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                                                                给汇纳品牌及市场总监的一封信

你好：

        我很高兴在工作中又多了一位重要的伙伴，并把整个集团的品牌和市场营销工作委托给你运营与管理。通过这封信你会知道，从今天起，这份事业对你而言意味着什么：

         1. 汇纳科技创办于15年前，一群数学、通信、计算机专业毕业的大学生在朝九晚五的安稳中工作几年后，决定“自己做点事情”。他们自己编程序、写代码、搞安装，瞄准了一个极为冷僻的领域：“客流计数”。15年里，他们日以继夜、专注守拙，从***家百货公司开始，到服务了2000多个用户，市场占有率高达70%。万达、龙湖、万象城、太古、苹果、华为、屈臣氏……这些耳熟能详的著名商业品牌都是汇纳的客户。更为关键的是：汇纳在持续服务中积累起来大量的客流数据，为汇纳在大数据领域中的拓展转型提供了坚实的基础。2017年汇纳在中国主板上市，成为中国大数据领域中为数极少的上市公司。

        2. 今天的汇纳从单一业务，转变为专业生态运营，从一个极简的团队转变为较为复杂的组织，汇纳品牌开始裂变为众多的产品品牌和服务品牌，在多元化的同时，汇纳的品牌也开始模糊化，这些品牌应该如何协同？各自的定位和诉求是什么？它们的传播方式和传播渠道如何选择？业务上遇到的问题，如何在市场营销的角度给予助力？市场营销和品牌建设中需要的各种资源如何去构建？这都需要你的思考和探索。现实远比我陈述的这些更有挑战，就像一位专注于某种角色塑造的演员，不觉中也被贴上了标签，限制了Ta的戏路和市场。从效率的角度出发，我们希望有一个通用的定位和策略，但现实是：我们要照顾不同群体、不同产品的需求，他们的偏好是那么的不一样，如果没有深入的思考和高度的抽象，我们也只能在忙乱中疲于应对。所以如果没有良好的情绪管理和骨子里的乐观精神，你应该很快就会在夜深人静的时候，慢慢丧失掉初入时激情。

         3. 我知道，以上的两点对你而言都easy。不然你也看不到这封信。我把它们写出来，不是为了打预防针，也不是为了欲扬先抑，我希望你能知道，具有高度的抽象能力和充满正能量是担任这个职务最最重要的东西。这也是在任职考察中，我们始终关注的点。

         4. OK，我们当然希望公司的财务状况是良好的，这样才能可持续发展。作为品牌和市场总监，你的工作是否真的可以转化为公司的收入、利润，是否都可以简单、直观？你是否能用报表和极简的文字表达清楚其中的因果关系？这可能需要你有把握市场需求的能力、企划计划的能力、团队组织和号召的能力，还需要你有一定的人脉资源、媒体资源、制作资源，当然，汇纳已经积累起的这些资源都会毫无保留地向你开放，但还需要你自己能够主动地对接上，并消除陌生感。这些重要的能力和资源，并不单单为了实现汇纳的理想服务，你是品牌和市场的总负责人，要心怀整个公司，哪个团队经营有困难，哪张宣传单页设计没思路了，哪位部下完成任务遇到了难处，你都要记在心上，并尽心的帮他们解决好。

         5. 很多时候，大家并不理解你的初衷和苦衷，大家也不关心你是否开心，但不要气馁，这并不表示大家不需要你，至少汇纳、我，认为你特别特别的重要！所以，你有任何的委屈，可以告诉我，我会陪你喝茶、陪你散步、静静的听你叙述，然后看你又信心满满的去面对需要你的人们。

        6. 对于你的战友和同事，任何时候，请谨记自己是领导，是大家的主心骨，要培养你的部下，让他们成长，关注他们的感受，更要协助他们树立更高远的目标和培养更完备的人格。

         7. 我是你日常汇报的直接领导，为了更好地协助你，也为了我履行好自己的职责，我希望跟你建立起信任的关系，这需要我们充分地互通信息，一方面便于处理工作中林林总总的问题，另一方面可以了解彼此的性格、喜好、专长，还有缺点和不足。我不会干预太多的执行细节，我也欣赏不同的管理风格，或幽默、或严谨、或随和……我有关注结果的偏好，这表明我关注你“干成了什么”要远多于“干了什么”。

          8. 我倾向于看人的长处，看产品和服务的短处。因为把人的短处培养成长处很难，但把产品和服务的短处消灭掉才能成就我们的核心优势。

          9. 我在和你共同研究问题时，希望听到事实、看到数据，我会首先聆听你的分析、认知和困惑。我希望得到你的认同和尊敬，但和把事情做正确，把公司经营成功相比，我不是那么在意自己的感受。我不见得比你聪明，很多问题我也有认知的盲区、有盲目的经验主义，甚至有些自以为是，但我知道你对我更高级的认同来自于坚信我是个知错就改、公平公正的领导，而非喜欢部下唯唯诺诺、曲意逢迎。如果你发现了我和集团的缺点和问题，请放下顾虑帮我们坚定地指出来。

     欢迎你的到来！

                                                                                                                      汇纳科技股份有限公司总裁：丁遥

附岗位职责：

  1、根据公司发展战略规划，统筹组织品牌战略，进行品牌体系建设及品牌核心价值的塑造，提升和延伸品牌竞争力；

  2、负责组织和监督实施年度品牌推广计划，打造和评估品牌优势，确保宣传与推广的效果和质量；

  3、负责品牌包装策略、推广策略（包括整合线上线下推广资源），拓展和建立有效的品牌推广渠道；

  4、品牌活动管理，统筹品牌推广活动，提升品牌形象和知名度；

  5、建立和维护媒体关系，负责资源的整合利用，监管各类媒体的传播工作，确保公司品牌形象的统一输出；

6、负责根据市场舆情等及时做出反应，分析原因，进行品牌策略调整和危机公关，维护公司的品牌形象；

7、领导安排的其他事宜。

  岗位要求：

  1、本科或以上学历，市场营销、公共关系、新闻传播等相关专业；

  2、5年以上品牌营销管理、品牌建设等工作经验，熟悉商业地产和零售领域；

  3、熟悉品牌发展战略及市场营销模式，具有敏锐的品牌触觉，敏感的商业和市场意识，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；

  4、具备较强的沟通、协调、组织能力、团队打造和危机公关处理能力。

汇纳科技是行业卓越的线下消费数据服务商。于2017年在创业板挂牌上市（股票代码300609）。作为以大数据为主营业务的企业，汇纳科技自2004年成立至今发展稳健，市场占有率保持优势。

汇纳科技十余年专注于线下实体商业消费行为分析和商业价值挖掘，在线下实体商业场景内，汇纳科技综合运用ABI技术（AI+Big data+IoT）为用户提供数据采集服务、数据管理服务及数据运营服务。通过数据服务这种新燃料赋能实体商业，构建起连接线下实体商业的数据平台。

汇纳科技的产品解决方案及服务助力商业综合体和零售商多维触达消费者，提升经营效率，实现数字化升级。至今已为全国1000多家购物中心、百货商场以及超过2万家品牌连锁专卖店提供线下消费者行为数据分析服务，实现了每年百亿人次客流量统计。

 
目前除上海总部外共设有11家分、子公司，3大研发中心，130余家服务网点，辐射全国340多个城市和地区。


As the leading offline business data service vendor in China,WINNER Technology has gone A-share listed in GEM in 2017 (stock code:300609). With main business on big data, WINNER Technology has developed stably since the foundation in 2014 and takes more market share than that of other vendors in total.

Concentrating on offline customer behavior analytics and business value mining for over ten years, we use ABI (AI, big data and IoT) to provide service on data collection, data management and data operation in offline scenarios. With data service infusing dynamism, WINNER Technology aims to establish a data platform for offline brick-and-mortar business.


 The comprehensive product solutions help commercial complex and retailers connect consumers, improve management efficiency and achieve digitization. Until now, WINNER Technology has provided data analytic service on offline customer behavior for over 1000 shopping malls and department stores and more than 20,000 brand chain stores. Moreover, we have achieved 10 billion traffic counting per year.

Besides HQ in Shanghai, we have 8 branch offices, 3 R&D centers and over 100 service points, covering more than 340 cities in China. While serving both domestic and foreign well-known enterprises, WINNER Technology aims to connect “data, technology and customer behavior analytics” perfectly. With uninterrupted innovations on products and the enterprise conviction to pursuit better quality, WINNER Technology will continuously struggle to promote the reform of bricks-and-mortar business digitization in China.