长沙招聘

1.职位名称: 地区商务经理/高级地区商务经理/地区商务副经理

2.业务部门: 雅培国际营养品部（ANI）

3.职能部门: 婴幼儿营养品－商务

4.汇报给: 大区商务经理/区域销售总监

5.直接下属人数: 根据实际情况确定

6.教育程度: 大学本科毕业，市场或管理专业优先；　　　　　　　　　　　

7.职责:

四项主要职责:
职责权重百分比% 简要职责描述
35％ 达成销量指标及相关销售指标
30％ 区域内业务机会发掘、拓展
10％ 经销商及主要客户客情维系及、管理，业务跟进及拓展
15％ 团队管理
10％ 区域销售活动的跟进及评估

主要工作职责及内容:

带领团队完成公司下达的销售目标及其它销售指标；
量化所管辖区域销售计划及具体销售目标，包括制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
在所管辖区域寻找发现分销机会，并建立分销架构；
对于所管辖的团队进行合理的人力资源配置和建立高效的组织结构
对所管辖区域资源进行有效的分配和监控；
对于管辖区域的渠道进行价格管控；
确保销售团队对于公司的店内执行要素的优异执行；
根据市场的变化和竞争对手的动态及时作出区域策略的调整以保持产品的竞争力；
为所管辖区域的关键客户执行具体发展计划；
经销商及重点客户的合作关系维护及发展；
对产品在所负责区域内的市场计划实施和开拓；
协调处理各类市场问题；
汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
确保下属团队执行公司的各项政策及OEC政策；
作为一线管理人员，定期给予下属日常工作辅导，并定期与一线销售人员协同拜访，提供恰当的支持和发展团队成员；

8．职位具体要求:

行业经验:
具备营养品行业或快速消费品行业（FMCG）销售经验；
5年或以上外企销售管理经验；如应聘高级经理，则要求7年销售管理经验；

岗位经验:
良好的分析、解决问题能力
能从销售数字中发现生意机会并作出准确的判断
具备良好的销售技巧
具备良好的经销商管理能力
有良好的市场判断能力和开拓能力
有良好的的一线销售组织管理能力
有独立带10人以上团队的工作经验
跨部门合作能力

语言能力：
能熟练运用英语、普通话作为主要交流工具（包括书写及口头）

电脑能力:
能熟练运用办公室应用软件

出差要求:
每周两天以上的出差频率，出差距离视乎管辖区域范围

所需专业证书:无

其它特殊要求:
良好的团队合作精神


9.能力:

雅培始终致力于帮助人们生活得更加美好。我们带来改变生命的前沿科技和产品，缔造医疗健康的未来。我们的创新产品帮助人们改善健康、强健体魄、快速诊疗，助力人们回归到所热爱的生活中。
公司的全球总部位于芝加哥，领先的产品和服务遍及医疗器械、诊断、营养品、药品等领域。雅培全球109,000名员工，每天助力160多个国家和地区的千百万人获得健康，拥有更美好的生活。
我们植根中国超过30年，拥有4家工厂，3家研发中心，1家客户体验中心，1家培训中心。我们在中国拥有超过6,000多名员工,总部位于上海，连续10年荣膺"中国杰出雇主"，致力于帮助人们活得健康，活出精彩。
在雅培，我们致力于帮助人们在我们所做的每一件事上过上更充实的生活。我们正在通过改变生活的技术和产品创造医疗保健的未来，这些技术和产品使您更健康，更强壮，快速识别您何时有医疗需求，并治疗病情以帮助您重新做自己喜欢的事情。
我们的全球总部位于芝加哥，为 160 多个国家/地区的人们提供领先的医疗设备、诊断、营养产品和品牌仿制药。我们中的109，000人正在帮助世界各地数百万人过上更好，更健康的生活。
在中国，30多年来，我们一直在帮助人们过上充实的生活。我们有4个生产基地，3个研发中心，1个客户体验中心，1个培训中心。雅培在中国拥有6000多名员工，总部位于上海。雅培连续10年被认证为中国"杰出雇主"，帮助人们健康生活，生活充实。