北京招聘

职位描述：
岗位职责

1、重点拓展BPM高端市场，精准定位目标客户，有效建立推广渠道，高效完成公司下达的销售任务；
2、华南区域内项目的洽谈、签约及回款；挖掘潜在大客户，配合相关部门完成对大客户的开发，跟踪拜访以及落实签单，以实现公司市场占有率不断增长；
3、华南区域客户关系维护，建立良好的业务关系，保证客户满意度并不断深入挖掘用户需求；
4、负责规划并完善行业目标客户群的拓展与策划；
5、根据区域市场特点及重点竞争对手的销售策略，及时对销售市场进行分析、预测并制定相关对策，为公司和产品的发展提供建设性建议。


任职资格

1、大学本科以上学历，市场营销、企业管理、计算机等相关专业；
2、有 5 年以上销售工作经验，对商业软件熟悉；有相关 BPM 工作经验或ERP销售工作经验者优先考虑；
3、掌握良好的销售技巧，具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力，能快速促成签单；具有丰富的客户资源和客户关系者优先考虑；
4、顾问式的销售能力，第一时间洞悉客户业务痛点，并且提供有效的落地方案，缩短签单周期；
5、有技术和项目背景者优先考虑；
6、优秀的沟通表达和学习能力，为人正直，性格开朗稳重，积极主动，具备较强的责任心和团队合作能力，有高度的责任心和事业心，工作自律性强并且能承受较强的工作压力；
7、英语熟练，听写流利； 举报 分享

美国K2软件(中国)于2005年进入中国市场，中国总部设在上海，并在北京、广州、深圳、成都、中国香港、中国台湾、新加坡设有分支机构。K2大中华区客户数量超600家、直接用户数超120万，其中45%K2客户是全球/全国500强企业，在BPM市场上K2占有率较高。
K2每天支撑10亿美元的企业流程运作，32种解决方案，近100个应用场景，任何企业的需求，K2总有一个方案与之“对等”。2016年，Gartner 评价K2为极富远见的软件产品。2017年，K2入选Gartner “挑战者”象限；2018年，再度入选并且在iBPM与RPA集成能力方面得到了行业认可.