长沙招聘

职位描述：

Position Title: 连锁客户主任

Working Location: Beijing

Employment Status: Full time

Required Experience: Not Indicated

Required Education: Not Indicated

Travel Required: 0%

Job Description:
职位目标：
? 确保区域签约连锁销售策略，符合经销网整体商业策略。
? 负责所辖区域重点城市连锁客户的开发、维护与管理，连锁客户销售策略的有效执行。
? 通过与连锁客户的合作，提升公司各产品的在连锁相应品类的份额及连锁门店终端呈现，保证客户的货源正常供应和良性的市场销售状况，完成公司既定业务目标。

主要工作职责:
1. 协助区域连锁客户销售人员，完成战略客户（60万以上）协议谈判；
2. 负责推动区域连锁客户各个项目执行、追踪、评估，包括提高产品渗透、新品分销与成长、价值链维护、销售渠道归拢、客户主题活动执行评估、连锁销售数据分析、市场信息收集与反馈、连锁客户教育、连锁费用及时核销追踪；
3. 完善签约客户的挡案，与60万以上规模连锁客户保持良好客情，通过定期拜访，参与连锁生意回顾，评估ROI，推动创新合作等实现；
4. 收集连锁客户竞品信息，并提出连锁品牌业绩提升的行动方案及执行评估；

责任范围：
? 人员管理：
1. 通过日常随访、人员辅导，有效运用管理工具，对于人员的日常工作给予及时地反馈，培养并激励团队发展
? 直接下属人数: 若干 ，其中管理层： 专业人员： 一般人员： 临时人员：
间接下属人数:
? 预算控制:
? 工作领域：(请简述该职位负责的部门、职能、 地域等)
销售部，所辖区域连锁客户销售管理，包括连锁客户、连锁下属门店等。
? 该职位的决策范围和影响程度：
- 在本辖区内进行协调和相关销售市场活动计划的制定和实施；
- 对属下城市零售主任的督导；

Essential Skills:
任职条件:
? 文化程度(学历/专业)
大专或以上学历
? 任职经验
两年以上的医药商业、零售销售经验，外资工作经验优先
? 专业知识/技能
了解商业、零售操作的相关法律和法规；
? 计算机及外语水平
熟练使用OFFICE操作系统，特别是EXCEL、PowerPoint使用
? 能力要求
基本销售技能
良好的语言表达能力和沟通能力
逻辑思维和市场分析能力
人员辅导能力

复杂性:
? 工作中的不定因素：
? 工作中需要复杂分析的情况：
? 沟通复杂性(指该职位在工作中经常性的且最具挑战性的沟通，包括与组织内部及外部的沟通)


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中美天津史克制药有限公司是全球***的制药企业之一的葛兰素史克(GSK)与国内大型制药企业天津中新药业股份有限公司和天津太平(集团)有限公司共同投资设立的制药企业。

作为***在华设立的外商合资制药企业之一，中美史克早在1987年便在中国生根。20年来，中美史克一直秉承着大爱铭心的理念，用优质的产品和爱心回报社会。2008年，中美史克家族除了消费者耳熟能详的四大OTC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清外，还成功上市了全球牙医首选推荐的抗牙敏感牙膏舒适达； 新康泰克和芬必得两大品牌家族又添新成员，2008年，新康泰克红色重感装成功上市；2009年，芬必得酚咖片新头痛装的成功上市，中美史克将更好地呵护人们的健康生活。

中美史克注重以人为本，有着激动人心的“3T”企业文化。2007年开始推行的“3T”文化经过一年来的渗透，在2008年更加深入人心。
相互信任(Trust)、开放透明(Transparent)、积极主动 (Take initiative)的“3T企业文化”如今已成为史克员工日常的工作方式，引领着员工与企业共同成长。