成都招聘

职位职能: 经销商销售经理- Distributor Sales Executive，PC
职位描述:
主要职责：
1.经销策略发展
- 制定经销商渠道
- 建立区域重点
- 开发经销商模式
- 参与的经销商的品牌及产品范围
- 准备成功引入代理商所需的工具
- 计划经销管理
- 准备详细的实施计划
2.经销商流程
- 经销商预估流程
- 经销商资质审核流程
- 经销商年度评估流程
- 培训销商来保证流程
3. 经销商网络管理
- 执行经销商管理程序和性能指标
- 负责经销商网络的性能
- 负责驱动和促进月度与年度预测过程
职位要求：
- 在管理经销商方面有丰富的经验；
- 经营一个广泛的经销商网络；
- 优秀的人际交往和沟通技巧来建立关系,准备和提供正式的演示和谈判销售合同,以及成熟的解决问题的能力；
- 较强的谈判技巧,特别是经验与先进的分配器结构包括折扣、付款方式和货运津贴等
- 参与新业务开发、产品、营销和销售的先进知识的原理和实践
- 专家理解制造、工程和产品支持过程
- 产品的技术知识
- 熟练的的书面沟通技能，来准备提案和商业通信
- 有能力发起销售合同和完整的销售合同

Responsibilities:
1.Development of our Distributor Strategy
- Develop and agree distributor channels
- Establish regional priorities
- Develop the distributor model
- Being involved in Branding & Product Range for Distributors
- Preparation of tools needed to be introduced to make the distributor successful
- Plans for management of distributors
- Preparation of detailed implementation plan
2.Distributor Processes
- Distributor pre-evaluation process
- Distributor qualification process
- Distributor Annual evaluation process
- Training for staff of Distributor to ensure process is followed
3.Distributor Network Management
- Execute Distributor Management Program & Performance Metrics
- Be responsible for the performance of the distributor network
- Responsible to drive and facilitate the monthly and annual forecasting process

Requirements:
- Have extensive experience in the management of distributor
- Ran an extensive distributor network
- Excellent interpersonal and communication skills to build relationships, prepare and deliver formal presentations, and to negotiate sales contract, as well as well-developed problem solving skills
- Strong negotiation skills, particularly experience with advanced distributor structures including rebate, payment term and freight allowance, etc
- Advanced knowledge of the principle and practice involved in new business development, product, marketing and sales
- Expert understanding of the manufacturing, engineering and product support process
- Technical knowledge of the products
- Advanced written communication skills to prepare proposal and business correspondence
- Ability to initiate sales contacts and complete sales contracts

佐敦公司简介

佐敦涂料于1926年成立于美丽的挪威山德福市，是国际涂料领域领先的制造商之一，拥有90年历史，业务包括装饰漆、船舶涂料、工业保护涂料与粉末涂料，位居全球保护性涂料企业前十位。

从地标建筑到普通家庭，从钻井平台到大型船舶，佐敦公司凭借卓越的研发及生产能力，为您提供优质的涂料产品和全方位的涂料选择及保护方案，并以其良好的产品质量、丰富的产品选择和优质的环保性能，深受各国客户赞誉。佐敦公司也是世界上少数同时荣获ISO9001质量管理体系认证与ISO14001环保认证的厂商之一。

佐敦公司始终以科技为核心，汇集了超过250位科研精英，在挪威、阿联酋、马来西亚、韩国、美国、中国、捷克、泰国，先后设立了研发总部与区域研发中心，并与世界众多著名学院紧密联手，共同研究，为市场及客户提供了尖端的产品。多年来，佐敦以优质产品与专业服务为提供超越期待的解决方案，并与客户建立了稳固的合作关系。

佐敦集团是全球涂料、油漆以及粉末涂料领域最领先的供应商之一。

自创立以来，佐敦涂料秉承保护客户资产的宗旨，以超越客户期望为己任。佐敦集团发展至今在全球100多个国家和地区拥有64家公司和37个工厂，员工超过9800名。2015年佐敦全球销售额为163亿挪威克朗（折合人民币127亿元）。佐敦涂料在挪威、阿联酋、马来西亚、韩国、美国、中国、捷克、泰国，先后设立了研发总部与多个区域研发中心，共有250余位的研究人员为公司进行全方位的研发工作，及时满足市场和客户需求。佐敦的业务涵盖了当今绝大多数涂层系统及涂料产品的研发、生产及市场营销，业务包括装饰漆、船舶涂料、工业保护涂料与粉末涂料，产品已经广泛的应用于住宅建筑、船舶建造以及工业领域的防腐保护及外观装饰等。

中国是佐敦涂料的核心市场之一。佐敦自1983年进入香港、1993年进入中国大陆，目前佐敦中国总部位于上海，2015年销售额为36.6亿， 员工约1750人，在中国共拥有5家公司、14家办公室、1个研发中心、1个培训中心。公司在中国开设了两家生产基地，分别位于江苏张家港与山东青岛，其高效先进的生产线、专业的研发队伍，与高品质的原材料、国际化的管理体系相辅相成，成为佐敦涂料完美品质的有力保障。

佐敦公司的主要标志是优雅、坚强并充满爱心的企鹅，佐敦团队亦如企鹅般团结互助，不畏严寒、强风，努力奋斗生存，并以这样的公司文化而骄傲。

2017年佐敦涂料(张家港)工厂荣获大苏州地区***雇主
 
公司地址：上海市中山南路28号久事大厦
公司网址：www.jotun.com/career