长沙招聘

职位目标：(请简述设置该职位的原因及必须达成的目标，最好是用1至2句话)

? 依据公司的整体商业政策，合理制定及实施区域内的商业策略。
? 负责所辖区域市场的开发、维护与管理，管理所辖区域内客户（城市经销商、拓展经销商、重点客户、终端客户）销售策略的有效执行。
? 支持所辖区域的客户业务发展和成长符合公司的规划。
? 通过与客户的合作，提升本区域内各产品的市场份额，保证区域内所有渠道终端货源的正常供应和良性的市场销售状况，完成公司既定业务目标。
? 通过对零售代表（PSR），提升公司产品在本区域内的销售目标，提升市场占有率，提高对本区域终端市场的掌控能力。

主要工作职责:(概括5至7项最重要的关键职责以及每项职责所要达成的结果。每句话用一个动词开头，应描述类似为：“做…..(具体行为)达到……(结果)”)
1. 负责所辖区域市场的开发、维护与管理。包括提高市场份额、品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价、新农合、两网建设等政府信息的收集与反馈。
2. 按照公司总体商业销售政策，制定及贯彻实施本地区商业销售策略，有效管理区域内的客户，包括：库存管理中安全库存的制定和订单的管理；价格体系的管理；区域销售（流向）的管理；城市经销商及重点客户服务能力的监控与管理；商业政策及经营策略理念沟通；人员的培训与管理；资源与费用的管理；定期业务回顾和计划；向区域内客户提供优质的售后服务；数据收集与分析；与客户合作，共同管理权重药店（渗透、陈列、价格等），提高可控终端比例。
3. 负责所辖区域终端客户的管理，包括渗透、价格、陈列、新品铺货、培训、问题解决等。
4. 与市场部品牌组密切配合，制定重点客户营销活动方案，制定年度的重点客户计划、销售及促销策略和月度促销时间表。
5. 与渠道行销团队密切配合，制定、准备和管理同路的POSM和相关销售物料，拜访重点客户的终端门店，监督重点客户销售活动的执行。协助主管管理零售代表，培训辅导经销商代表；提升零售代表业务水平。
6. 维护经销商维护良好的客户关系，建立客户挡案。管理所辖区域客户的收益率，包括合同条款执行、费用控制和促销评估等。准确了解区域客户策略性需求、人员组织架构、ROI、费用控制、促销评估、各公司在经销商的销售份额。定期与重点客户的采购部门进行业务回顾。
7. 保持与一级商业销售主任的密切沟通，及时反馈市场信息，密切配合确保有效供应。

任职条件: (指该职位任职资格的基本要求)

? 文化程度(学历/专业)
大专或以上学历

? 任职经验
两年以上的医药商业、零售销售经验，外资工作经验优先

? 专业知识/技能
了解商业、零售操作的相关法律和法规；

? 计算机及外语水平
熟练使用OFFICE操作系统，特别是EXCEL

? 能力要求
基本销售技能
良好的语言表达能力和沟通能力
逻辑思维和市场分析能力

中美天津史克制药有限公司是全球***的制药企业之一的葛兰素史克(GSK)与国内大型制药企业天津中新药业股份有限公司和天津太平(集团)有限公司共同投资设立的制药企业。

作为***在华设立的外商合资制药企业之一，中美史克早在1987年便在中国生根。20年来，中美史克一直秉承着大爱铭心的理念，用优质的产品和爱心回报社会。2008年，中美史克家族除了消费者耳熟能详的四大OTC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清外，还成功上市了全球牙医首选推荐的抗牙敏感牙膏舒适达； 新康泰克和芬必得两大品牌家族又添新成员，2008年，新康泰克红色重感装成功上市；2009年，芬必得酚咖片新头痛装的成功上市，中美史克将更好地呵护人们的健康生活。

中美史克注重以人为本，有着激动人心的“3T”企业文化。2007年开始推行的“3T”文化经过一年来的渗透，在2008年更加深入人心。
相互信任(Trust)、开放透明(Transparent)、积极主动 (Take initiative)的“3T企业文化”如今已成为史克员工日常的工作方式，引领着员工与企业共同成长。