长沙招聘

职位描述：
职位目标
通过辅导、领导、激励、管理和发展团队，确保自身和团队通过学术拜访、学术研讨活动，为病患和客户
提供专业的服务，维护葛兰素史克的品牌信誉，以完成公司整体业务目标 。

主要工作职责 Key Responsibilities:(概括关键职责及每项职责所要达成的结果 primary deliverables of roles)

1. 在给定的资源下制定和实施地区业务计划（包括目标客户列表，专业推广活动，人员辅导计划等），确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连。
2. 确保专业拜访和学术研讨活动的全面实施和及时反馈
3. 与重点学术带头人和专家保持良好沟通，以确保和支持市场活动的学术专业性
4. 了解自己区域的市场环境,发现机会并提出有效建议
5. 辅导下属提高专业知识技能，激励团队的专业能力发展, 提供疾病产品知识、专业拜访技能、区域管理、关键专业胜任力等指导
6. 管理团队，确保团队成员按要求及时准确录入SFA相关信息（拜访频率、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），以确保系统的有效运作。
7. 与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，实现组织目标
8. 医药代表绩效管理和考核; 确保人员发展计划的制定和实施
9. 招聘和发展符合葛兰素史克价值观的员工
10. 提供专业的招标支持
11. 及时反馈客户疾病诊疗信息、品牌使用信息及市场信息的变化
12. 准时提交公司所需报告/流程
13. 确保自身及团队人员进行的活动完全符合公司的政策/标准，以及中国法律和法规。

责任范围 Accountability Scope ：(与该职位所要达到主要业绩相关的因素；直接报告、非直接报告的下属的人数；预算控制范围和责任，以及经常性的跨部门/职能的工作责任/ factors related to the result of this role: direct/indirect reports; budget; job territory; impact )

? 人员管理 Management of people：
– 直接下属 Direct reports: 医药代表若干名
– 间接下属Indirect reports:
? 预算控制 Budgetary Control: 本辖区医院推广活动所需的相关资源。
? 工作领域 Job Territory (请简述该职位负责的部门、职能、 地域等/Department, function or region):
- 负责本辖区医院销售队伍的管理：
- 拜访客户数量：X家目标医院，其中A级X家，B级X家，C级X家。
- 政府部门：医保有关单位，招标办，卫生局，医学会
? 该职位的决策范围和影响程度Impact on strategy, policy or business:
- 在本辖区内协调相关市场活动计划的制定和实施；
- 对属下代表的督导；
- 向公司销售、市场部提供相关信息供决策参考。

任职条件Qualifications: (该职位任职者所需具备的成功要素/ Key success factors the job holder should have)

? 文化程度Education (学历/专业Diploma, Degree and Major):
 本科以上学历，相关医药专业优先

? 任职经验Working Experience:
专业学术的成功的制药跨国公司的推广经验（至少2年）

? 专业知识/技能Professional Knowledge/Skill :
- 熟悉本辖区医药市场具体状况、特点及相关医药政策法规
- 了解本公司产品及竞争产品市场
- 掌握医院工作环节、医院销售特点及医院市场推广的基本理论、技巧
- 了解医院业务计划、资源分配、地区管理、客户管理
? 计算机及外语水平Computer & Language Skill:
- 熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint), Lotus Notes等
- 良好的英语听说读写译能力（至少相当于大学英语四级水平）
? 能力要求Competency:
       -正派诚实，以患者为中心
       -分析思维;影响力，积极主动，应变能力，创新
- 以身作则，较强的独立开展工作能力
- 较强的组织协调、人际关系沟通能力/影响力
- 较强的分析、计划、执行能力
? 领导力 Leadership (请从GSK八项领导要素中选择与本岗位直接相关的3-5个/Please identify 3-5 from the 8 GSK Leadership Essentials which directly support the responsibilities)
-具有指导、培养、激励下属的能力

复杂性Complexity:(写出工作中环境的不确定因素，以及哪些需要分析资料或复杂情况后才能作出的决定和/解决的问题/Please describe the uncertainties and complexities need to be handled by this position)

? 工作中的不定因素 Uncertainty：
? 工作中需要复杂分析的情况 Complexity for Analysis：
? 沟通复杂性 Complexity for Communication: (指该职位在工作中经常性的且最具挑战性的沟通，包括与组织内部及外部的沟通/ The most frequent and challenging communication. Internal & external) 举报 分享

中美天津史克制药有限公司是全球***的制药企业之一的葛兰素史克(GSK)与国内大型制药企业天津中新药业股份有限公司和天津太平(集团)有限公司共同投资设立的制药企业。

作为***在华设立的外商合资制药企业之一，中美史克早在1987年便在中国生根。20年来，中美史克一直秉承着大爱铭心的理念，用优质的产品和爱心回报社会。2008年，中美史克家族除了消费者耳熟能详的四大OTC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清外，还成功上市了全球牙医首选推荐的抗牙敏感牙膏舒适达； 新康泰克和芬必得两大品牌家族又添新成员，2008年，新康泰克红色重感装成功上市；2009年，芬必得酚咖片新头痛装的成功上市，中美史克将更好地呵护人们的健康生活。

中美史克注重以人为本，有着激动人心的“3T”企业文化。2007年开始推行的“3T”文化经过一年来的渗透，在2008年更加深入人心。
相互信任(Trust)、开放透明(Transparent)、积极主动 (Take initiative)的“3T企业文化”如今已成为史克员工日常的工作方式，引领着员工与企业共同成长。