成都招聘

·工作目标　
B2B潜在客户管理专员将会负责建立和发展B2B潜在客户数据库（包括白金，金级，银级客户），数据库将支持大客户销售团队完成销售目标。
B2B潜在客户管理专员负责收集整理目标行业，目标区域的客户信息，这些信息将支持零售业务网络发展和新站的销量成长。同时，潜在客户管理专员还将维护潜在客户数据库作为公司对于B2B市场状况，竞争对手状况分析了解的重要工具。
B2B潜在客户管理专员将会和B2B销售经理，大客户经理，B2B市场团队紧密配合从而保证潜在管理管理和销售策略，市场策略的统一。

·工作职责　　　　　　　　
? 产生，发展和管理B2B的潜在客户数据库，其产生方式可以来自于特定数据信息购买，网络查询，媒体或杂志信息收集，B2B市场活动收集，竞争对手油站客户信息收集，以及通过油站渠道和现有客户渠道获得的信息。
? 通过电话验证潜在客户数据库中的客户信息，从而了解客户质量和规模。
? 向潜在客户沟通壳牌车队卡主要的CVP，同时通过合理提问了解客户需求。
? 向销售团队提供经过验证的客户信息，客户信息要包括通过电话了解的客户所有重要信息。
? 如果潜在客户年度销量低于100KL/年，可以直接通过电话形式开发客户（这个工作可在入职后3个月后开始，同时应将信息同时发送给相应油站）。
? 负责运用ＳＰＡＮＣＯ工具跟踪大客户经理对于潜在客户的跟进状况
? 提供月度数据库变化报告 。
? 了解B2B客户CVP的变化，了解销售流程（尤其是SPANCO）
? 定期与销售团队沟通，了解潜在客户的质量和效果，定期回顾和完善潜在客户产生管理流程。
? 定期更新数据库信息并分享给相应团队

·岗位素质要求　
? 大学本科以上学历，具备一定销售、市场经验
? 具备良好的表达和沟通能力（本地方言和普通话均要求）
? 良好的电脑操作技巧，包括网络查询，ＥＸＣＥＬ和ＯＵＴＬＯＯＫ的熟练使用
? 良好的团队意识和协作能力、执行力。
? 自我驱动能力强,结果导向,好的团队协作能力

公司介绍
延长壳牌（四川）石油有限公司由陕西延长石油（集团）有限公司、壳牌（中国）有限公司、陕西天力投资有限公司，三方鼎力合作成立。我公司所经营业务包括加油站业务并配套其他石油产品，提供加油站内车辆维护、保养、清洗及食品、酒、日用杂品等综合零售、配套餐饮服务，对外提供经营加油站相关的技术及管理服务，销售加油站相关设备（以上经营项目权限取得许可的分支机构经营）
我们的愿景是：做最好的油品供应企业，持之以恒地实现高度社会责任感、客户首选品牌、最佳雇主和最优的股东回报。
陕西延长石油（集团）有限责任公司是中国拥有石油和天然气勘探开发资质的四家企业之一，隶属于陕西省人民政府，主要业务包括石油和天然气勘探、开采、加工、管道运输、产品销售，以及石油和天然气化工、煤化工、装备制造、工程建设和技术研发。延长石油始创于1905年，1998年和2005年两次重组，2007年成为千万吨级大油田，2008年销售收入突破600亿元，在中国企业500强中排名第87位。

壳牌是一家雇员约101，000人、业务遍及全球90多个国家和地区的全球化能源和化工集团。在中国，我们志在成为中国领先的国际能源公司，以对环境和社会负责任的方式来满足能源需求、并为中国经济的繁荣和客户的利益做贡献。作为世界领先的能源公司之一，壳牌秉承对经济、环境和社会负责的理念，帮助满足世界不断增长的能源需求。壳牌在中国拥有员工近9000名，业务涵盖上游业务、下游业务和项目与技术部门。

陕西天力投资有限公司是天力企业集团下属的全资子公司，经营项目投资、项目融资以及资本运营。

公司介绍

延长壳牌（四川）石油有限公司由陕西延长石油（集团）有限公司、壳牌（中国）有限公司、陕西天力投资有限公司，三方鼎力合作成立。我公司所经营业务包括加油站业务并配套其他石油产品，提供加油站内车辆维护、保养、清洗及食品、酒、日用杂品等综合零售、配套餐饮服务，对外提供经营加油站相关的技术及管理服务，销售加油站相关设备（以上经营项目权限取得许可的分支机构经营）
我们的愿景是：做最好的油品供应企业，持之以恒地实现高度社会责任感、客户首选品牌、最佳雇主和最优的股东回报。
陕西延长石油（集团）有限责任公司是中国拥有石油和天然气勘探开发资质的四家企业之一，隶属于陕西省人民政府，主要业务包括石油和天然气勘探、开采、加工、管道运输、产品销售，以及石油和天然气化工、煤化工、装备制造、工程建设和技术研发。延长石油始创于1905年，1998年和2005年两次重组，2007年成为千万吨级大油田，2008年销售收入突破600亿元，在中国企业500强中排名第87位。

壳牌是一家雇员约101，000人、业务遍及全球90多个国家和地区的全球化能源和化工集团。在中国，我们志在成为中国领先的国际能源公司，以对环境和社会负责任的方式来满足能源需求、并为中国经济的繁荣和客户的利益做贡献。作为世界领先的能源公司之一，壳牌秉承对经济、环境和社会负责的理念，帮助满足世界不断增长的能源需求。壳牌在中国拥有员工近9000名，业务涵盖上游业务、下游业务和项目与技术部门。

陕西天力投资有限公司是天力企业集团下属的全资子公司，经营项目投资、项目融资以及资本运营。