长沙招聘

职位描述：
Key Responsibilities/职位描述
经销商管理
1、根据经销商评估结果，结合各城市特点及未来3-5年生意规划，制定和优异执行区域经销商发展策略和目标
2、执行和运用经销商管理模型
3、执行和协助提升经销商能力和凝聚，积极协调和参与大区销售发展的项目
4、协助区域经销商全方位评估及分类，支持分销渠道的升级
5、整理和汇总生意数据，运用渠道项目跟进和效率评估机制，跟进各项目的执行情况，分客户找出差距，发掘存在的机会，并给予提升建议
6、定期完成与大区MT团队的业务回顾，确保执行团队与客户与大区的衔接、协调工作

渠道管理部分
1、协助区域经理完成清晰、策略性1-3年地域拓展规划，着重在郊县，有组织覆盖规划；加强本地分销模式落地分析，寻求机会和生意增长点，落实和执行本地有组织覆盖计划(资源分配和效率分析)。
2、搭建城市内沟通平台，收集、总结和推广优秀地域拓展实践模式，推广本地化销售提升方案，并予以反馈和建议。
3、协助提升渠道及片区负责人的业务和系统管理能力。
4、协助区域经理运用城市群管理工具和体系(CHC/BAF)，整合和推动城市管理工具和体系的实践，提升城市综合管理水平。
5、协助区域经理进行合理的销售区域划分、销售目标的设定和资源分配

其它
1、整合总部和大区的项目和资源，结合本地区域的洞察，给予一线销售清晰指引，并根据阶段性的重点进行跟进、回顾，推动区域渠道的系统化管理和生意目标的达成。
2、对总部、大区、省内的项目所涉及报表予以收集与整理，提炼和简化，协助一线理解和执行。


Qualifications/任职条件
经验和知识：
1、1年以上渠道工作经验，熟练掌握渠道日常销售运作知识和技能；
2、2年以上的经销商管理经验；
3、1年以上项目管理经验。
专业能力
1、数据分析
2、项目管理
2、区域和渠道拓展
3、谈判技巧
4、市场洞察
其它
1、 有高度的工作热情和良好的团队合作精神，强烈的工作责任感；
2、 思路清晰，良好的口头和书面沟通能力；
3、 大专及以上学历；
4、 熟悉办公室软件操作。 举报 分享

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