长沙招聘

职位描述：
一、职位名称：KA总监（医药行业）

二、隶属部门：山西广誉远国药有限公司
直接上级：副总裁

三、工作地点及招聘人数： 北京或西安

四、工作职责：
1、负责梳理公司产品在KA连锁及控销招商的销售政策并监督各片区执行；
2、负责提炼OTC重点产品、制定发展计划，并在重点KA中推广；
3、负责制订、分解KA客户及控销招商客户的销售、回款、动销计划；
4、负责全国价格体系的制定、维护和管理；
5、负责管控货款回款情况，及时发现并解决可能存在的坏账问题；
6、负责组织商务谈判和销售合同、各级协议的评审；
7、负责退换货管理的审批；
8、负责审批、控制和使用各渠道费用、商业费用，赞助费用；
9、负责组织各片区KA连锁客户合理布局、各重点客户的动态管理、各级客户的协议定制推进落实工作；
10、进行市场调研、竞品分析，对市场进行预测及分析，为公司决策提供依据；
11、策划并制定产品线上线下推广方案、推进和督促推广方案的落地执行；
12、负责部门费用预算及下属员工管理。

五、任职要求：
1、医药类、市场营销专业，大专及以上学历，有医药销售工作经验者优先；
2、对OTC营销模式和KA运作有深刻理解，有丰富的全国KA客户资源和医药社会资源；
3、3年以上相关行业，产品营销和渠道管理经验，熟悉各种营销策略，具备团队管理和团队考评经验；
4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；
5、熟悉国家和地区的医药、商务政策及法律法规； 举报 分享

    广誉远中药股份有限公司是一家以传统经典国药、现代中药的生产、研发与销售为主，总部位于山西晋中榆次区，同时拥有占地500余亩的广誉远中医药产业园，营销业务覆盖全国，是具有一定影响力的上市公司（股票代码SH600771），注册资本491,999,697元，公司现有员工2000余人。
旗下拥有“中华老字号企业”—山西广誉远国药有限公司，北京广誉远投资管理有限公司、拉萨东盛广誉远医药有限公司、安康广誉远药业有限公司、北京杏林誉苑科技有限公司等众多子公司，拥有“远”字牌等系列驰名品牌，拥有国家保密配方产品“龟龄集”、“定坤丹”以及“安宫牛黄丸”、“牛黄清心丸”等众多知名产品和药品批文。其核心企业-山西广誉远国药有限公司历史积淀深厚，距今已有480年的历史，是中国现存历史最为悠久的中药企业与药品品牌，曾与北京同仁堂、杭州胡庆余堂、广州的陈李济并称为“清代四大名店”，现为国家商务部首批“中华老字号”企业，在医药研发、生产和营销上具有强大的优势。