长沙招聘

职位描述：
一、职责概述
1、完成公司下达的各项销售指标及经销商回款任务；负责经销商的周转金计划完成
2、合理规划下属业代的拜访线路，并在实践中不定时修正
3、合理分配下属业代销售基础指标，并督导下属达成
4、负责指导业代完成辖区内样板店及优质客户数的提升与培养。
5、负责辖区经销商的开发、经销商进销存管理及区域内市场拓展任务。
6、负责协调管理经销商并使其配合业代完 成每周的市场冲击/市场活动工作任务。
7、负责下属业代作业规范、流程的培训与指导。
8、负责下辖经销商库送货及时性、送货量真实性的查核
9、负责下属业代订单和其他销售活动真实性的查核并上报办事处经理
10、负责对下属协同拜访并通过协访对下属进行指导、帮助，提升下属工作绩效
11、负责经分销商安全库存和库存货龄管理，以及对经分销商上报的库存数据进行查核
12、负责辖区内通路价格体系管控以及冲货管理处理
13、负责辖区内客诉的第一时间处理
二、日常工作
1、完成公司下达的各项销售、回款任务及分销指标；负责分管经销商的周转金计划完成
2、经销商管理：
？ 负责区域内经销商的日常拜访。
？ 负责经销商终端机规范使用及培训与指导
？ 经销商配送及时、准确管理。
？ 维护区域内价格体系的稳定，确保各渠道客户的正常合理利润。
？ 协调经销商配合业代完成市场冲击任务
3、将月度分销指标的分解至下属业代，并对下级分销指标合理负责。
4、做好经销商的库存管理工作，每日检查各个走访客户的库存与货龄情况，按公司规定的最低及最高库存量进行管理，及时组织进货，现场指导业务员将滞销产品更换到畅销店头销售，培养业务员对批号的敏感度。
5、核对业代终端机订单真实性；
6、每天下班前向经理短信汇报当天主要工作完成情况；每周将周工作计划表上报给经理审阅；
7、每周、每月按绩效评估表要求，与业代作绩效面谈、沟通，帮助业代提升工作成效；
8、每天检查业务员工作状况、检查业务员客勤关系，检查业务员客户资料的真实性。
9、按照公司规定时间完成协同拜访和市场检查工作。
10、每日与业代轮流主持召开晨会，通报业务情况，安排当日工作目标，帮助未达目标业务员完成任务，及时向业务员传达公司、大区、城市布置会议精神，统一思想。
11、每日负责检查下属所有业代终端机售点执行照片，对其工作质量以及工作真实性做出评估承担相应责任。
12、随时了解竞品动态，分析区域市场状况，每周一次分析竞争品市场动态，反馈上级经理。
三、任职要求
1、年龄：23-35岁 2、性别：男女不限 3、学历：大专以上
4、专业：市场营销、经济管理等专业
5、资历要求：3年以上饮料行业通路销售经验，1年以上同等职位工作经验。
6、知识和工作能力要求：
1） 熟悉营销知识和了解当地终端市场和传统批发市场状况。
2） 有良好的沟通协调和驾御客户的等能力。
3） 有分解10个以下业务员工作任务和帮助完成的能力。
4） 能够自觉自发工作；有求胜的欲望，有韧性，能长期出差。
5） 工作态度认真，有吃苦耐劳的精神。
6） 有一定数据分析能力和市场判断能力。
7） 熟悉计算机操作。
8、相关培训要求：
销售管理技巧、沟通技巧、谈判技巧、员工绩效管理等知识和技能的培训。 举报 分享

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