客户关系经理
方正科技集团股份有限公司
- 公司规模：500-1000人
- 公司性质：国企
- 公司行业：计算机硬件
职位信息
- 发布日期：2013-12-23
- 工作地点：西安
- 招聘人数：2
- 工作经验：三年以上
- 学历要求：本科
- 职位类别：业务拓展主管/经理 其他
职位描述
岗位职责：
1、达成部门年度业绩目标
针对部门目标行业（主要汽车相关行业）开拓市场，挖掘销售线索及目标客户，达成业绩目标；
准确把握客户需求，协调内部资源完成售前的方案及初步报价；
以周报、月报、季度报方式及时向部门总监汇报业绩达成情况。
2、对于执行中项目，保持每月一次的客户回访
获得客户对于项目质量及进度的真实反馈，发现异常立即反馈给部门总监及项目经理；
项目结束后，以面谈回访方式（如遇特殊情况可邀请客户以企业正式邮件方式回复）进行“客户满意度”调查。
3、为提升企业竞争力积极提供建议、并付诸行动
关注本行业发展动态，有意识的搜集竞争对手信息（客户、案例、新技术等）；
有意识的留意发展潜在的合作伙伴（如：各类汽车软件提供商、专业服务提供商）；
全面了解公司产品信息及相应政策，根据一线工作了解到的客户反馈，向公司提出产品及流程优化建议。
4、控制客户费用
控制客户费用不高于合同金额的5%
5、控制外包成本
控制外包费用不高于合同对应分项报价金额65%
6、负责合同拟定、签署谈判及按时收回项目应付款等其他工作。
职位要求：
1、全日制大学本科及以上学历，市场营销、经济、MBA等相关专业优先，有汽车行业主厂背景；
2、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源，强烈的时间观念和服务意识；
3、具有独立开拓新客户业务能力，综合判断决策能力，商务谈判能力佳；
4、高度团队配合能力和工作热情，目标导向，具有一定抗压能力；
公司介绍
方正科技简介 introduction of founder technology
方正科技集团股份有限公司（简称“方正科技”），是北大方正集团旗下的内地上市企业（sh.600601），也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。
1998年5月11日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于2002年入选“上证180指数”，并在2004年成为“上证50指数”样本股之一。之后，公司始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势，2007年继续蝉联上证样板股，在国内it市场一路遥遥领先。
方正科技致力打造中国综合实力最强的it服务提供商，其主营业务覆盖生产制造、产品、销售、服务和运营五大环节。目前，方正科技在生产制造方面拥有国内一流的it产品生产基地，单苏州制造基地年总产能突破800万台，其生产环境优良，生产制造经验丰富，并具备完善的erp管理系统、先进的电子商务系统及现代化的仓储物流系统；产品体系积蓄多年it硬件经营经验，现已具有国内最先进的生产工艺设备、完善的质量管理和保证体系与雄厚的研发实力，目前拥有数码、选件、税控机等多条产品线；销售体系依托长期积累的店面、渠道、客户三重优势，遍布全国30多家分公司，700多家行业代理商；it服务系统覆盖全国350多个城市，深入6级以上细分市场，满意度高居全国首位，并荣获“2010中国***联络中心外包新锐奖”；运营体系通过启用全新供应链系统，现已全面实现供应链全程运作的可视性，实现运营效率、成本的最优化。此外，自2003年收购珠海多层电路板有限公司，正式进入快速发展的pcb（印刷电路板）行业后，如今方正科技已发展成为中国领先的印制电路板制造商之一。
秉承“以客户为中心”的企业理念，坚持“诚信、创新、客户导向、全局观念、主动高效、追求目标和赏罚分明”的核心价值观，方正科技在北京大学和北大方正集团的支持下，将继续通过持续创新、卓越运作和精细管理，在每个工作环节中锻造出出色的执行力，不断为客户提供先进的技术、一流的产品、完善的应用、周到的服务，追求客户、员工、合作伙伴和公司的共同发展。
公司网址：http://www.foundertech.com/
company’s website: http://www.foundertech.com/
方正科技集团股份有限公司（简称“方正科技”），是北大方正集团旗下的内地上市企业（sh.600601），也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。
1998年5月11日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于2002年入选“上证180指数”，并在2004年成为“上证50指数”样本股之一。之后，公司始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势，2007年继续蝉联上证样板股，在国内it市场一路遥遥领先。
方正科技致力打造中国综合实力最强的it服务提供商，其主营业务覆盖生产制造、产品、销售、服务和运营五大环节。目前，方正科技在生产制造方面拥有国内一流的it产品生产基地，单苏州制造基地年总产能突破800万台，其生产环境优良，生产制造经验丰富，并具备完善的erp管理系统、先进的电子商务系统及现代化的仓储物流系统；产品体系积蓄多年it硬件经营经验，现已具有国内最先进的生产工艺设备、完善的质量管理和保证体系与雄厚的研发实力，目前拥有数码、选件、税控机等多条产品线；销售体系依托长期积累的店面、渠道、客户三重优势，遍布全国30多家分公司，700多家行业代理商；it服务系统覆盖全国350多个城市，深入6级以上细分市场，满意度高居全国首位，并荣获“2010中国***联络中心外包新锐奖”；运营体系通过启用全新供应链系统，现已全面实现供应链全程运作的可视性，实现运营效率、成本的最优化。此外，自2003年收购珠海多层电路板有限公司，正式进入快速发展的pcb（印刷电路板）行业后，如今方正科技已发展成为中国领先的印制电路板制造商之一。
秉承“以客户为中心”的企业理念，坚持“诚信、创新、客户导向、全局观念、主动高效、追求目标和赏罚分明”的核心价值观，方正科技在北京大学和北大方正集团的支持下，将继续通过持续创新、卓越运作和精细管理，在每个工作环节中锻造出出色的执行力，不断为客户提供先进的技术、一流的产品、完善的应用、周到的服务，追求客户、员工、合作伙伴和公司的共同发展。
公司网址：http://www.foundertech.com/
company’s website: http://www.foundertech.com/