成都招聘

Primary Responsibilities 主要职责:

• 在指定的地理区域内向客户推广Videojet编码、标记和成像产品及服务的价值，目标是最大化销售收入增长和市场渗透。
• 了解Videojet的价值主张和客户需求，以及影响价值的业务杠杆，从而以双赢的结果准备并成功谈判合同。
• 与同行(营销、研究、技术服务、客户服务、供应链等)共同开发和分享客户和市场趋势以及竞争情报，以促进市场知识的增长，并利用潜在机会增加收入和/或利润。
• 制定适当的销量、定价和标准利润率预测，能够利用/弥补市场变化，通过价格变化或股票收益。
• 建立牢固的、长期的客户关系，以价值为基础，将有助于Videojet继续保持行业领先地位和良好的财务业绩。
• 负责在指定的销售区域内进行创收活动。以一种可持续的、资源高效的方式实现这一目标，是Videojet与其竞争对手之间竞争优势的来源。
• 优先考虑设备销售增长的机会和捕捉这些机会所需的具体行动。
• 通过严格使用“销售漏斗”和“基于ROI的销售”等销售工具，提高销售效率和有效性。
• 培训并保持与客户PM和销售经理的关系。

Knowledge, Skills and Abilities:

• 学士学位或以上，技术或商业专业优先
• 5年以上相关行业客户管理经验，OEM经验优先。
• 有喷墨产品编码行业的直接销售经验者优先
• 良好的口头和书面沟通能力，具有良好的销售意识
• 结果驱动，并具有强烈的个人责任感
• 能够接受60%到80%的时间出差
• 有策略地思考和计划的能力
• 在B2B资本货物销售环境中，在描述的每一项能力方面都取得了成功

Videojet Technologies (a Danaher company) is the leading provider of product and case coding solutions to a wide range of industries including food, beverage, pharmaceutical, personal care, electronics, chemical, and aerospace. Our Uptime Peace of Mind brand promise means Videojet listens to our customers’ needs and provides the right equipment, supplies and software combined for reliable performance. As the global coding and marking leader, Videojet has more than 275,000 units installed worldwide, coding on 20 billion products a year. Videojet’s full printer and supplies portfolio includes continuous ink jet, laser, thermal transfer, drop-on-demand ink jet and thermal inkjet printers and print and apply labelers.