长沙招聘

职位描述：
1）负责所辖大区内特通渠道（交通、休闲/景区、酒店、工作场所、加油站）的大客户拓展和销售管理。
2）完成年度大客户业务的销售目标：包括直属特通类经销商的销售目标，以及特通渠道的分销、活跃目标。
3）负责所辖大区内特通重点大客户的客情维护，提升客户满意度。
4）研究所辖区域内特通渠道的发展趋势、竞争态势，因地制宜制订具体拓展专项，推动办事处执行，追踪评比，最终提升我司产品的覆盖，深耕特通渠道。
5）负责直属下属专业团队的人员规划、考核、培训等团队培养工作。
6）负责大区大客户费用的预算规划与日常使用，对特通渠道的费率负责。
2、日常工作
（1）特通渠道运作与管理：
1）中石化、中石油省市公司的年度合同谈判与签约、按公司年度目标签约相应经销商，30%top油站服务的人员管理、规划，每月获取pos油站数据，月度销量切分，油站打造与促销执行。
2）5A及重点景区的4个1项目打造，规划专项费用；兼顾开发体育中心及院线客户、网吧渠道。
3）重点火车站、高铁站、机场与重点高速服务区的进场，谈判年度合同，实现专架陈列，冰柜或自贩机进场。
4）高星级酒店客户的长期跟进，推动客房免矿水项目，玻璃瓶水进酒店项目，长期追踪重点办事处的开发成效。
5）对重点企事业单位、政府机关、开发区的工矿，进行系统化开发与维护，推动工作场合的开发。
6）以上专项总结经验，形成专项报告，每月5日前汇报其中至少2项的月度工作总结，全年所有渠道均需涉及。
（2）大客户管理：
1）重要特通大客户参与招投标、商谈年度合同、促销活动、月度或季度销售回顾工作。每月拜访不少于10家次，并填写客户拜访记录表。
2）大客户投诉、紧急事件的协调处理。
3）组织大客户年度寻源活动，重要节假日的慰问公关。
（3）团队管理：
1）特通业代与主管的月度开发目标制定。
2）特通业代与主管的工作成效考核（开发目标渠道和开发客户数量）。
3）每月至少走访4名不同特通业代的线路，至少2家特通业代服务的特通类经销商、了解终端大客户状况，对业代工作予以评估。
4）每月度或季度一次与大区所有特通类业代培训、经验分享、评比会议。
（4）大客户专业事务工作：
1）客户定义准确、分销录入系统及时，定期检查系统数据情况，发现异常及时更正。
2）及时处理大客户类专项审批报告，严格把关，给予专业意见。
3）做好特通渠道的费用使用优先次序，控制费率在总部要求内。
4）及时归档各类客户的相关标书、协议、往来公函、核销资料，做到每个客户有报告、有协议、有核销资料、有数据结论的管理档案。
5）平衡跨区客户，每月公平做好销售切分工作。
6）特标水客户做到进销存管理工作：即每次销售申请有记录、有办事处进销存表格。杜绝客户断货情况。
7）执行总部大客户部指令，传达公司政策，遵守公司的各项政策和制度。
任职资格说明：
1、年龄：25-40岁
2、性别：不限
3、学历：大专及以上
4、专业：不限，市场营销、经济管理等专业优先
5、资历要求：五年以上快速消费品KA渠道销售或特殊渠道销售经验，三年以上团队管理和经销商管理经验，有区域市场的大客户资源。
6、知识和工作能力要求：
1）熟悉营销知识和了解当地各渠道市场状况；
2）具有一定大客户销售工作经历和经验，有良好的谈判技巧和客情维护技巧；
3）有新产品推广经验，有良好的市场拓展、营销策划和管理能力；
4）良好的个人综合素质和一定知识面，善于沟通和协作；
5）具有工作激情和韧性，性格开朗，能承受挑战和压力。 举报 分享

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