成都招聘

此为区域渠道拓展岗位，业绩考核的重点为渠道合作方向我们输送的有效客户数量的任务完成；请仔细阅读岗位要求，条件不具备者，请勿扰！！

注：除了成都外，北京/上海/广州/深圳也在同步招募区域的渠道拓展经理，欢迎投递和推荐！

我们非常欢迎好学、不耻下问的人才！薪资浮动（且业绩提成、年终分红等另算），最终根据人员的能力而定!!!!!

此岗位的晋升通道：区域市场拓展总监 – 分公司总经理 - 合伙人

岗位关键胜任力：移民项目推广、有效渠道合作方的开拓与业务合作、促成终端客户的签约、协助移民服务项目的实施与交付

【职责概述】：

1、 依据公司经营目标及销售计划，制定整体移民项目营销方案，并相应制定出年度渠道任务目标，最终再将年度渠道任务目标细分到季度、到月度；同时对销售提供支持、对区域内的移民市场进行细分研究、构建渠道合作方网络并通过营销推广及移民项目路演等方式，为销售及后台移民服务的交付等提供精准反馈与支持，以促进销售目标的有效达成；

2、 主要负责公司的加拿大雇主移民项目在区域内的渠道开发和运营；运用多种营销形式，执行并完成公司年度区域渠道客户签约目标；维系与拓展渠道客户资源，扩大公司产品的业界影响力；开拓产业资源，建立畅通的项目拓展渠道网络，同时也要建立和维护与渠道、其他机构、大客户、媒体机构等的良好关系，处理企业在区域内的重大对外关系问题；

3、 全权负责和独立完成区域内的移民项目推广及当地市场的渠道合作方开发的整体工作任务，具体包括但不限于如下：

- 负责公司加拿大雇主移民项目的营销、市场渠道合作方开发，项目商务合同签署等的全流程工作；

- 工作内容：A/主办或参与区域内的圈层活动、行业论坛、行业展会等；B/对渠道合作方的销售团队作移民项目的产品知识培训、销售技巧培训等，以及不定期地响应、支持和参与渠道合作方的销售团队的日常销售过程；C/为渠道合作方作移民项目产品的介绍与展示，具体内容包括但不限于公司简介、移民项目优势、后台专业团队的服务品质保证等；D/全程协助渠道合作方完成对终端客户的移民项目方案的交付和服务；

4、 在条件成熟的情况下，也可完成直接客户的开发和销售；

5、 根据公司的战略发展方向挖掘新项目和市场上未被充分满足的市场需求并开发有效的商务模式加以实现。

【具体岗位职责】：

一、 渠道合作方开发与管理的体系构建：

1、 编制业务合作方开发计划，对象包括：移民项目方、渠道方、独立代理人等；

2、 编制组建区域内业务网络目标及渠道客户开发目标；

3、 渠道开发的工作流程包括但不限于：A/公司移民项目的渠道政策（含渠道合作方的奖励政策、渠道业务的价格政策等）的制定；B/与渠道方的合作模式与流程；C/签约后与渠道方的结算方式等；D/根据实际商务运营情况对合作规则和模式提供补充和修改建议；

4、 完成移民项目及相关营销工具的制作：公司移民项目成功业绩展示、移民项目样本、移民项目解决方案样本、移民项目价值提炼；配合渠道合作方的相关移民项目营销话术、移民项目知识库；建立移民项目产品资料知识库，并在总部的支持下完成在区域内的产品及应用知识的传播与推广；

5、 创建竞争对手动态情报库，进行移民项目产品及营销策略对比分析及动向研究；获取业内竞争对手的业绩量、业务范围的更新、组织架构的变动等信息；

6、 渠道客户管理包括但不限于新建、更新、筛选；组织收集、分析并定期汇报行业商情情报；根据市场查略，负责与合作伙伴的关系建立、巩固与维系；同时通过合作伙伴的业务数据分析来找出合作中的问题并给出解决建议；

7、 在总部支持下，顺利完成区域内的商务活动运作；策划并实施区域内的渠道推广活动等；主办或参与渠道合作方组织的移民项目推荐会等；

二、协助渠道合作方完成代理商销售任务目标：指导渠道合作方的销售指标分解及执行，掌握渠道合作方的移民项目销售进度，并详细记录反馈的信息后回传给总部后台，并最终帮助渠道合作方有效解决；定期的渠道合作方销售数据的统计及分析等：

1、为渠道合作方提供详尽的移民项目的相关宣传资料、产品活动支持、文案文本等；为渠道合作方的销售团队提供日常的产品培训、指导和销售协助等；确保市场推广执行贯彻落实；

2、与渠道合作方或移民中介等多方协作，通过展会、说明会等形式，将加拿大雇主移民项目完整、专业、可持续地作路演、推介、促成渠道合作方或中介与终端客户的签约；

三、公司管理层交代的其他工作。

【任职要求】

1. 本科以上学历，市场营销、财务、金融、经济、管理专业优先；

2. 3年以上移民行业的市场推广或销售或渠道拓展相关工作经验；优秀的资源整合和开拓能力，熟悉移民行业，且具有移民或留学/语培训机构/国际学校等相关行业的人脉资源，整体上有娴熟的与中高端客户打交道的经验和相关中高端客户的资源者；熟悉高端客户群体及渠道特点，计划在移民、海外房产、高端留学等相关领域长期发展；

3. 精通加拿大相关移民政策和导向，熟悉北美国家的投资、移民政策及流程；有丰富的海外移民项目运作成功经验和销售业绩；

4. 自身拥有稳定的客户渠道者优先考虑；

5. 熟知业内商务规则，了解销售端移民顾问及后端文案等的业务流程；

6. 具备优秀的渠道公关、商务洽谈能力；有系统性和全局性思维，有良好的商业意识；

7. 具有相当的决策判断能力和执行力；

8. 卓越的沟通、表达，培训、演讲能力；能独立完成市场、销售等的培训；

9. 具备较强的学习能力及团队合作精神；良好的个人信誉及职业操守；

10. 谈吐稳重、高雅，具备卓越的沟通能力和说服技巧；组织协调能力和营销谈判能力强；

11. 能够承担高强度的工作压力，有较强的敬业精神，很强的执行能力；

12. 基础的英语听说读写能力，熟练运用办公软件。

【公司简介】

四川在外科技有限公司成立于2019年，致?于研发?款提升移?机构服务质量与效率，降低获客、运营成本；同时保护移?客户权益，促进移?成功，提升?户体验的在线移?服务平台；我们希望凭借自己的努力，可以帮助国内机构在取消因私出?境资质等不利情况下继续良性地推动和发展国内移?行业。让移?顾问，?专业度帮助客户提?移?效率、?经验辨别移?项?质量、?资源帮助客户寻找合适移?项?；让海外移?专家规划移?路径、实施流程、代理客户做移?的事务；让移?客户享受到透明可靠、价格合适、专业?效、成功率?的移?体验。

同时，四川在外科技有限公司也是加拿大枫叶之路移民咨询有限公司在中国创立的姊妹公司，加拿大枫叶之路移民咨询有限公司成立于2011年，总部位于加拿大温哥华，是一家具备加拿大移民部认可执照的移民咨询公司。创立以来，已为数千客户提供了最优质的移民服务，服务人群涵盖中国，加拿大，美国，韩国，印度及菲律宾等多个国家和地区。凭借着独家，优质的合作资源和对加拿大移民政策的深入了解，枫叶之路秉承“工匠精神，精益求精”的理念，专注于加拿大移民，成为了加拿大移民行业的业界标杆。

加拿?枫叶之路公司目前已经做到了加拿大BC省的全省及AIPP四个省?业前列，年营业额过亿，其中在中国市场的多年耕耘已经积累了100家以上的移?及留学机构资源。而中国市场的战略布局就是通过四川在外科有限公司打造优质用户体验的互联网移民咨询服务平台，为国内的客户提供量身定制且不仅仅局限于加拿?的更多国家和地区的移民方案；同时这个平台也是一个面向所有移民咨询公司的共享平台，形成行业闭环，打造健康的行业生态。

公司正处于快速发展期，诚邀人才的加入，共享发展的成果！

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