重庆招聘

1、调查和潜在客户开发：

• 负责 华南地区（深圳、广东、广西、海南、香港、澳门）潜在客户分布情况的调查，编制华南市场潜在客户清单和地图，并定期更新维护；
• 负责 华南地区（深圳、广东、广西、海南、香港、澳门）区域潜在客户的背景调查，了解各潜在客户的组织架构、部门职责；负责潜在客户高层及信息网络中心、总务基建部门等与公司业务相关的部门人员分工和背景调查，编制潜在客户档案，并定期更新和维护；
• 负责潜在客户年度技术改造和基本建设投资计划的调查，了解相关计划；
• 负责 华南地区（深圳、广东、广西、海南、香港、澳门）区域潜在客户外围合作伙伴的调查，了解相关背景；

2、政府沟通和潜在合作伙伴开发；

• 负责组织和策划潜在客户所属IT或者基建等相关部门的技术交流和商务联谊活动，争取各方面对公司和个人的认同，建立自己的人脉；
• 加强与区域市场各级政府、企事业单位的交流与沟通，积极策划公司高层与当地政府的互动交流，争取各方面对公司和个人的认同，建立自己的人脉；
• 负责收集第三方合作伙伴信息，包括但不限于与潜在客户有长期合作的设计院、咨询公司、专家、设备和服务提供商，积极开发渠道合作伙伴，争取各方面对公司和个人的认同，建立自己的人脉；
• 定期组织同行之间的交流，加强与同行的交流与合作，争取各方面对公司和个人的认同，建立自己的人脉；

3、项目信息收集和重点项目跟踪：

• 通过各种渠道收集项目信息，并向公司报备；
• 对已报备项目进行调研，了解项目运作机制和招投标模式，获取项目干系人联系方式，积极争取公司立项；
• 对公司批准立项的重点跟踪项目开展项目干系人背景调查，建立与项目干系人的沟通渠道，争取各方面对公司和个人的认同，为项目顺利中标争取各种有利条件；
• 负责收集项目相关资料，包括但不限于项目建议书、可行性研究报告、项目立项和概算批复文件、初步设计方案、项目进度计划、总包招投标文件，为项目的运作提供资料支撑；
• 策划与组织客户到公司的考察，包括但不限于客户邀请、公司介绍准备、典型案例参观路线设计、技术交流准备等；
• 策划与组织公司与客户的技术交流，包括但不限于项目建议书的准备、公司介绍的准备、研讨提纲的准备；
• 招投标模式的策划，包括但不限于招标代理的选择、招标平台的选择、报名和资格预审条件的设计、评标办法的设计，以及技术规格书、招标清单、图纸的准备等；

4、投标工作策划与组织

• 在公司指导和其他相关部门配合下，负责投标工作的整体组织与策划，包括组建投标工作小组、召开投标工作启动会议、分派投标工作具体任务、跟进各成员工作进展、装订前标书的审核等；
• 在公司指导和其他相关部门配合下，负责整体投标策略的把握，包括但不限于技术选型、品牌选择、报价策略、商务承诺等；
• 及时跟进评标过程，随时掌握评标进程，关注各方面的动态，积极为项目中标创造条件；
• 投标结束后一周内整理汇总项目运作和招投标过程文件，包括纸质和电子文档，统一移交公司存档；
• 根据中标结果组织投标工作小组召开项目总结会，分析讨论各方面的得失，形成项目运作总结报告；

5、合约签订与商务交接：

• 取得中标通知书以后准备合同文本，组织合约谈判，跟进合同流转进程；
• 公司组建项目部以后，组织向项目部进行技术和商务交底，包括但不限于技术要求、质量安全标准、进度要求、验收和售后要求、付款方式等事项的解释和说明等；

6、客户关系维护和客户满意度调查：

• 项目签约后定期组织回访，对公司的服务和交付满意情况进行调查，并做好回访记录后向公司反馈；
• 建立客户档案，定期对客户进行慰问，与客户长期保持联系，维护好客户关系，争取二次销售；

7、细分行业工作协同

• 协助公司策划并组织实施所辖区域细分行业的市场推广和技术交流；
• 负责所辖区域细分行业的项目开发，包括收集与共享项目信息，客户背景调查，竞争格局分析等；
• 协助行业部门开展本区域市场细分行业重点跟踪项目的运作，包括配合项目干系人的约见和拜访、安排客户考察、招投标策划等；

职位要求：

1、有强烈的事业心和进取精神，能吃苦，有韧性，抗压能力强；

2、有良好的沟通表达能力，行为举止得体，有亲和力，形象气质良好；

3、五年以上工作经验，大学本科以上学历；

4、有政府机关工作背景者优先考虑；

薪酬福利：

1、根据本人的资历和潜质，基本年薪不低于30万元，上不封顶；

2、如果KPI考核为优秀，年收入不低于100万元；

3、如果连续三年KPI考核为优秀，公司吸收本人为合伙人，根据股权激励计划授予公司股权；

  上海九谷科技发展有限公司创立于2009年9月9日，前身是上海九谷智能科技有限公司，主要致力于城市公共建筑设备设施领域的技术研发、系统集成和建设运营，能从规划设计、项目管理、系统集成、投资运营、工程总承包等各方面为客户提供专业化的服务，能为新建和既有公共建筑提供整体的设备设施系统集成解决方案和改造升级解决方案。
  同时公司还长期致力于互联网技术在传统行业的推广和应用，能为政府、企事业单位、社会组织等机构提供整体的互联网转型升级解决方案，包括IT基础设施的规划建设和业务应用软件的定制开发，业务涵盖智慧城市、智能建筑、智能舞台、智慧交通、智慧政务、智慧管廊等领域。
  上海九谷科技发展有限公司将始终秉承“精益求精、追求完美”的服务理念，以超出客户期望，提升客户价值为目标，力求成为客户高度信赖的专业顾问和合作伙伴，力求成为员工高度认同的事业平台和精神家园，立志成为业界始终追随和推崇的典范和标杆。
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