重庆招聘

直接上司：总经理

直接下级：销售部经理、销售部副经理、区域经理、销售人员、销售助理 （10-30人）

职能目的：在总经领导下，全面负责公司销售工作，最终完成公司年度销售目标。

工作职责：

1、参与公司销售策略、年度销售目标的制定；

2、参与公司年度经营预算和投资提案的制定；

3、根据销售战略制订公司销售组合策略和销售计划，经批准后组织实施；

4、制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施；

5、定期对市场销售环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整销售策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成销售目标和计划；

6、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行；

7、负责重大销售合同的谈判与签订；

8、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题；

9、主持制订、修订销售系统的工作程序和规章制度，经批准后施行；

10、制定销售系统年度专业培训计划并协助人事行政部实施。

工作标准：

1、每周登录两次CRM系统，核查销售系统人员的工作进度；

2、每周组织召开销售系统专题会议，针对性解决销售过程中存在的问题；

3、每周五下午16:00-16:30，核查本系统人员下周工作计划和本周工作完成情况并制定下周工作计划；

4、每月与系统重点员工进行至少一次的正式或非正式沟通，了解员工动向；

5、每月组织一次销售系统的头脑风暴及经验分享会，提升成员的销售能力；

6、每季度至少组织一次销售系统的团队活动；

7、每月对销售助理制定的销售报表进行数据分析，提出解决及改进方案；

8、每季度末发表岗位工作述职并接受管理评价质询。

9、严格执行公司考勤制度，无外出任务时，应在办公室进行公司重点项目分析、系统成员成长计划、重点项目案例分享、公司销售数量分析等工作；

10、以生态修复、绿色环保、低碳节能为己任指导自己的行为；

11、在销售过程中始终把宣传生态环保理念、提升公司品牌形象和市场影响力放在第一位。

绩效考察：

1、销售目标达成率；

2、销售回款达成率；

3、销售费用控制率；

4、系统内员工流失率；

5、系统内员工晋升率（含晋职、晋级）。

职位要求：

1、30-40岁，大专以上学历，市场营销、企业管理、财经专业。

2、5年以上大中型企业同岗位工作经验；至少3年项目销售管理经验，并带领过10人以上的团队；

3、至少独立完成或主导完成2个超1000万的项目销售；

4、优秀的团队管理能力，注重员工培养；

5、目标性强，结果导向，富有激情；

6、有医疗器械、工程设备、建筑材料等行业销售经验者优先。

发展方向：营销副总、分公司负责人