成都招聘

部门描述：
发展渠道是公司的营销战略重点之一，以技术融合为主线的渠道模式能够使伙伴与东方通的捆绑更加紧密。渠道部秉持“产品可靠、服务可信、利润可观”的原则与合作伙伴从战略层面、行业层面、市场层面、科技课题层面进行合作。


主要工作：
负责合作伙伴的开拓、管理、维护，配合直销及市场部门进行品牌的塑造及推广工作，包括:
1、推动双方公司级合作
2、梳理合作伙伴组织架构
3、安排双方进行全线产品技术交流
4、推动与对方平台或解决方案移植测试
5、签订排他性的战略合作
6、推动与合作伙伴在行业上、市场上、课题上进行深入合作


与渠道销售的区别：
1、考核机制不同：渠道经理的考核主要以KPI考核为主，指标主要包含覆盖伙伴的数量、质量；日常工作情况；行业分析及预测；与其他部门的配合等。
2、工作模式不同：以技术为主线的业务拓展模式，与直销打单做项目的模式有很大不同。
3、发展方向不同：渠道销售的发展方向最终还是SALES（完成销售任务），东方通的渠道经理更侧重公司级的战略层面合作，在工作过程中能够宏观的把握合作全局，看长远发展，在行业上可以有深入的积累，并锻炼管理、协调等综合能力。
4、能力发展不同：东方通的渠道经理一般都有很强的协调能力，有很好的时间管理能力，有一定的大项目商务经验（或有一定的技术背景）。


具备的技能：
1、需要具有3年以上的IT销售经验（软件优先）
2、需要一定的组织、协调能力
3、对渠道业务有一定的理解
4、要求有一定的稳定性

    东方通是领先的新一代软件基础设施及创新应用服务厂商，通过云、大数据、移动互联与物联网等软件技术，为客户提供安全可控的一站式软件基础设施与创新应用解决方案，帮助企业实现业务创新、转型互联网+。
    公司创立于1992年，连续十二年被认定为“国家规划布局内重点软件企业”，被商务部、国资委认证为“企业信用评价AAA级信用企业”。在技术领域，公司是Java技术国际标准组织JCP和全国信息技术标准化委员会的核心成员，参与了JavaEE、SOA、IEC智慧城市等国际及国内标准制定。同时，公司是“核高基”国家重大科技专项的研制单位，曾荣获国务院颁发的“国家科技进步二等奖”。
    东方通是国内中间件领域的开拓者和领导者，其基础软件产品及解决方案在国内数千个行业业务中被广泛应用，拥有2000多家金融、通信、政府、能源、交通等企业级用户和500多家合作伙伴。
    2014年1月，东方通成功登陆创业板，成为国内首家在A股上市的基础软件厂商（股票代码：300379）。
    东方通自成立以来，二十多年来始终致力于国产中间件的研发与应用，是国内中间件领域历史最悠久、产品线最齐全、技术实力最出众的科技公司。其自主研发的明星产品应用服务器TongWeb、消息中间件TongLINK/Q、数据交换平台TongDXP等功能强大贴近本地用户需求、性能不输国外同类产品，在包括国家发改委等部委和地方政府、中国人民银行等金融机构、中国移动等电信运营商得到广泛应用。东方通也被业界推崇为“中国中间件***”，并获得了市场和客户的肯定：

· 中间件市场领导者象限唯一国产厂商
   凭借东方通在中间件领域的不懈耕耘，成功跻身中国中间件市场领导者象限*，并且成为中国中间件市场领导者象限中唯一的国产厂商。无论是技术服务能力还是市场执行能力，东方通与IBM、Oracle两家国际中间件巨头的差距逐渐缩小，同时逐渐甩开其他竞争对手，产品技术优势和市场优势不断巩固。
*据计世资讯中国中间件软件市场发展趋势研究报告

· 连续12年国产中间件市场份额第一
   东方通始终保持国产中间件市场份额第一。在IBM、Oracle两大国外巨头垄断的中间件市场，东方通的市场份额持续逐年增加。在计世资讯发布的研究报告中，东方通份市场额远远领先其他国产中间件厂商，以及红帽、微软等国外厂商。