长沙招聘

职位描述：

1.主要职责

1.1 销售计划执行

1.1.1 负责公司产品销售，对辖区内销售目标负责；

1.1.2 根据公司订立的销售目标制定年度销售计划；

1.1.3 分解目标，报批并督导销售人员完成；

1.1.4 分析市场状况，正确做出市场销售预测。

1.2 发展和建设市场

1.2.1 发展分销商

● 根据公司的市场策略，制定所辖区域的市场开拓计划，在辖区内发展不同销售渠道的分销商，建设辖区内的产品分销网络；

● 指导并协助的销售代表开发分销商；

● 通过各渠道分销商的销售，使恒热的市场份额在短期内有较大的增长；

1.2.2 建设和管理市场

● 网络建设和管理

指导、督促、协助销售代表/客户代表根据市场实际要求建设和管理销

售网点。

● 对分销商的培训

指导、督促和协助销售代表/客户代表定期培训分销商，使分销商的专业水平通过培训得到不断地提高。

● 价格的协调与管理

尽力协调市场的销售价格，使同一地区的销售价格尽量保持一致，尤

其是在多个分销商共存的情况下，应尽力协调以避免出现分销商在价

格方面的竞争。

● 货款回收

随时掌握每一家分销商的经营状况，并随时了解货款回收的情况，

及时收回每一笔到期的应收帐款，以避免坏帐的出现。

● 协调与交流

？ 定期拜访分销商，与各分销商保持良好的关系，支持分销商销售恒热产品；

？ 协调并及时解决定单和发货工作中的难题；

？ 与公司技术部配合对分销商提供技术支持。

● 售后服务

指导、督促和协助公司售后服务人员或分销商售后服务人员认真做

好安装和售后服务工作。

● 广告宣传

？ 根据当地市场发展情况向公司广告宣传部提交广告宣传建议；

？ 协助公司广告宣传部监督广告进行情况以及反馈广告效果。

1.3 项目开发

根据下列程序指导、监督项目销售代表/销售代表开发项目：

● 通过定期拜访与煤气公司和设计部门建立良好的关系，并通过这些关系获得项目方面的信息，并利用这些关系对项目施加影响。

● 建立房地产项目的数据库，利用数据库跟踪项目，与项目经理接触并定期与他们联系。

● 与技术支持部合作，提供有关的技术支持。

● 与我们的分销商合作，使我们所提供的条件具有吸引力和竞争性。

● 提供优质产品。

● 监督、指导安装。

● 提供高质量的售后服务。

1.4 市场调查与信息反馈

1.4.1市场调查与信息反馈的内容包括：

● 市场状况；

● 现有市规模和潜在市场规模的预计；

● 现有市场和新市场的销售增长、市场类型和地理位置的分析；

● 用户与市场对产品的要求；

● 宣传促销活动对销售的影响；

● 与产品销售有关的各种规定和政策。

1.4.2 竞争对手的情况

● 竞争对手现有产品的价格策略；

● 竞争对手的服务策略；

● 竞争对手的新产品开发与价格策略；

● 竞争对手的宣传促销策略。

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1. Brand introduction
In 1889, Edwin Ruud invented the first automatic volume water heater. In 1925, Ruud Group was founded in Atlanta, Georgia, USA. With 131 years of history, Ruud Group is the world's leading manufacturer of heating, cooling, water heating, pool @ spa heating and commercial refrigeration products. It is one of the world's leading manufacturers of water heaters.

Rheem, Rund, Everhot, Raypak, Eemax, Intergas, Solahart, Vulcan and many other international brands are owned by Rheem Group. The Group has 10 R&D centers, 11 water departments and 14 production centers around the world. Its products are traded well in more than 85 countries and regions in America, Europe, Australia, Asia and Africa. We sell more than 6 million pieces of various water heating products every year with a global revenue of more than $4.4 billion.
 

II. Rheem China
In 1994, as one of the early batch of foreign companies in China, Rheem Australia set up a Joint-Venture (JV) in Chengdu under the brand of Everhot - Everhot Water Heater (Chengdu) Co., Ltd. In 2008, the JV was wholly owned by Rheem Group and officially changed the name to Rheem (China) Water Heater Co., Ltd in 2010. In 2020, Rheem Group further promoted the globalization strategy and focus on China to invest in the construction of the world's 6th R&D center and the world's 7th Innovation Learning Center (ILC) in Chengdu, Rheem China’s headquaters location.
Rheem China has been providing customers with excellent quality products by virtue of its global resource advantage all over the years. Since the establishment, we have introduced advanced storage (tank) product line from Australia, specializing in producing electric Storage and storage. Since 2000, in order to meet the domestic market demand, we started to develop horizon electric storage. In 2004, the company began to develop and produce heat pump products independently, which became one of the pioneers of heat pump products in China. In 2007, we began selling Raypak boiler products in China market. In 2012, the company introduced Paloma rapid gas water heater assembly line from Japan. In 2015, Rheem Group acquired EEMax, a global brand of instant electric water heaters to enter into China market. In 2017, Rheem acquired the top European brand Intergas, and the wall furnace products were added to our China production line.
Rheem China not only win the trust from our world-class customers as McDonald's, KFC, Burger King,Haidilao, Wal-Mart, Carrefour, Unilever, Pepsi, Coca-Cola, but also we set up the long-term cooperation relationship with domestic well-known customers as Hutchison Huangpu, Vanke, China Resources Group (Huarun), Capitaland, Yanlord, Ryan, Longhu Real Estate Enterprises. Furthermore, we provide tailored professional water heater solutions to local government agencies, schools, hospitals, airports, hotels, clubs, beauty fitness, etc.
Since then, after more than 20 years of development, Rheem China has become a professional water heater manufacturer integrating R&D, manufacturing and sales, covering household electric/gas/air energy/solar water heater, wall-mounted heating stove, commercial water heater/boiler/air source water heater/solar water heater. Many successful cases also make us become the customer trusted central water heater and heating expert in the market.


一、品牌介绍
1889年，Edwin Ruud发明了***台自动容积式热水器，1925年，瑞美集团正式成立，总部位于美国佐治亚州的亚特兰大，拥有131年发展历史的瑞美，是全球***一家集供暖、制冷、热水、泳池加热和商用冷却产品于一体的制造商，也是全球***的热水器制造商之一。
瑞美集团旗下有Rheem、Rund、EVERHOT 、Raypak 、Eemax 、Intergas、Solahart、Vulcan等多个国际知名品牌。集团在全球设有10个研发中心，11个水事业部， 14个生产中心，产品畅销美洲、欧洲、澳洲、亚洲、非洲等超过85个国家和地区，每年售出超600万件各类热水产品，全球营收超过44亿美元。

二、瑞美（中国）
1994年，澳大利亚瑞美作为***进入中国的外资企业之一，以EVERHOT（恒热）品牌在成都成立合资公司——豪特容积热水器（成都）有限责任公司。2008年，合资公司被瑞美集团全资控股，并于2010年正式更名为瑞美（中国）热水器有限公司。2020年，瑞美集团进一步推动全球化战略，成立中国区，并于成都总部投资建设全球第六个研发中心、全球第七个创新学习中心。
多年来，瑞美（中国）凭借集团全球化的资源优势，不断为用户带来品质卓越的产品。公司成立之初，引进澳大利亚先进的容积式产品生产线，专业生产容积式电和燃气热水器。2000年开始，为满足国内市场需求，开发横挂式电热水器。2004年，公司开始自主研发生产热泵产品，成为国内热泵产品的先行者之一。2007年，Raypak锅炉开始在中国市场销售。2012年，公司引进日本Paloma快速燃气热水器专业装配线。 2015年，瑞美集团收购全球***即热式电热水器品牌Eemax，即热式电热水器随之进入中国市场。2017年，集团收购欧洲***品牌Intergas，壁挂炉产品加入中国生产线。
瑞美（中国）不仅赢得麦当劳、肯德基、汉堡王、海底捞、沃尔玛、家乐福、联合利华、百事可乐、可口可乐等世界知名公司信赖，还和国内知名的和记黄浦、万科、华润、凯德置地、仁恒、瑞安、龙湖等地产企业建立了长期合作关系，也为政府机关、学校、医院、机场、酒店、会所、美容健身等单位量身定制专业热水解决方案。
至此，经过20多年的发展，瑞美（中国）已成为一家集研发、制造与销售于一体的专业热水设备制造商，产品涵盖家用电/燃气/空气能/太阳能热水器、采暖壁挂炉、商用热水炉/锅炉/空气源热水机组/太阳能热水器。众多成功案例，也让瑞美（中国）成为市场上让客户放心的中央热水·供暖专家。