长沙招聘

职位描述：
汇报对象： 销售大区经理
下属人数： 6-8
胜任力要求/性格特征 经验要求：
? 3年以上快消行业工作经验，有现代渠道工作经验或从事酒水饮料行业者优先
? 1年以上销售团队管理经验

能力要求：
? 谈判与卖进的技能
? 经销商及区域客户的管理能力
? 对团队成员的销售辅导技能
? 逻辑能力、数据分析能力强
? 目标导向意识强，有想法、有行动
? 人际敏感度高，建立与维护关系的能力突出
? 沟通能力强
? 积极、热情，有影响力
? 掌握office办公软件的基本技能
? 热爱啤酒行业及快消品销售工作
学历/资格要求： 教育：大专及以上

语言：普通话

工作职责： (i) 业务结果
- 负责辖区经销商及区域客户的销售管理
- 负责辖区终端门店管理，包括品项组合、陈列位置及占比、终端生动化/品牌曝光等
(ii) 业务发展与维护
- 终端执行：带领销售代表、理货员出色地完成产品分销、理货，以及促销活动的执行
- 门店分销：负责门店拓展与销售，从而提高门店覆盖数与加权铺货率
- 经销商管理：与经销商建立良好的合作关系，并确保经销商在终端门店的库存管理、订单管理、新门店开设、以及价格稳定方面有良好的表现
- 门店投资管理: 合理投资与分配门店资源，确保高效地达成店内绩效/品牌曝光的目标
(iii) 人才发展
- 识别并发展人才，为销售代表、理货员提供辅导和支持，帮助团队成员更好地达成工作目标
内部和外部工作联系人 内部: 销售团队内部人员，组织内其他跨部门人员

外部: 辖区经销商、行政区内政府相关职能部门 举报 分享

嘉士伯创建于1847年，拥有170多年历史，总部位于丹麦首都哥本哈根。嘉士伯旗下的140多个品牌，畅销于全球150多个市场。

嘉士伯中国是中国五大啤酒公司之一。嘉士伯与中国结缘已近150年。

1876年，清朝光绪年间，嘉士伯啤酒就出口到了中国。

1978年，嘉士伯在香港开设了在中国的酒厂，开始正式在中国开展业务。1995年，在广东惠州，嘉士伯通过合资方式，开设了大陆的啤酒厂。

2002年，响应中国政府西部大开发战略，嘉士伯加快了在中国的发展步伐，先后进入云南、新疆、宁夏等市场，大理啤酒、乌苏啤酒、西夏啤酒相继成为嘉士伯集团成员。

2013年底，经过多次股权收购，嘉士伯在上市公司重庆啤酒股份有限公司的持股比例达到60%，成为重啤股份的控股大股东。

2020年，嘉士伯履行承诺，完成重大资产重组，将嘉士伯在中国控制的啤酒资产注入重啤股份。重啤股份由此成为嘉士伯在中国经营啤酒资产的平台，从一家区域型啤酒公司成长为全国性啤酒企业。

依托重啤股份，嘉士伯中国运营着由25家酒厂组成的供应链网络，核心市场包括重庆、四川、湖南、新疆、宁夏、云南、广东和华东各省，并覆盖全国各地，实现了以五大业务单元为基础的全国布局，即重庆业务单元（含四川、湖南）、新疆业务单元、宁夏业务单元、云南业务单元和国际品牌业务单元。

在中国，嘉士伯拥有“本地强势品牌+国际高端品牌”的强大品牌组合。国际高端品牌方面有嘉士伯、乐堡、凯旋1664、格林堡、布鲁克林等品牌，本地强势品牌方面有重庆、山城、乌苏、西夏、大理、风花雪月、天目湖等品牌，满足消费者在不同场景的消费需求。

根据嘉士伯集团扬帆22战略指引，在中国，嘉士伯不仅要在开展业务的市场中成为成功、专业和具有吸引力的啤酒公司，也要实现“共同迈向零目标”的可持续发展目标，即“零碳排放”、“零水资源浪费”、“零非理性饮酒”和“零事故”，从而践行嘉士伯集团的宗旨——酿造更美好的现在和未来。