北京招聘

职位内容：
1.实现销售目标
-制定销售和市场策略以实现销售目标。
-负责所有销售活动：设定销售计划，建立和拓展客户群体。
-建立和管理销售组织架构以实现指定的销售目标和任务。
-对销售团队进行有效管理，并和商业伙伴通力合作，确保大陆地区业务的开展和实现。
-积极有效的利用和分配资源以提高长期的业务增长，并实现可观的利润。
-与政府机构和商业伙伴建立有序的关系。
-完成公司为销售部门设定的销售目标并实现可观的利润。
-积极拓展新产品及服务的研发以增加市场份额。
-制定并推荐价格策略。
-制定、管理和评估销售团队的薪酬方案以保证销售目标的成功实现。

2.管理职能
-熟练掌握产品知识、产品特质、应用，性能以及优势。
-有效利用专业的销售技巧，关注客户关系，提供更多的咨询性服务，帮助客户实现超值服务。
-参观并代表公司参加各种展会。
-确保及时有效的解决领域内出现的问题和挑战。
-基于市场数据分析来判读客户需求及潜在发展空间，以及价格策略和折扣计划。
-单独或和销售代表一起定期拜访大客户。
-从区域销售代表到公司管理层，建立有效的沟通和报告机制。
-保证在销售管理，特别是佣金付款，和协调区域销售代表以及销售成果方面的实效性及准确性。

3.市场与销售
-积极调查和研究，从中发现新的市场机遇。
-实现与前景目标相一致的市场份额。
-在公司内部和外部，选拔与培训销售代表。
-建立和划分与公司目标相一致的市场销售区域，并充分考虑区域销售代表情况。
-召集与组织与商业方案相关关的销售会议。

4.监督管理职责
-根据公司的相关规定和适用的法律，承担相关的监督责任。
-人员管理包括：面试任用，绩效考核，奖惩，处理投诉和解决相关问题。


职位要求：
-大专以上学历，商业相关的专业，MBA优先考虑。
-在销售领域有8年以上的工作经验，至少有4年的销售管理经验。
-有制定并成功执行销售策略的相关经验。
-具有纺织行业经验，熟悉酒店纺织品市场优先。
-具有领导销售团队并创造优秀业绩的成功经验。
-熟练应用Office软件优先。
-英语熟练者优先考虑。

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