重庆招聘

资深行业商务顾问

职位描述

1、与目标客户公司主要业务部门的管理和决策层建立和维系关系， 做好客户发展策略的同时，开发业务机会。

2、熟悉掌握目标客户公司的组织结构， 决策流程以及战略目标， 运用解决方案销售技巧开发客户并实现业务增长。

3、学习并掌握油气行业知识以及钢联能化的服务能力， 与咨询顾问团队一起制定符合目标客户业务需要的服务方案。

4、完成既定的新业绩目标并维系客户忠诚度。

职责范围

1、搜寻潜在客户，联系人或者合作渠道以开发新业务，了解目标客户和用户的主要业务范畴以及业务目标并判断可能的潜在需求。

2、协调相关职能部门资源， 独立完成整套解决方案销售流程，包括平衡内外部预期， 评估和判断真实需求，合同条款谈判， 落实合同文案及收款事宜。

3、制定并执行单客户发展策略，定期与管理层沟通。

4、维系大型国企，民营集团及跨国企业中的决策层关系， 积极开拓中层引荐人关系， 保持良好的服务口碑，做好定期回访，提升客户满意度。

5、定期提供市场反馈给到公司管理层，包括且不限于用户反馈、 竞争对手动态、 解决方案内容创新、市场营销渠道。

经验要求

1、本科及以上学历，6年以上的 B2B 服务解决方案销售经验, 油气化工行业优先

2、熟悉快节奏和高要求的商业环境，独立完成销售指标，结果导向

3、英语六级（商务口语及书面精通者优先），优秀的对内对外沟通和组织协调能力

4、熟悉大客户营销及管理工作，适应创业团队的节奏

5、认同钢联能化的企业文化

汇报对象： 商务总监

地点： 上海/北京/烟台

我的钢铁网 上海钢联电子商务股份有限公司

上海钢联电子商务股份有限公司（以下简称“上海钢联”），成立于2000年4月30日，是集钢铁资讯、电子商务、网络技术服务为一体的全国性大型综合IT服务企业，提供专业的钢铁资讯交互平台、一站式钢铁电子商务服务。

作为我国领先的从事钢铁、矿石、有色金属、煤炭、石油、化工等工业原材料类大宗商品商业信息服务、数据研究服务、电子商务服务及其增值服务的互联网平台综合运营商。上海钢联旗下管理并运营“钢联资讯”、“我的钢铁网”中文网站、“我的钢铁网”英文网站、“我的不锈网”、我的有色网、“钢联无线网”以及“搜搜钢”等网站；同时通过研究中心（MRI）及时提供《钢市动态与分析》周刊、《我的钢铁网研究报告》月刊、《Mysteel参考》、Mysteel Weekly，Mysteel Daily等系列研究产品，辅助企业的决策。

公司现已通过ISO9000管理体系认证，并获得“上海名牌”、“全国用户满意服务企业”、“中国行业电子商务网站Top100”等荣誉称号，已成为上海市钢铁产业预警合作单位。

2008年6月，上海钢联电子商务有限公司完成股份制改革，正式转制为上海钢联电子商务股份有限公司；2011年6月8日，公司成功登陆A股市场，股票代码（SZ300226）。目前公司在北京、无锡、成都、西安、郑州设有分、子公司，在杭州、南京、广州、天津、武汉等二十多个钢铁集散地设有办事处，截止2014年12月，公司共有员工三千多人，注册会员近80万个。

凝聚专业、服务客户，上海钢联与您共同创造更高的价值！

以上职位，如无特殊说明，工作地点均为上海市宝山区公司总部职场；
一经录用，公司将提供具有竞争力的薪资待遇以及相关社会保险。

福利待遇：
1、带薪培训：系统化培训体系，新员工带薪培训；
2、社会保险：按照规定五险一金；
3、各类补贴：享受员工的车贴、饭贴；
4、带薪年假：按照劳动法实行带薪年休假制度；
5、健康体检：每年享受年度员工体检；
6、拓展旅游：优秀员工拓展活动及旅游奖励。