长沙招聘

职位描述：
基本职责：
Basic Accountabilities:
1.组织所在销售区域有关客户合同、客户情况、客户付款等的日常运营，包括：控制、批准以及按照公司政策和管理层指示汇报工作；保证根据划分的不同客户和市场定期向销售总监和总经理进行报告和反馈。
Organization of the day-to-day business operation in the Sales Region related to customer contracts, conditions, payments, etc., including monitoring, approval and reporting in line with the company's policies and management directives; reporting regularly and feedback to Sales Director and MD according to the segmentation for different customers & markets;
2.计划、组织、控制和持续的改善销售区域组织结构和人员配置，使其与公司管理原则、政策和战略目标（短期、中期、长期）的相匹配。整合客户资料和客户反馈信息。
Planning, Organization, monitoring and continuous improvement of the Sales Region’s Structure and personnel to match company's management principles, policies and achievement of strategic goals (short / mid / long term). Consolidation of customer database and feedbacks from customers
3.持续监督执行中的表现（预算，预测，回款，成本和收益性，效率/产出，销售收益率，…），主动使用各种方式确保区域战略的实施以达到公司目标。特别是需要通过管理销售区域和团队，保证盈利的和积极的销售和业务发展。
Continuous monitoring of the performance (budgeting, forecasting, cash collection, cost & profitability, efficiency / output, ROS, ...) and initiating measures to ensure the implementation of region’s strategies in order to achieve company's targets within all related offices of the Region. Especially: ensuring a positive, profitable sales and business development by managing the sales region and its teams.
4.确保定期与关键客户联系以获得直接需求或间接反馈（产品或服务）；持续地关注客户关系和实施措施以增进与相关部门的合作和协调反馈。
Ensuring regular contacts with key customers to gain input regarding the demand from direct / indirect feedback (Product / service); continuous review of the relationship and defining / implementing measures for continuous improvement including coordination of the feedback and cooperation with related Depts.
5.组织和保持在各自销售领域中市场趋势，竞争对手的行动和客户输入的密切观察；定期向销售总监反馈，包括战略上的和组织措施的建议（短期、中期、长期）。
Organizing and maintaining a close observation of the market trends in respective Region, competitors' activities and customer's input; regular feedback to Sales Director and company management including proposals for strategic and organizational measures (short / mid / long term)
6.与销售总监紧密合作，积极参与确定发展区域、销售和市场占有率的措施；在销售组织区域内沟通与公司销售有关的策略和政策。在销售领域发挥各自的作用（组织、过程）。
Actively participate in defining measures for developing the Region including related offices, Sales and market share long-term in close cooperation with Sales Director; Communicate company's Sales related Strategies and Policies in the Area Sales organization. Implement respective actions (organization, processes) in the field of Sales
7.在运营流程中，定期交流和反馈，积极主动地去解决冲突、协调关系以服务于公司战略、目标和政策的顺利实现。
Regular exchange and feedback in business related processes and actively approach conflict resolution / interface clarification to serve smooth realization of company’s strategies, targets & policies
8.在其它部门（总部销售管理层、人力资源部、财务部、产品经理、大客户经理）的支持下，通过开发培训来管理区域销售团队的技能及专业知识。
Managing the expertise and skills of the Regional Sales teams through initiating trainings with the support of other Departments (HQ Sales Management, HR, Finance, PM, KAM)
9.在销售区域团队内沟通公司价值、目标、政策和管理层指示。通过建立和维护相关指导、控制和管理措施来确保一致性。
Communicate companies’ values, targets, policies and management directives in the Regional Sales teams. Ensure compliance by establishing / maintaining related guidelines, monitoring and management measures.
10.根据公司原则代表公司销售区域面向外部（客户、组织部门等）和所有内部部门/团队确保目标导向的沟通和协调合作；如果有需要还须代表公司在内部或公开场合，例如展览会，巡演，消费者日，新闻发布会，国际会议等，推广公司的愿景、价值、服务和产品。
Representing the company's Regional Sales organization towards external (customers, Group Depts. etc.) and all internal depts. / groups to ensure target oriented communication and interface management according to company's principle; Representation of the company as well as its vision, values, service and products in internal or public events, such as exhibitions, road shows, customer days, press conferences, International Group meetings etc. if required.
11.接受销售总监或总经理安排的其他工作。
As per other assignments of Sales Director or MD
资格要求：
Qualification Requirement:
1.学历：本科及以上，自动化相关专业
Education: Bachelor degree and above; automation related majors;
2.经验：丰富的（直销）销售和销售管理经验，特别是在自动化工业和自动化产品领域。
Experience: Enriched, min. 8-10 years (direct) sales and sales management experience, especially in the field of automation industry and automation products.
3.技能：
（1）语言：流利中文（普通话）读写，良好的英语表达能力优先;
（2）计算机技能：能够完成工作的基本计算机技能;
Skills:
(1)Language: Fluent Chinese (Mandarin) in speaking and writing,
Good English communication skills will be a plus;
(2)Computer Skills: Basic Computer skills for work accomplishment.
4.知识：Knowledge:
销售、运营管理和流程管理的深刻理解; 商务合同运作; 熟悉产品; 了解技术; 基本财务知识
Deep understanding of Sales / Business management & process; Commercial & contract know-how; Product know-how, especially in the field of Sensor Technology / Automation products; Deep Technical Understanding, especially in Automation; Basic financial knowledge.
5.能力：Competences:
（1）管理多个跨省区域业务的能力；
（2）具备战略思考的能力；
（3）协调和组织能力；演讲能力；
（4）优秀的沟通能力和团队合作能力；
（5）辨别和解决问题，解决冲突的能力；
（6）通过以身作则和提供指导来领导团队；
（7）人员管理和员工发展能力。
(1)Manage business region that cover different provinces;
(2)Strategic thinking;
(3)Coordination & organization; presentation skills;
(4)Excellent communication skills and teamwork spirit;
(5)Strong in problem identification and solving; conflict resolution skills;
(6)Leadership by example and guidance;
(7)Personnel management & staff development skills.
6.个性：开放式的沟通，坚韧，信任，忠诚，正直
Personality: communicate openly, persistent, trusting, loyal, with high integrity 举报 分享

TURCK·图尔克
TURCK（图尔克）是全球著名的自动化品牌，旗下囊括近15000种丰富多样的传感器产品、工业现场总线产品、过程自动化产品和各类接口及接插件产品，为工厂自动化及过程自动化提供了高效率和系统化的全方位解决方案。目前，总部位于德国的图尔克集团已在世界30个国家建立分公司、拥有超过4800名雇员，并通过代理与另外60个国家建立商业往来，年营业额近6亿欧元。
TURCK（图尔克）作为工业自动化领军企业已有50多年的历史。凭借先进的设计、生产技术、全系列的产品线、过硬的质量和遍布全球的销售服务网络，TURCK不仅能为用户提供及时专业的技术支持与定制产品，还能确保直接在现场为世界各地的客户提供优质的系统化解决方案。2018年图尔克收购了其当前RFID交钥匙解决方案供应商Vilant Systems公司和BECK IPC的工业云软件，技术收购为图尔克工业云服务提供了平台，图尔克集团已经发展为工业4.0全方位的解决方案提供者。

图尔克·中国
1994年图尔克集团正式在中国投资设立分公司，以便***化地满足中国市场的需求，并为本地客户提供零距离的定制化服务。同年9月8日，图尔克（天津）传感器有限公司作为德国图尔克集团的全资子公司，在天津经济技术开发区注册成立。
历经25年的稳健发展，集生产、销售、系统集成、工程服务为一体的图尔克中国公司，已逐步发展成为图尔克集团在亚太地区的生产及销售中心。目前，图尔克中国公司分别在北京、上海、广州、武汉、沈阳、无锡、成都、西安等22个城市设立办事处，已成功为10000多家中国客户提供专业的产品和服务，客户遍布全国各行业。

2018年奖项：
2018年1月 “CMCD 2017年度检测量测最具影响力企业”以及“CMCD 2017年度优秀器件供应商”
2018年3月 CAIMRS第十六届中国自动化及智能化年度评选年度产品奖、智造示范、发展突破奖
2018年4月 “年度用户信赖产品”、“年度最具价值解决方案”、及“年度创新成长企业”
              电气时代“创新力十强”
2018年6月 “AI用户好评奖”
2018年9月 ***年度创新产品奖
              CEC2018年度***产品奖
2018年12月 弗戈“最具影响力企业”