长沙招聘

职位描述：
工作职责：
1、 在离散制造行业及相关行业推广自主MES软硬件产品及系统集成解决方案，重点在汽车、航空航天、船舶等行业；
2、 完成年度工作任务目标及销售指标；
3、 负责已有客户的拓展和跟踪，维护客户关系，与客户保持畅通的沟通渠道；
4、 积极开发潜在客户，建立良好的客户关系，建立客户档案；
5、 积极配合项目经理协调客户关系，解决问题，确保项目顺利完成；
6、 针对现有和目标客户制定和执行具体销售策略，制定销售程序，控制销售费用。

职位要求： 　
1、 具有MES、ERP、PDM、CAPP及工业自动化设备等相关行业1~3年以上销售经验；
2、 具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力；
3、 具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力；
4、 具备良好的人际交往能力和积极主动的工作态度，具有较强的压力承受能力；
5、 良好的基本素质，形象、谈吐佳，学习能力强，有良好的团队合作精神；
6、 有丰富的客户资源者优先；
7、 具有汽车、航空航天、船舶、工程机械等大型装备离散制造行业客户背景者优先；
8、 大学本科及以上学历。

薪资和福利：
1、提供有竞争力的薪资待遇，按岗位核发年终绩效或提成奖金；
2、周末双休，享受国家规定的法定节假日、年休假；
3、员工享有婚假、产假、护理假、丧假、生日假、亲情假等，根据司龄不同，享受额外带薪病事假；
4、公司于七、八、九三个月发放防暑津贴，于十二月发放取暖津贴；
5、节假日福利：元旦、端午、中秋、五一、十一发放节假日福利卡；
6、享受员工健康体检、商业意外保险、图书补贴、通讯补贴、出差补贴等；
7、员工婚、丧、生育及罹患疾病可获得公司关爱金。 举报 分享

    艾普工华科技（武汉）有限公司（以下简称“艾普工华”），作为国内数字智能·制造运营管理（MOM）、自动化控制及工业互联网等领域的优秀供应商。通过对制造运营管理系统（MOM）、系统集成、设备IOT、自动化控制及虚拟现实等技术实现从营销-设计-制造-供应链的制造数据流的整合，在此基础上针对工业场景，运用人工智能算法进行研究与创新，实现优质的场景化解决方案和平台化产品应用。艾普工华通过提供基于“数字+场景+算法”的赋能，实现制造业客户的现场制造运营的敏捷化、高效化、智能化。

    艾普工华于2012年3月依托华中科技大学制造装备数字化国家工程中心创立，注册资金3800万，目前有260余人的本土化研究与实施服务团队，由7位博士（5位本土博士、2位海归博士）、30余位硕士分别在MOM系统体系下对数字孪生、智能排程与调度、视觉识别、在线检测、基于5G的工业信息安全等方面进行深入研究，并实现现场落地交付。公司的发展得到华中科技大学前校长李培根院士的大力支持，核心产品结合了华中科技大学对中国制造业在MES产业化、数字化工厂解决方案和智能制造管理领域的课题研究成果，是产学研结合的企业典范，致力于为离散制造业客户提供高效、可靠的数字智能·制造运营管理（MOM：Manufacturing Operation Management）解决方案和专属服务。成立以来，我们连续5年获批东湖高新瞪羚企业，是一家有自己核心技术的高新技术企业。

    在技术产品方面：公司将工业发达国家行业实践经验和平台技术与中国制造业实际需求相结合，借助于国内优秀的研发力量和高校的科研基础，迅速完成核心平台技术的本土化融合，研究与提炼出自主知识产权的MOM套件：UniMax；立足于智能制造领域，聚焦数字化制造与数字化控制，以核心MOM应用方案为主体，通过艾普工华技术与应用平台MDI（制造数据集成）子系统，实现与国内外主流的数字化设计系统（包括CAD、PLM、CAPP、CAM等）的集成、数字化经营管理与服务系统（包括ERP、CRM等）的集成、RPC（实时过程控制）子系统与数字化控制层的集成，形成了一套离散制造业数字化工厂整体解决方案。

    在市场拓展方面：近年来，公司不断创新拓展工业4.0应用新模式，助力中国制造业智能化升级，承接了12项国家工信部智能制造重大专项的建设工作，在国内MES/MOM独立软件厂商主导申报及实施服务的国家智能制造项目数排名靠前。艾普工华拥有制造运营管理解决方案的全线软件产品及多年在制造业企业客户资源，凭借深厚的积淀，在工程机械、汽车整车、汽车零部件、运输装备、轨道交通等行业积累了成熟的方案与核心应用，在国内外企业中树立了众多的成功应用典范。例如：全球规模品种***的轨道交通装备供应商——中国中车集团、全球客车生产及销售市场占有者——宇通集团、全球集装箱市场占有者——中集集装箱、全球变压器生产及销售市场占有者——新疆特变电工、全球新能源汽车行业月产超过万辆的生产基地——北汽青岛莱西工厂、全球柴油发动机生产商——潍柴集团；与此同时，我们还顺利进军国际品牌厂商：德国大众、德国慕贝尔、美国辉门、德国马勒、美国富士汤姆森等，加速公司全球化市场布局。2017年10月，艾普工华与日本三菱电机正式建立战略合作伙伴关系，双方将从“智能制造整体解决方案规划、制造业信息化管理咨询、MES/MOM咨询及服务、智能制造新生态体系建设”四个方面展开合作。

    作为一家有着厚重积淀的创新型高科技企业，艾普工华将为您提供有价值的工作岗位和职业生涯，同时承诺为员工提供具有竞争力的福利待遇和良好的培训机会：

1、完善薪酬：公司为员工提供有竞争力的薪酬待遇，以完善的薪酬体系促进员工的快速成长。
2、七险一金：公司为员工缴纳社会保险和住房公积金，并为员工购买商业意外险和商业重大疾病险；同时，员工可以优惠价格为自己及直系亲属购买商业重大疾病险、国家税优险等。
3、福利津贴：公司为员工提供出差津贴（探亲津贴）、通讯津贴、语言津贴、生日津贴、员工关爱金等各类津贴。
4、员工健康：公司为员工提供年度健康体检，同时，员工可以优惠价格为自己及直系亲属购买体检套餐。
5、系统培训：公司搭建了在职培训体系，同时，支持员工根据业务需要参加外部培训。
6、员工假期：员工可享受包含年假休在内的全部法定假期，周末双休。
7、企业乐活：公司不定期组织团建、拓展、年会和年节节庆等活动。