重庆招聘

职位描述：

完成销售指标

1. 为了确保达成分配的销售指标，在所负责售点执行售点维护和促销活动，确保售卖高优先级的单品组合，并按公司销售政策在售点进行产品的***化卖进

2. 根据售点销量、库存水平进行销量预测，结合公司政策，建议相应的促销活动或费用投放，以提升有效及活跃终端数量

3. 协助区域经理开发经销商并执行经销商管理，控制并驱动经销商达成有效的产品铺市和渠道发展

市场和渠道维护

1. 线路规划及编排，根据市场动态及销售任务适时更新，及时让下属知悉，并跟进下属的跑线情况

2. 为确保产品铺市，按销售驱动力执行标准制定下属销售代表的渠道维护计划和标准，定期市场拜访、业务跟线，检核渠道维护质量，及时纠偏

3. 为确保经销商渠道的顺利分销，跟进辖区经销商订单、进出货状况、费用核销、监控/举报窜货

4. 为帮助公司制订合理的营销策略，收集并反馈竞品的促销活动、动销状况及价值链信息

5. 窜货管理：定期盘点经销商、售点库存，管理片区内经销商的窜货行为

6. 监督和培训分销商/代理商销售人员，完成销售目标

团队管理

1. 工作日内每天组织召开团队晨会，进行EHS的安全培训，总结分析前一天工作情况，安排布置当天工作计划

2. 为帮助销售代表提高业务技能达成动销，熟练掌握销售拜访八步骤、客户异议处理、销售驱动力考核指标等销售政策，并培训及辅导销售代表亦完全掌握

3. 为帮助销售代表达成销售指标，通过晨会、跟线检查、观摩其日常操作步骤、售点现场示范演练、答疑等过程管理，评估销售代表的业绩，及时纠错，与其共同制定绩效改进计划，并跟进执行情况和结果

4. 为确保拜访线路和CMF的有效维护，当有销售代表空缺时，需要填补/承接空缺销售代表的日常拜访和维护工作

5. 为充分发挥销售主管级别的桥梁作用，收集销售代表反馈的问题，汇总分析，过滤无效信息，回应并处理力所能及的事项，向上反馈超出能力范围的问题，并跟进上级的回应，及时回复销售代表

数据报表：为了能客观量化销售团队的业绩，同时帮助公司分析趋势，制订销售目标，有效统计销售数据，在手机系统中真实、准确地输入和上传售点拜访的即时数据、照片信息

完成上级交代的其他事务

任职条件：

教育背景：中专及以上学历，与市场营销、财务相近专业为佳

工作经验：2年或以上销售管理经验，至少管理过5人及以上的团队技能/能力，或者

技能/能力：

1.具备良好的沟通、协调、谈判能力，能够处理临时突发性状况，如客户异议或投诉等

2. 愿意接受挑战，能承受压力

3.熟练操作Office办公软件或智能手机，能够独立完成数据汇总分析工作。普通话标准

　　重庆啤酒股份有限公司（下称“重啤”）创立于1958年，经过60余年的发展，目前拥有资产超35亿元，年销售啤酒近100万千升，不仅名列“中国十大啤酒集团”，也是中国为数不多的啤酒上市公司之一。
　　与重庆这座城市共同成长，重啤因品牌内涵与城市文化的高度契合，被称为重庆的一张城市名片。1997年上市后，在立足重庆的基础上，重啤积极拓展业务版图，目前，拥有14个生产基地，分布于重庆、四川、湖南等区域。
　　重啤是全球第三大啤酒公司、嘉士伯集团成员。2013年，经过多年增持，嘉士伯以60%的持股比例成为重啤绝对控股股东。此后，在嘉士伯的重点支持下，重啤不仅在生产工艺、产品品质上得到进一步的提升，也形成了“本地强势品牌（重庆、山城）+国际高端品牌（嘉士伯、乐堡、1664）”的强大品牌组合，并持续推进产品高端化，应对啤酒消费结构变化所带来的机遇和挑战。
　　在嘉士伯集团“扬帆22”战略指引下，重啤的愿景是在开展业务的市场中，成为成功、专业和具有吸引力的公司，同时，通过负责任地运营，在盈利的同时，对社会和环境做出积极的贡献，实现以“零碳排放”、“零水资源浪费”、“零事故文化”和“零非理性饮酒”为重点的可持续发展目标，传承嘉士伯集团宗旨——酿造更美好的现在和未来。

　　微信招聘平台：嘉士伯中国招聘