长沙招聘

SUMMARY OF PURPOSE/MAJOR RESPONSIBILITIES
职位设立目的简述/主要职责

?Sales performance:
销售工作
In line with product strategy & objectives and assigned cycle or annual goals, primary role is to develop tactics adapted to own district/ territory and translate them into a specific action plan which include customers/KDM portfolio management as well as optimization of resource allocation (Reps & Budget)
该职位的主要任务是：根据公司的产品策略和目标及指定的周期或年度目标，开发适用于本地区或区域的策略，并将其转化为具体的工作方案，包括客户和重要决策人的资料管理，优化资源配置（医学信息沟通代表及预算）
Secondary role is to drive his/her reps team to achieve or exceed cycle or annual sales targets through implementation of the district action plan, in line with allocated resource, promotion guidelines and company policy.
第二项任务：是根据所分配的资源以及公司的推广方针和公司政策，实施地区工作计划，推动他（她）的销售队伍完成或超越周期或年度销售目标。
Third role is to contribute to sales goals achievement and identifying new business opportunities, ensuring action plan update, bring corrective actions if needed.
第三项任务：为实现销售目标做贡献，发现新的商业机遇，随时更新工作计划，在需要的情况下对工作进行调整。
?Accountabilities
责任
Adapted district tactics and action plan development
-For ADM: with support from RM for developing tactics and action plan
-For DM & senior DM: with adapted degree of autonomy.
制定相应的区域策略和工作计划
-助理地区经理：在大区经理的协助下，开发销售策略和工作计划。
-地区经理和高级地区经理：拥有适当的自主权限。
Action plan implementation & follow up
-Team management:
Ensure professional and effective leadership to manage team from recruiting, coaching to Reps development
a. Organize field coaching in line with promotion policy
b. Supervise Reps customer information collection & update and call reporting through CRM to get the most accurate information
c. Monitor Reps activity to ensure it’s in line with both resource allocation plan and promotion policy
d. Follow up / manage district sales & Reps sales performance
-Customer portfolio management:
Maintain/develop district customers portfolio to ensure sales growth. Ensure new prospect deployment.
-KDM management:
Manage directly KDM of city/district CDC to maintain closed relationship* and develop new business opportunities or assign team member to cover some of them but ensure closed follow up. Report or get the information reported in the CRM system in line with promotion policy.
工作计划的实施及工作追踪
-团队管理
专业高效地领导和管理团队，从医学信息沟通代表的招聘到促进医学信息沟通代表的个人发展
a.根据公司的推广政策，对医学信息沟通代表的进行辅导。
b.通过客户关系管理系统，指导医学信息沟通代表收集客户信息，更新信息和撰写拜访客户报告。
c. 监督销售代表的工作，确保其与资源分配计划和推广政策一致。
d. 跟踪/管理地区销售工作和医学信息沟通代表的销售业绩
- 客户资料管理：
为了提升销售业绩，保存/完善地区客户档案。进行商业新机遇的部署。
- 重要决策人管理：
直接负责城市/地区疾病控制中心核心决策人的管理，与其保持密切关系，开发新的商业机会，或指派团队成员进行相关的部分工作，但要对其进行密切追踪。根据公司的推广政策，及时向上级汇报，或将信息录入客户关系管理系统。
REQUIREMENTS
职位要求
?College degree or above in medicine or related field
医学或相关行业大学本科或以上学历。
?Good record in profession.
良好的从业记录。
?At least 1 year experience in a similar position preferably in joint venture pharmaceutical industry.
同等职位至少一年以上的工作经验，合资制药行业最佳。
?Good computer skill for Excel, Word and PowerPoint. English reading is a must.
熟练使用Excel, Word及PowerPoint，必须具备英语阅读能力
?Good competence in Customer Service, Plan & Organization, Motivation & Develop Others.
良好的客户服务、规划和管理能力，善于激励和促进团队成员发展。

有意者请将简历发送到recruit.westchina@sanofi-aventis.com，或邮寄至
地址：成都市人民南路四段45号新希望大厦1803-1805 人力资源部收
邮编：830002
传真：028-85221133
Email：recruit.westchina@sanofi-aventis.com

赛诺菲集团
赛诺菲集团是一家全球领先的多元化医药健康企业，专注于患者需求，传播健康。
- 全球100,000余名员工，业务遍及100个国家
- 新兴市场实力均衡，表现强劲，位列***
- 多元领域，覆盖处方药、健康药业产品、疫苗和动物保健品
- 疫苗领域的领导者
- 领先动物保健市场
- 2011年集团净销售额达334亿欧元

赛诺菲在中国
赛诺菲是首批在中国开设办事处的跨国制药集团，也是国内增长最快的医药健康企业之一。目前，赛诺菲在中国200多个城市拥有6000余名员工。
  
传承悠久历史、持续开拓进取
赛诺菲一直以来秉承对中国的承诺。1982年，赛诺菲成为首批在中国开设办事处的跨国制药企业之一。今天，赛诺菲已跻身中国医药健康市场的领军企业。赛诺菲的中国总部位于上海，并在北京、天津、沈阳、济南、上海、杭州、南京、武汉、成都、广州和乌鲁木齐共设11家区域办公室。

独特的医药健康产品系列、满足中国公共卫生需求
从预防到治疗，赛诺菲全方位满足中国的公共健康需求。集团的疫苗事业部赛诺菲巴斯德是中国领先的疫苗企业。赛诺菲在心血管/血栓、糖尿病、肿瘤、内科和中枢神经系统等关键的治疗领域拥有领先产品。2010年，杭州赛诺菲民生健康药业有限公司的成立标志着赛诺菲进入中国的非处方药市场。2011年2月，赛诺菲完成了对BMP太阳石的收购。

大幅投资工业建设、满足中国市场需求
赛诺菲目前在中国拥有六家生产基地，包括北京制药工厂、杭州制药工厂、杭州赛诺菲民生健康药业工厂、南昌梅里亚动物保健工厂、深圳赛诺菲巴斯德疫苗工厂、以及唐山健康药业工厂。

完善的研发架构、双赢的研发合作模式
在中国，赛诺菲具有从药物靶点发现到后期临床研究的整体研发实力。集团在上海设有中国研发中心和亚太研发中心，并在北京和成都分别设有研发机构。自2008年以来，赛诺菲与中国权威科研机构开展了10多项战略合作，在癌症、干细胞、糖尿病和老年疾病等前沿研究领域探索创新药物

依托于强劲的研发能力和多领域领先水平的广泛的医药产品资源，公司在中国的市场份额不断攀升，公司规模不断扩大，飞速发展的业务给了我们与更多优秀人才合作的机会。

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请将您的中英文简历发给我们，并在email标题栏注明您所申请的职位名称。每个职位申请一次即可，请不要重复投递简历。谢谢！