长沙招聘

职位描述：
一、日常销售管理
1.1所辖区域经销商管理；
1.2销售计划拟定及执行已批准计划、销售费用预算及申请；
1.3所辖各区域市场状况督查；
1.4依据公司销售政策及年度销售目标制定本区销售计划及目标分解。
1.5拟定本区年度销售费用预算及预算分解。
1.6根据渠道发展及分布状况，制定全面的品牌推广计划，督查、指导市场推广、促销活动的开展。
1.7巩固完善原有市场，开发新市场，进一步扩大销售网络。
1.8协调商业工作，对销售或回款难度较大的客户，安排专程协助解决，保证资金及时回笼

二、团队管理
2.1下属费用报销及销售相关核算的审核；
2.2对下属日常工作的跟进、监督、辅导、考核。
2.3通过工作检查，了解下属的工作情况，对下属工作进行指导。
2.4审核华东区相关报表、协议等重要资料，确保核算或记录清晰再上报公司。
2.5根据区域拓展计划拟定大区人员招聘计划。
2.6主持大区销售及培训会议。
2.7对下属定期开展绩效评估工作，帮助制定绩效发展计划。
2.8及时传达公司有关会议的政策、精神及激励方案，充分调动员工队伍的工作积极性。

任职要求：
1.专科以上学历；医药、市场营销等专业
2.销售渠道建设及维护能力；
3.促销推广活动策划及执行能力；
4.团队建设及管理能力；
5.员工激励及培训技巧；
6.熟练操作常用办公软件。

工作地点：成都 举报 分享

    广东泰恩康医药股份有限公司，成立于1999年，主营业务为代理运营及研发、生产、销售医药产品、医疗器械、卫生材料并提供医药技术服务与技术转让等，主要产品为和胃整肠丸、“沃丽汀”卵磷脂络合碘片及“爱廷玖”盐酸达泊西汀片。公司以成为创新驱动型综合性医药企业为目标，依托代理运营业务产生的稳定现金流，将药品自主研发作为提升核心竞争力的关键举措。
    在代理运营药品方面，公司自1999年开始代理运营和胃整肠丸和沃丽汀，作为中国***总代理全权负责其中国市场的报关、报检、市场推广、经销商选择、销售定价等工作，并分别将其运营推广成为我国肠胃用药与眼科用药领域的知名产品。
    在自研药品方面，公司自主研发的“爱廷玖”盐酸达泊西汀片为国内“首仿”，2020年8月正式投放市场至2021年6月，已经实现的销售收入超过1.3亿元，增长迅速。公司于2018年获得国内首张注射用多西他赛聚合物胶束的临床试验批件，并与复星医药签订了项目转让协议，预计将获得不超过10亿元的“首期付款+里程碑付款+未来销售提成”回报。目前该项目已完成Ia期临床试验，正在开展Ib期临床试验。此外，公司储备有较多的自主药品研发项目，其中盐酸普拉克索缓释片、他达拉非片、奥硝唑注射液、阿加曲班注射液已经提交药品注册批件申请，雷珠单抗注射液即将申请临床试验。未来3年，公司预计每年均有在研品种获批上市，将不断的带动公司产品管线的丰富及盈利能力的快速增长。
    在研发团队方面，公司于2015年设立研发子公司山东华铂凯盛生物科技有限公司。基于“创新药研发为塔尖，改良型新药和生物制药为塔身，仿制药为塔基“的研发策略，公司搭建了功能性辅料和纳米给药技术平台、生物大分子药物技术平台和仿制药开发及一致性评价技术平台三大研发技术平台。
    在营销渠道方面，公司经过20多年的营销推广运营，已经形成了具备规模的销售渠道网络和销售队伍。目前，公司的营销运营网络已经覆盖全国28个省级区域，销售队伍人数超过300人。通过较强的院内外渠道管控能力及创新性药品推广模式，能够推广公司的产品在上市后快速实现销售收入。
在生产基地方面，公司及子公司拥有超过10万m2的生产工业用地，并已采购了多条先进的自动化生产线及多台专用设备，在册生产人员260余人，能够满足公司现有及未来多种产品的生产需求，自主生产能力较强。随着后续子公司安徽泰恩康作为化药和生物药的生产基地、四川泰恩康作为原料药生产基地的建设完成，公司将进一步完善化学药、生物药、原料药、中成药于一体的生产布局。
    未来，公司将坚持内生式增长，外延式扩张和整合发展的战略，继续深耕医药产业，全面提升运营水平。通过自主研发并生产制造符合市场需求的医药产品、丰富公司产品结构，提高产品的核心竞争力，全面参与市场竞争，努力成为“研产销”一体化的创新综合型医药企业。