成都招聘

职位描述：
职责要求 – 销量管理：
1. 参与公司年度运营策略讨论，并根据年度运营策略，多维度细化年度销量指标
2. 日常紧密跟踪销售指标达成情况，定期深度分析，发现问题，挖掘潜力，推动一线销售达成销量目标
3. 根据年度销量指标，最新达成，以及最新市场需求，带领一线销售，制定滚动销售预测
4. 根据公司年度运营策略，多维度细化年度销售费用预算，并进行日常管理
5. 与市场推广组合作，制定合理销售政策，助力一线销售达成销量目标
职责要求 – 绩效管理：
6. 根据公司年度运营策略，年度生意指标，以及年度重要项目，对一线销售设定绩效考核综合目标（KPI）
7. 日常紧密跟踪KPI达成情况，定期深度分析，发现问题，挖掘潜力，推动一线销售达成KPI
8. 根据KPI达成情况，对人事部留用和晋升一线销售，寄予建设性意见
职责要求 – 经销商管理：
9. 根据公司所处行业，运营结构，生意模式，建立和持续优化经销商管理模型，包括但不限于经销商评估体系，经销商库存管理模块，经销商分级管理体系等
10. 根据公司未来生意发展策略，协助一线销售为关键经销商制定年度联合生意计划并定期回顾
11. 召开经销商年度峰会，提供培训，分享公司年度策略，提升经销商能力和凝聚力
职责要求 – 渠道管理：
12. 建立合理价格梯度体系，合理分配经销商和渠道各段利润，合理制定销售政策，避免跨区域销售
13. 建立渠道/网点数据信息库，优化拜访线路，优化资源分配，推动产品在各类渠道健康快速流通
14. 与根据不同渠道特性，推动公司研发各类渠道优势产品， 推动产品在各类渠道的品牌建设和销量提升
职责要求 – 综合：
15. 与培训部合作，开发培训课程，定期对一线销售进行专业培训，提升业务能力
16. 营造分享与学习的氛围，搭建各类沟通平台，收集总结推广优秀经验和建议，激励销售，提升积极性
 
能力要求：
1. 大专及以上，工商管理，市场营销，等专业相关优先
2. 3年以上跨国快消公司省级以上一线销售经验或大区级以上销售职能经验
3. 策略思维能力和逻辑思维能力强，整体框架感好，条理清晰，善于分析与总结
4. 很强的数据分析能力，敏锐的洞察力
5. 项目管理能力强，能够推动项目有效执行
6. 团队合作精神良好（有带多人团队的经验），积极主动，有良好的沟通谈判能力和影响力
7. 优秀的电脑操作技能，尤其擅长EXCEL和PPT 举报 分享

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