长沙招聘

职位描述：
岗位主要职责(Key Accountabilities)
1.发展生意： 销售目标达成：分解落实销售目标和SDO目标，带领团队完成销售目标和SDO目标。 路线及售点执行管理： 1) 分析路线表现，提出指导意见，提高路线生产力；指导下属优化路线。 2) 通过跟线及路线抽查发现售点机会，改善售点分销及生动化执行。 3) 确保销售代表正确使用销售工具、陈列工具、设备以及POP。 4) 管理促销和设备投放使之符合公司规范，确保投入产出。 经销商管理：管理经销商/分销商/配送商，确保产品库存及配送服务到位。 完成上级交办的其他任务。
2.发展团队 1) 培训落实团队安全工作规范；实现团队与公司的双向沟通。 2) 设定并管理下属绩效，定期评估反馈。 3) 培训下属基本拜访流程和销售技能。通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能。

岗位技能要求(Job Specification)
管理能力(Managerial competencies)
做决策和执行力
团队管理能力和领导能力
达成结果满足客户期待
说服和影响他人的能力
分析能力和良好的组织协调能力

专业胜任能力：
良好的商业思维能力
良好的谈判能力和数据分析能力
专业的销售系统知识和渠道管理能力 举报 分享

    达能（DANONE）是世界著名的食品集团，创建于1966年，总部设于法国巴黎，是一个业务极为多元化的跨国食品公司。达能集团在全球拥有超过10万名员工，业务遍及全世界120多个国家和地区。达能旗下拥有多个知名品牌，如：达能、EVIAN（依云）、脉动、益力、纽迪希亚、爱他美、诺优能、碧悠、波多、富维克、牛栏（Cow Gate）等。

    2018年7月19日，2018年《财富》世界500强排行榜发布，达能位列426位。
    在2018世界品牌500强排行榜中，达能排名第133位。
    同时达能中国还在2018年12月3日被全球杰出雇主评估中心评为“2019中国杰出雇主CHINA TOP EMPLOYER”。

    达能（中国）食品饮料有限公司是达能集团在中国拓展饮料/水业务的平台。公司总部位于广州，旗下的主要品牌包括：脉动核心系列、脉动炽能量、天方叶谈茶饮系列、益力水。

    在独具风格的全球本土化战略引领下，公司业务近几年来一直保持健康增长：脉动在维生素加强型饮料中销量和市场份额稳居首位，并保持强劲的增长趋势。

    中国达能饮料始终坚持社会责任，积极推广碳足迹活动，投入大量资金研究包装减重以减少对环境的影响；其旗下所有工厂都获得了iso14001环境管理体系的国际认证。

    中国达能饮料的社会责任，还体现在其对员工安全、健康和发展的高度关注上。通过一系列的人才发展计划，把企业打造成为人才成长的公司以及社会公认的雇主品牌。

    此外，中国达能饮料还积极支持社会公益活动，在各地支持开展帮助儿童成长的社会责任项目。每年举办的“达能少年国际杯足球赛”为中国少年提供了实现梦想的机会，让他们有机会到世界各地参与这一享有盛誉的比赛，分享健康和快乐。

    让我们一起为世界创造更健康的饮食习惯和更美好的生活。欢迎加入达能，我们在这里等你。