长沙招聘

职位描述：

1. District Sales Achievement

(1.1) Ensure optimal execution of plans of action (POA), field tactics program and territory plans by district team

(1.2) Regularly review district sales achievement against targets and initiate appropriate actions to ensure performance is in line with objectives

(1.3) Ensure enlistment of newly launched and key products in hospitals and clinics by planned date

(1.4) Benchmark external sales data to compete with competitors

1. 专业地达成销售业绩
(1.1) 依照公司政策和阿斯利康行为准则，有效实施销售战略战术和工作计划 (POA)，现场策略计划和地区计划

(1.2) 定期根据销售目标审查地区销售成果，并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标

(1.3) 确保成熟产品和新产品平衡，将新近推出的产品和重要产品推广至医院和诊疗机构

(1.4) 以外部销售数据为标准衡量与竞争对手开展竞争

2. District Business Planning

(2.1) Conduct SWOT analysis of market/competitors to identify district business opportunities

(2.2) Develop district Business Plan based on key objectives and allocate resources (e.g. coaching time, budget) for optimal sales impact

(2.3) Monitor district business plan to ensure resources are directed to territories, hospitals and customers of greatest potential

(2.4) Monitor MRs’ business plans to ensure intended actions and plans are appropriately conducted, and that resources are directed to hospitals, clinics and customers of greatest potential

2. 地区业务规划和战略开发

(2.1) 对市场和竞争对手实施 SWOT 分析，以开拓业务机会
(2.2) 根据主要业务目标制定地区业务计划，并合理分配资源（如培训时间、预算等）以实现***销售效果

(2.3) 监督地区业务计划的实施，确保资源被分配至最具潜力的地区、医院和客户

(2.4) 监督医药代表 (MR) 业务计划，以确保妥当实施预期工作和计划，同时保证资源被分配至最具潜力的医院、诊所和客户

3. Customer Focus and Service

(3.1) Maintain contact and relationship with key accounts/customers

(3.2) Update district customer database and target segmentation continuously

(3.3) Monitor MRs to deliver core promotional messages within approved detail aids and in line with their POAs

(3.4) Ensure that MR’s understand and comply with AZ Code of Conduct

(3.5) Monitor stock of district-level key accounts/ distributors and advise on customer inventories

(3.6) For Core: Help MRs to understand Digital channel activities and triage points for target customers

(3.7) For Emerging: Help MRs to understand Digital channel and Multi-channel activities and triage points for target customers

3. 客户关注与服务

(3.1) 不断更新地区客户数据库和目标市场

(3.2) 监督医药代表 (MR) 的工作，确保他们根据工作计划 (POA)，在已批准的详细辅助材料中提供主要促销信息

(3.3) 确保医药代表 (MR) 理解并遵守阿斯利康行为准则

(3.4) 定期核查地区级重要客户和分销商的存货情况，及时提出购买和进货要求

(3.5) 核心市场：帮助医药代表 (MR)了解公司电子渠道对客户的覆盖活动， 并理解目标客户目前所处的阶段性需求

(3.6) 新兴市场：帮助医药代表 (MR)了解公司电子渠道和多渠道对客户的覆盖活动， 并理解目标客户目前所处的阶段性需求

4. Reporting/ Administration

(4.1) Submit district Monthly Reports commenting on deviations from Business Plan and intended actions to align performance with plan.

(4.2) Monitor MRs’ monthly reports to ensure appropriate implementation of intended actions

(4.3) Ensure MRs comply with reporting/administration guidelines

(4.4) Timely and accurately submit expense reports

(4.5) Distribute/ communicate key reports to MR’s to make sure they understand those reports

4. 报告/管理

(4.1) 根据公司要求提交地区业务报告，阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差，以按照计划及时调整业绩

(4.2) 监督医药代表 (MR) 的月份报告，以确保预期工作的恰当和实施

(4.3) 确保医药代表 (MR) 遵守报告和管理规范

(4.4) 及时准确地提交费用报告

(4.5) 将重要报告分发/传达给医药代表 (MR)，并确保他们的理解

5. Personal Development

(5.1) Develop behaviors leading to enhanced effectiveness as outlined in DSM Competency Model

(5.2) Communicate, develop and role model AZ culture and leadership behaviors

(5.3) Develop individual and team accountability

(5.4) Identify areas for self-development and discuss developmental needs with RSM

(5.5) Attend & actively participate in management meetings and training

5. 个人发展

(5.1) 根据地区经理 (DSM) 能力模式中的要求，培养能力，提高效率

(5.2) 积极传播、发展阿斯利康文化和领导行为，是其他员工的楷模

(5.3) 培养个人和团队责任感

(5.4) 确定自我完善的方向，并与中层销售经理 (RSM) 探讨发展需求

(5.5) 积极参与公司管理会议和培训活动

6. Coaching and Team Development

(6.1) Rapidly back-fill any team vacancies with competent new hires following company recruitment guidelines and MR’s competency model

(6.2) Provide in-field coaching to MRs in order to develop their ability to positively influence customer’s prescribing behavior, using Field Coaching Form

(6.3) For Emerging: Other requirement on enhancing coaching on building AZ’s position in Emerging for TA portfolio MRs

(6.4) Effectively manage MRs’ performance according to company’s system

(6.5) Develop and implement development solutions based on identified individual development needs

(6.6) Identify/retain key talents

(6.7) Effectively manage poor performers according to Corrective Action Policy and Process

(6.8) Develop and implement strategies to improve team morale

6. 人员与团队领导及发展

(6.1) 发现任何团队空缺职位后，立即根据公司有关招聘规定和MR能力模式，录用称职新人填补空缺

(6.2) 使用实地辅导表格，向医药代表 (MR) 提供实地辅导，提高其积极引导客户处方行为的能力

(6.3) 新兴市场：另要求加强对负责多品牌的医药代表如何在新兴市场建立阿斯利康地位的辅导

(6.4) 根据公司的绩效管理体系，对医药代表 (MR)，进行有效的绩效管理。

(6.5) 根据团队及个人的发展需求，制定和执行相应的发展方案

(6.6) 甄别/保留优秀人才

(6.7) 根据公司行为纠正政策和流程，有效管理业绩欠佳的员工

(6.8) 制定并实施有助于提升团队士气的战略

- Education: College and above, medical background preferred

大专以上学历，医科及相关学科背景者优先

- 2 years or above sales experiences in medical or related industry

2年以上医药销售背景

- Good selling skills and customer management skills

良好的销售经验和客户管理经验

Desirable 理 想

- Experiences in MNC preferred

有大型跨国医药公司的销售市场经验者优先

- Be able to speak and write in English will be an advantage

具备英语说写能力者优先

- Skillful in MS Office

能熟练运用MS Office软件

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阿斯利康是一家以创新为驱动的全球综合型生物制药企业，不但拥有一支业内领先的庞大研发团队，更注重合作，先后有数位诺贝尔奖获得者曾和阿斯利康一起为创新药物产品的研发贡献力量。阿斯利康致力于研制、开发、生产和营销卓有成效的处方药品，并提供专业的医疗服务，在消化、心血管、中枢神经、呼吸、肿瘤、麻醉和抗感染等领域处于领先地位，名列《财富》杂志全球500强。
阿斯利康总部位于英国伦敦，全球员工61,500名。业务范围覆盖全球100多个国家和地区。
阿斯利康1993年进入中国，总部位于上海，现有10000多名员工，分布在生产、销售、临床研究和新产品开发等领域。阿斯利康坚持“立足中国，长远发展”的理念，长远规划，长线投资，扎根中国。2001年4月，阿斯利康投资1.34亿美元在无锡成立生产基地，2016年5月，阿斯利康宣布投资1亿美元建立阿斯利康中国创新中心，2016年，阿斯利康进一步在无锡生产基地投资3,500万美元，2008年11月，在无锡生产基地追加5,000万美元投资，2010年12月，阿斯利康在上海设立亚洲及新兴市场医药研发部门，2011年2月，阿斯利康临床操作中心落成，2011年10月，阿斯利康宣布在江苏省泰州市打造全新生产基地，2012年2月，阿斯利康中国物流中心签约仪式在无锡新区进行，投资额为4,000万美元，2012年6月，阿斯利康中国区总部在上海张江高科技园区开业，2014年1月，阿斯利康泰州中国医药城生产基地正式开业，2014年8月，阿斯利康中国物流中心项目奠基仪式在无锡新区举行，2014年9月，泰州供应基地一期项目开始正式进入商业化生产，2015年，在中国设立英国和瑞典之外的全球第三个药物制剂研发中心，2015年，投资5,000万美元，在无锡生产基地旁新建小分子药物研发生产基地，2015年12月，与药明康德签署战略合作协议，共同在华生产创新生物药。阿斯利康还致力于履行企业的社会责任，并得到了各方面的高度评价。