重庆招聘

职位描述：
岗位职责：
1.区域销售计划的制定与执行
（1）根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。　
（2）销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。
2.销售费用控制
根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。
3.市场开发
根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。
4.客户关系管理
根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售人员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
5.售后服务
依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。
6.销售信息管理
根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
7.销售团队建设
根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

任职要求
1、大学本科及以上学历，营销、商业、金融、会计、计算机、心理学或相关专业。
2、具有国际贸易知识，英语四级及以上。
3、销售经验8年以上，业绩良好，渠道资源丰富，能够独当一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。5年以上销售一线工作经验，对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力。
4、接受过市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的培训。具有中国市场学会颁发的《中国销售经理业务资格证书》和美国ATA考试公司颁发的《销售经理业务技能水平证书》专业证书者优先。

薪资待遇
年薪范围在8-25万元左右。 举报 分享

    上海艾佩斯机房设备工程有限公司（Shanghai APC Computer-Room Equipment and Engineering Co.Ltd. 简称sh-apc）是一家为电信机房、服务器机房基础设施提供专业技术、服务与支持等业务的高新技术企业，是业界比较领先的机房关键电源与制冷服务提供商。注册资金500万元RMB。
    公司凭借多年来从事数据中心电源保护和制冷服务解决方案和机房建设工程的经验，吸收国内外先进机房的设计理念，努力提倡计算机机房和数据机房一体化完整的解决方案，为现代化的机房适应高技术的发展、高可靠性的要求设计了新的机房模式。公司推出的“艾佩斯整体机房解决方案”顺应了当今网络时代对高可用性的要求，其目的就是要以先进的设计理念，透明标准化的设计程序，专业化的专家队伍，使机房工程由原来的散漫、不规范，变成高度工业化、高度商业化的运作过程，以其工业化、标准化的特色，使机房工程更易于为广大用户所接受。
公司是施耐德电气高级认证合作伙伴，是依米康、海洛斯、VTRON、柏克等品牌行业合作伙伴，是APC、艾默生、海洛斯、依米康、STULZ、施耐德、ABB等主流UPS、精密空调、ATS设备厂家授权服务商。代理销售APC、艾默生、伊顿、依米康、柏克等品牌的电源、制冷、机柜、软件及附件、服务等相关产品。同时公司还代理国际上知名的机房专用设备及产品，如施耐德抗静电活动地板、帕琼斯-劳斯莱斯柴油发电机、施耐德配电柜、AVAYA网络设备和结构化布线系列产品解决方案、VTRON高清晰大屏幕显示拼墙系统、AVOCNET数据中心KVM解决方案等。
    公司严格按照ISO9001国际质量体系和国家标准进行工程实施，确保在工程的组织，设计，现场管理，施工和技术服务上符合严格的规范要求，致力于为提高用户系统可用性提供专家级顾问咨询与服务，以此成为电信机房、服务器机房基础设施提供专业技术、服务与支持等业务的机房关键电源与制冷服务提供商。
    公司自成立以来建立了广泛的用户基础，在政府、军队、教育、邮政、电信、电力、银行、证券、石化、工矿等许多领域及行业有稳定的用户群及良好的业绩。