重庆招聘

岗位职责

l  业务管理

1.     项目管理：

n  推动嘉士伯中国及重啤集团经销商发展相关项目在当地的落地；

n  结合当地实际情况，调整项目推进管理的方法，并进行追踪，最终实现公司生意的增长；

n  总结和优化过程中的机会点，并定期回顾汇报给管理层；

n  分享和总结有关经验，形成工具，并陆续在其他区域推广；

2.     生意管理

n  定期对经销商生意进行回顾，协助制定并审核行动计划并跟进，以提升经销商营销及盈利水平，保证经销商日常运作良性发展；

n  对RTM进行诊断及优化，帮助经销商发展分销机会并形成落实方案；

n  规范和优化经销商评估和管理流程，统筹经销商准入条件、资质审核、贸易条款、级别评定、费用使用等方面进行标准化的规划和推广。

n  根据公司销量预算的目标，结合区域经销商实际情况，对经销商库存进行管理。帮助销售团队及经销商进销存将库存和进货频率良性、健康；

n  通过制度和流程，规范不同销售区域的货品销售工作，协调跨区域货品物流管理，跟进经销商及公司员工处罚执行，管控并监督各区域促销费用的使用，防控跨区货品销售。

3.     经销商飞腾：

n  提升经销商团队在终端执行的表现，确定各区域不同的终端执行标准并定期回顾跟进；

n  通过“小师傅”等经销商项目提升经销商团队达成公司要求的相关指标；

n  设计经销商培训课程并统筹各区域经销商培训项目的有效规划实施与跟进，统筹和讲授培训课程，并专注于重点核心经销商的培训。以提高经销商整体经营和运作能力；

4.     DMS：

n  与中国区密切配合，结合重啤集团的实际情况，设定DMS系统上线的规划；

n  落地和实施DMS上线工作，并跟进后期可能的机会点；

n  根据DMS的相关数据反馈，找到生意的机会点形成报告，并定期与管理层回顾；项目规划监控引导经销商保持良性健康的库存售。

l  团队管理

1.    参与制定、审批团队年度人数预算，及各岗位的用人需求，合理配置并优化部门人力资源。

2.    制订直接下属的年度KPI，执行绩效目标沟通、绩效反馈、绩效评估流程；审批团队成员的KPI。

3.    定期召开例会，回顾并分析指标达成状况，调整策略以确保目标达成。

4.    参与复试并推荐直接下级岗位，参与复试并确定直接下级和直接下级岗位，包括外部招聘及内部选拔、内部晋升；提名继任者，审批团队人才梯队名单

l  推动文化建设

1.    践行并发扬公司文化和价值观，以身作则带动3A文化（协同一致、勇于承担、付储行动）在团队内的执行，建设必赢团队。

2.    快速、清晰、准确地将公司的政策、原则、策略等信息传达给团队。

3.    关注团队员工敬业度，就敬业度调查结果制订改良计划，以发挥员工的主动性，提升团队工作氛围，提高员工工作效率。

l  完成上级交代的其他事务

任职条件

1.    教育背景：本科以上，市场营销、企业管理相关专业

2.    工作经验：五年以上快速消费品销售管理经验，其中必须具备三年以上经销商运营管理工作经验

3.    技能/能力：普通话/优秀的沟通与人际技能；寻求变化/积极适应变革

　　重庆啤酒股份有限公司（下称“重啤”）创立于1958年，经过60余年的发展，目前拥有资产超35亿元，年销售啤酒近100万千升，不仅名列“中国十大啤酒集团”，也是中国为数不多的啤酒上市公司之一。
　　与重庆这座城市共同成长，重啤因品牌内涵与城市文化的高度契合，被称为重庆的一张城市名片。1997年上市后，在立足重庆的基础上，重啤积极拓展业务版图，目前，拥有14个生产基地，分布于重庆、四川、湖南等区域。
　　重啤是全球第三大啤酒公司、嘉士伯集团成员。2013年，经过多年增持，嘉士伯以60%的持股比例成为重啤绝对控股股东。此后，在嘉士伯的重点支持下，重啤不仅在生产工艺、产品品质上得到进一步的提升，也形成了“本地强势品牌（重庆、山城）+国际高端品牌（嘉士伯、乐堡、1664）”的强大品牌组合，并持续推进产品高端化，应对啤酒消费结构变化所带来的机遇和挑战。
　　在嘉士伯集团“扬帆22”战略指引下，重啤的愿景是在开展业务的市场中，成为成功、专业和具有吸引力的公司，同时，通过负责任地运营，在盈利的同时，对社会和环境做出积极的贡献，实现以“零碳排放”、“零水资源浪费”、“零事故文化”和“零非理性饮酒”为重点的可持续发展目标，传承嘉士伯集团宗旨——酿造更美好的现在和未来。

　　微信招聘平台：嘉士伯中国招聘