重庆招聘

储备业务发展总监岗位职责
一、岗位识别信息
岗位名称：业务发展总监
直接上级：个险渠道总经理
直接下级：业务部
所属部门：个险渠道部
二、工作本质
依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。
3、工作职能
（一）销售计划管理
1、根据区域市场发展和公司战略规划，协助总经理制订销售计划及量化销售目标。
2、根据分解销售目标和进度安排，制定切实可行的措施，组织销售计划的实施，保障公司销售目标的完成。
3、负责组织部门拟定销售规划，包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨，使部门人员明确销售目标，同时有效的指导部门工作，报公司领导批准后组织实施。
（二）市场管理 
1、进行阶段性的推广计划，包括品牌推广及产品推广。
2、参与并协助制定市场推广策略。 
3、根据市场及各项相关因素的变化，提报市场应对方案及销售策略。 
4、随时跟进竞争对手的动向，以事实为依据，定期出具市调查报告和重点市场动向的报告。 
5、进行市场调研，提供时常趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，并根据结果拟定销售方案，及时调整销售策略以应对市场的变化。

（三）产品组织销售
1、对整体销售计划，进行阶段性分解，并实时掌控。 
2、督导部门员工根据销售计划和目标，实施有效的销售。 
3、负责组织客户的开发引进，并储备资源。 
4、带领部门人员进行客户的谈判，实施合同的签订。 
5、统筹管理资源整合，并根据公司发展选择国内大型经销商及关联企业战略合作伙伴，建立并维护良好的合作及伙伴关系。 
6、参与主持重要客户的业务谈判，并跟进销售进度。 
7、根据销售情况，提出营销策略调整建议。
8、根据推广方案，组织开展相应的推广活动。 
（四）客户管理
1、负责客户关系体系的建立与维护。 
2、组织部门人员进行客户档案和信用管理。 
3、根据公司客户选择与评估机制，淘汰不合格客户。
4、客户业绩提升计划拟定与实施监督。 
5、优先帮助优秀经销商快速发展 
6.据大区经理、区域经理对新经销商信誉的调查结果和评定报告，对新经销商进行最终评估。
（五）销售分析
1、组织大区经理进行各所辖片区的销售分析，组织收集竞争对手情况 审核、汇总并上报各区域的销售分析报告 
（六）客户关系管理 
1、辖区关键客户的拜访与客情管理。
2、负责处理客户投诉。
（七）部门管理
1、负责部门工作规划部门团队建设，打造稳定优秀的市场销售队伍。 
2、组织、监督部门内部会议的召开。 
3、负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。 
4、负责部门人事队伍建设，选拔、配备、培训、评价本部门人员。 
5、负责部门下属人员的绩效考核及目标管理制定。 
7、负责部门内工作任务分工，合理安排人员。  
8、负责控制部门预算，降低费用成本，合理使用费用。 
9、部门年度、季度、月度工作计划与工作总结 
(八）其它工作     
1、完成职责范围内的其他工作 
2、完成上级交办的其他工作任务 

中国工商银行
中国工商银行成立于1984年1月1日。2005年10月28日，整体改制为股份有限公司。2006年10月27日，成功在上交所和香港联交所同日挂牌上市。经过持续努力和稳健发展，已经迈入世界领先大银行之列，拥有优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力。

AXA安盛集团
AXA安盛集团创立于19世纪初，是世界领先的保险及资产管理机构。 AXA安盛始终坚持贡献中国市场的承诺，目前业务运营范围涵盖人寿保险、财产保险、资产管理、大型风险管理保障和全球援助。

中国五矿集团公司
中国五矿集团有限公司（简称中国五矿）由原中国五矿和中冶集团两个世界500强企业战略重组而成，是以金属矿产为核心主业、由中央直接管理的国有重要骨干企业，国有资本投资公司试点企业，总部位于北京。

工银安盛人寿保险有限公司（下称“工银安盛人寿”）于2012年7月正式成立。由中国工商银行、法国安盛集团和中国五矿集团三家实力雄厚的中外股东合资组建，注册资本金125.05亿元人民币。专营人寿保险、健康保险和意外伤害保险等保险业务。根据中国银保监会公布的2019年末行业数据，工银安盛人寿保费收入位居国内保险市场合（外）资寿险公司的***位。

工银安盛人寿总部位于上海，截至2019年末，已在全国设立了21家省级分支机构。经营区域覆盖上海市、北京市、天津市、重庆市、河北省、河南省、辽宁省、山东省、江苏省、浙江省、广东省、四川省、湖北省、陕西省、山西省、福建省、安徽省、广西壮族自治区、云南省、江西省和深圳市。