重庆招聘

• 负责 西南地区（重庆、四川、云南、贵州）潜在客户分布情况的调查，编制华南市场潜在客户清单和地图，并定期更新维护；
• 负责 西南地区（重庆、四川、云南、贵州）区域潜在客户的背景调查，了解各潜在客户的组织架构、部门职责；负责潜在客户高层及信息网络中心、总务基建部门等与公司业务相关的部门人员分工和背景调查，编制潜在客户档案，并定期更新和维护；
• 负责潜在客户年度技术改造和基本建设投资计划的调查，了解相关计划；
• 负责 西南地区（重庆、四川、云南、贵州）区域潜在客户外围合作伙伴的调查，了解相关背景；

• 负责组织和策划潜在客户所属IT或者基建等相关部门的技术交流和商务联谊活动，争取各方面对公司和个人的认同，建立自己的人脉；
• 加强与区域市场各级政府、企事业单位的交流与沟通，积极策划公司高层与当地政府的互动交流，争取各方面对公司和个人的认同，建立自己的人脉；
• 负责收集第三方合作伙伴信息，包括但不限于与潜在客户有长期合作的设计院、咨询公司、专家、设备和服务提供商，积极开发渠道合作伙伴，争取各方面对公司和个人的认同，建立自己的人脉；
• 定期组织同行之间的交流，加强与同行的交流与合作，争取各方面对公司和个人的认同，建立自己的人脉；

3、项目信息收集和重点项目跟踪：

• 通过各种渠道收集项目信息，并向公司报备；
• 对已报备项目进行调研，了解项目运作机制和招投标模式，获取项目干系人联系方式，积极争取公司立项；
• 对公司批准立项的重点跟踪项目开展项目干系人背景调查，建立与项目干系人的沟通渠道，争取各方面对公司和个人的认同，为项目顺利中标争取各种有利条件；
• 负责收集项目相关资料，包括但不限于项目建议书、可行性研究报告、项目立项和概算批复文件、初步设计方案、项目进度计划、总包招投标文件，为项目的运作提供资料支撑；
• 策划与组织客户到公司的考察，包括但不限于客户邀请、公司介绍准备、典型案例参观路线设计、技术交流准备等；
• 策划与组织公司与客户的技术交流，包括但不限于项目建议书的准备、公司介绍的准备、研讨提纲的准备；
• 招投标模式的策划，包括但不限于招标代理的选择、招标平台的选择、报名和资格预审条件的设计、评标办法的设计，以及技术规格书、招标清单、图纸的准备等；

4、投标工作策划与组织

• 在公司指导和其他相关部门配合下，负责投标工作的整体组织与策划，包括组建投标工作小组、召开投标工作启动会议、分派投标工作具体任务、跟进各成员工作进展、装订前标书的审核等；
• 在公司指导和其他相关部门配合下，负责整体投标策略的把握，包括但不限于技术选型、品牌选择、报价策略、商务承诺等；
• 及时跟进评标过程，随时掌握评标进程，关注各方面的动态，积极为项目中标创造条件；
• 投标结束后一周内整理汇总项目运作和招投标过程文件，包括纸质和电子文档，统一移交公司存档；
• 根据中标结果组织投标工作小组召开项目总结会，分析讨论各方面的得失，形成项目运作总结报告；

5、合约签订与商务交接：

• 取得中标通知书以后准备合同文本，组织合约谈判，跟进合同流转进程；
• 公司组建项目部以后，组织向项目部进行技术和商务交底，包括但不限于技术要求、质量安全标准、进度要求、验收和售后要求、付款方式等事项的解释和说明等；

6、客户关系维护和客户满意度调查：

• 项目签约后定期组织回访，对公司的服务和交付满意情况进行调查，并做好回访记录后向公司反馈；
• 建立客户档案，定期对客户进行慰问，与客户长期保持联系，维护好客户关系，争取二次销售；

7、细分行业工作协同

• 协助公司策划并组织实施所辖区域细分行业的市场推广和技术交流；
• 负责所辖区域细分行业的项目开发，包括收集与共享项目信息，客户背景调查，竞争格局分析等；
• 协助行业部门开展本区域市场细分行业重点跟踪项目的运作，包括配合项目干系人的约见和拜访、安排客户考察、招投标策划等；

职位要求：

1、有强烈的事业心和进取精神，能吃苦，有韧性，抗压能力强；

2、有良好的沟通表达能力，行为举止得体，有亲和力，形象气质良好；

3、五年以上工作经验，大学本科以上学历；

4、有政府机关工作背景者优先考虑；

薪酬福利：

1、根据本人的资历和潜质，基本年薪不低于30万元，上不封顶；

2、如果KPI考核为优秀，年收入不低于100万元；

3、如果连续三年KPI考核为优秀，公司吸收本人为合伙人，根据股权激励计划授予公司股权；