重庆招聘

职位描述：
市场与客户：
? 统筹管理对目标客户及大客户的识别，定义潜在客户，确保对潜在大客户及销售机会的获取；
? 制订客户管理战略及客户管理目标，组织开展大客户开发计划及大客户开发预算的制定，为大客户管理工作提供方向；
? 制定客户需求变更管理规则，并监督执行，实现对客户需求的有效管理，为达到库存控制目标提供支持；
销售管理：
? 根据公司的战略目标，分解年度销售目标，制订公司级年度销售计划，并提交上级审批，在权限范围内，审批月度销售计划的制订与变更并监督执行，确保对公司战略的有效承接及销售目标的达成；
? 在权限范围内，定期跟踪和管理公司层面的商机状态，并监控商机管理的执行情况，确保对客户商机的有效监控和管理；
项目群管理：
? 监督自主立项/系统优化的项目立项工作，及对项目例外情况的处理，确保工作的合规性和风险的有效控制；
? 整合相关资源，建立协同机制，保障项目交付的质量，实现公司资源收益的最大化；
? 制订产品组合策略，为销售业务提供方向指引，确保销售目标的达成；
进出口物流管理：
? 监督进出口及国内物流业务的合规、顺利开展，确保产品的顺利发运及成本的有效控制，提升客户满意度；
体系建设：
? 根据公司的战略目标，组织建立、持续完善大客户体系的各项工作流程及管理制度，监督、指导大客户体系各部门的落实，确保大客户体系各项工作的规范、有序开展；
业务规划：
? 统筹规划大客户发展策略，制定大客户中长期战略规划和实施路径，监控大客户业务发展趋势，洞察市场发展趋势与需求，确保销售目标的达成及业务的可持续发展；
? 指导大客户体系各部门制定年度工作计划，并监督实施，保障大客户体系各项业务目标的达成；
预算管理：
? 制订、控制大客户体系各部门费用预算并监督执行，确保预算控制目标的达成；
组织建设：
? 根据公司发展战略与业务需求，统筹管理大客户管理体系的组织设置和职责划分，确保大客户管理体系工作的有序开展；
团队管理：
? 组织开展并监督大客户体系内的团队建设工作，贯彻跨团队的合作理念，持续提升团队凝聚力；
? 建立大客户管理人才梯队，监督大客户管理专业人才队伍的培养及大客户管理团队的绩效表现的持续优化，为公司经营业绩目标的达成提供人才保障；
? 在公司绩效管理体系下，协助人力资源部门设计、优化大客户管理体系绩效考核与激励机制，并组织、监督体系内绩效与激励管理工作的落实，保障大客户团队的高绩效表现。

岗位要求:
硕士及以上学历，大化学、大化工相关专业/MBA或者EMBA优先。
具有大型制药公司或者CMO公司的海外和国内工作经验，具有10年以上制药行业领域相关大客户业务开发与销售管理工作经验，Big Pharma/领先CMO行业BD/研发/销售/采购工作经验优先
8年以上大客户开发与管理相关部门的管理经验，团队人员至少30人及以上规模，跨两个以上职能部门管理经验者优先
掌握企业管理相关经验，了解有机化学、GMP、EHS、财务知识和
具有CRM系统管理经验优先
优秀的沟通协调、商务谈判、演讲技能
精通英文听、说、读、写，能与客户进行无障碍沟通
客户服务、组织建设、团队领导、人才培养、跨团队协作、追求卓越 举报 分享

重庆博腾制药科技股份有限公司（股票简称：博腾股份，股票代码：300363）成立于2005年7月，是国内领先的医药研发生产外包组织（CDMO），主要致力于为全球制药公司、新药研发机构等提供从临床早期研究直至药品上市全生命周期所需的医药中间体及原料药定制研发和定制生产服务的国家高新技术企业。我们在中国（重庆、成都、上海、江西、香港）、美国、比利时、瑞士、英国设有运营及分支机构，拥有全球雇员1600余人。
公司致力于建立全球领先的制药服务平台，让新药更快惠及更多患者。通过过去十余年在CDMO领域的积淀，我们已经形成了为国际创新药提供医药中间体及原料药从小试、中试到商业化放大生产服务的核心能力以及良好的认证和交付记录，公司核心生产基地先后通过中国CFDA、美国FDA和日本PMDA的现场检查。公司服务药品中不乏全球年销售收入超过10亿美金的重磅炸弹药，终端药品涉及抗艾滋病、肝炎、糖尿病、肿瘤、镇痛、抗心衰、降血脂、失眠、癫痫、抗流感、抗过敏等多种适应症。十多年来，公司坚持服务于创新药领域，积累了领先的研发技术平台能力、完善的质量管理和EHS管理体系，持续为强生、吉利德、辉瑞、葛兰素史克、诺华、罗氏、勃林格殷格翰等全球知名制药公司及药物研发机构提供服务。
当前，借助国内制药工业政策的积极变革，中国制药发展充满新活力，公司将开放近十余年服务全球重磅创新药的经验积极支持国内制药行业的发展，全面为国内制药企业和药物研发机构提供创新药CMC服务、MAH委托生产服务、临床试验服务、创新药原料药到制剂的端到端定制研发及生产服务、生物大分子药服务等综合服务，逐步构建起全球领先的制药服务一站式开放合作服务平台。
Founded in 2005, Porton Pharma Solutions Ltd. is a top-tier, China-based external manufacturing partner and strategic supplier of custom drug intermediates and Active Pharmaceutical Ingredients (APIs) to many of the world’s leading pharmaceutical companies. Porton listed its stocks in ChiNext of Shenzhen Stock Exchange on Jan 29, 2014.
We own and operate three Process Technology Centers and three Manufacturing Sites [including one US FDA-approved facilities] across China. Supported by >1,700 customer first-oriented employees [including >500 Process Scientists, Operations, Quality Assurance, EHS and Program Management professionals]. Our sites are operated to global quality and environmental standards under a centralized management system.
Today more than ever, success in the pharmaceutical industry requires developing strategic partnerships where they matter most – across geographies and the life cycle. We know our customers operate in a fast paced, competitive yet highly regulated environment. Delivering innovative and efficient manufacturing – based product development, commercialization and lifecycle management solutions in this new paradigm, Porton brings Solutions for Right Value at the Right Time and Place. Ask Us How We Can Help You!