电 话：027-89657322（人力资源部）
武汉市区办公地址：武汉江汉区淮海路泛海国际商务中心1号楼1109室
电 话：027-83832988 86868606
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公司网址：www.whzdly.com