长沙招聘

职位描述：
负责所辖区域的经销商开发、管理及市场运作，负责外阜业务的管理。归区域经理直接管理。
岗位职责：
职责一 负责落实公司营销策略，政策和计划。完成上级下达的全年各项任务指标，定期对区域销售进行分析与评估。
职责二 负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划、并组织实施与效果评估。帮助核心经销商建立稳定高效的销售系统，并领导下属为本市场的主要客户建立销售系统，持续推动市场销量的发展。
职责三 负责对行业市场的目标客户进行攻关、并协助经销商进行店铺开设，人员销售的管理。对区域内的经销商和销售人员进行销售指导，组织培训各地销售人员、货品售卖技巧，了解公司竞品，认同企业文化。确保按进度完成任务。
职责四 负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护。寻找目标客户，对有意向的客户进行归档跟踪，定期不定期进行回访维护、做好后备经销商的档案。
职责五 负责正常类、关注类和可疑不良类 账款的催收，并协助做好呆账催收工作。负责品牌、价格管理，并协助处理业务冲突：提供市场违规行为的信息，并协助处理。
职责六 对所负责区域的库存，货品进行分析，及时向经销商提出合理性的进货建议；负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息，制定有效的良好竞争策略。
职责七 负责管理区域的月度销售的评估与分析，及时找出销售差异，制定相应的应对手段。不断总结工作过程中的经验，向公司提出合理性的建议，强化有效的管理措施。

其他要求 能适应长期出差，有较强的沟通能力。 举报 分享

北京三元食品股份有限公司（以下简称“三元食品”）是以奶业为主,兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业，其前身是成立于1956年的北京市牛奶总站，1968年更名为北京市牛奶公司，1997年成立北京三元食品有限公司，2001年公司改制成为北京三元食品股份有限公司，于2003年8月向社会公开发行人民币普通股15,000万股，9月15日在上海证券交易所成功上市，2006年4月经中华人民共和国商务部批准完成股权分置改革，2009年11月、2015年2月成功非公开发行股票后，公司总股本1,497,557,426股。同时，北京麦当劳食品有限公司和广东三元麦当劳食品有限公司的中方权益是三元食品的一个重要组成部分，公司拥有北京麦当劳50%的股份，间接拥有广东麦当劳25%的股份。
与此同时，三元公司作为一家具有高度社会责任感的企业，从 2003年起坚持为北京市老干部免费提供牛奶；每年的“牛奶日”向养老院、福利院、农村学生等弱势群体捐赠牛奶；在2008年的“三聚氰胺风波”中，三元公司树立了“真正放心奶”的品牌形象；在我国部分地区发生重大洪灾、冰灾、地震、干旱等各种自然灾害时，三元公司全体员工踊跃捐款，奉献爱心，展现了三元人服务社会的情怀。
 在“以人为本，情系千家万户”的理念下，三元公司将继续致力于为消费者提供更高品质的产品和服务。为此全体三元人将以更加昂扬、更加奋进、更具活力的姿态为民族的健康、公司的发展、美好的明天而不断努力、奋斗。

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