北京招聘

一、职位推荐：
欢迎并感谢您关注本公司职位！本公司的职位是属于金融行业的专业咨询、金融分析及各项金融产品销售、管理、服务工作，如果您擅长金融研究、金融分析、金融产品销售、客户服务管理、业务团队管理（其中之一），并看好金融领域综合理财的优势，有志于成为金融行业的专业人士，欢迎投简历应聘，加盟精诚理财，挑战百万年薪，获得创业成功机会！

本公司理财人员目前年薪已达到10万--100万，2009年到目前已有数名理财顾问收入超过100万并向更高迈进！

二、工作方式： 
1、通过与客户沟通，了解客户在家庭财务方面存在的问题以及理财方面的需求 
2、根据客户的资产规模、生活目标、预期收益目标和风险承受能力进行需求分析，出具专业的理财计划方案，推荐合适的理财产品 
3、通过调整存款、股票、债券、基金、保险等各种金融产品的理财产品比重达到资产的合理配置，使客户的资产在安全、稳健的基础上保值升值 
4、协助客户开立帐户及一系列后期服务 
5、定期与客户联系，报告理财产品的收益情况，向客户介绍新的金融服务、理财产品及金融市场动向，维护良好的信任关系。

三、理财产品： 
平安金融集团旗下所有子公司理财产品一站式金融服务，全方位理财：证券、基金、信托、期货、保险、银行、信用卡...... 

四、招聘条件：     
1、热爱金融行业，对金融行业有相关了解，并具备一定的金融基础知识，以及持续学习金融知识的能力；     
2、25周岁以上，大学本科及以上学历，金融专业优先；     
3、3年以上在北京地区工作经验；     
4、极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力，关系管理能力以及优秀的营销技巧；     
5、诚实守信以及良好的团队合作精神；     
6、迎接挑战的信心和对工作的激情；     
7、具备良好的自我时间管理能力；     
8、具备生意人经营心态；     
9、原年薪收入五万以上，目前无经济压力，不满现状，希望挑战１０万--１００万年薪者； 
10、从事过证券经理人、基金经理人、银行客户经理人、保险代理人、信用卡销售以及希望转型从事理财行业的人员优先考虑； 
11、取得相关理财认证资格者优先录用。    
（特别优秀者酌情考虑）

五、理财案例：

客户基本情况：
孙先生今年45岁，与朋友共同经营一家影视制作公司平均年收入80万，拥有住房两套，市值620万，私家车两部，奔驰280，及马自达MPV折旧后价值分别为62万和12万。银行存款200万，另有一些流动现金用于生意上的投入，孙先生除生意外不喜欢也没有时间打理其它投资。由于个人档案关系在以前的新疆地区国有企业，所以可享受社保及单位的补充报销同时没有任何商业保险。
孙太太以前和孙先生是同事，在先生下海后就内退随先生来京在家照顾女儿和先生的生活。

女儿今年产20岁，在2007年去加拿大留学。

孙先生家庭每年固定支出如下：养房27800元，养车65600元，太太生活费6万元，孙先生生活费24万(含交际)，由于女儿预计在外留学四年，前两年每年需花费20万，后两年每年10万即可。按此计算每年花费为593400元。
另由于公司近两年业务有些缩水，孙先生开始参与新的投资项目矿石开采，同时一直希望在女儿婚前为其存下一笔属于女儿自己的现金。

情况分析：
从以上状况看孙先生收入较高，年花费按现状看也较为合理，但也可看出每年负担及家庭责任较大：太太除每月1500元内退工资外没有任何收入；女儿刚刚到国外读书，短期内还不能独立，出国期间除固定花费外也许还会发生一些未知的花费，生活各项固定年支出也是一笔不小的花销。
其一：孙先生为家庭主要收入人，如在生意顺利的情况下出现不可抗力的收入中断，如疾病，伤残，死亡等，太太和子女是无法维持现有的公司运营和家庭生活的。
其二：孙先生的资产配置过于单一，物业，生意，存款，前两项在家庭急需现金时变现性不强，而存款额过高又不能用于风险投资使之成为了冰冻层下的资金，升值空间低同时长期来看还要承担CPI造成的贬值。
其三：生意上处于老业务缩水新业务刚刚开始的状态，矿石开采投资存在风险，若生意失败会影响家庭生活，同时经营两种项目要防止出先现金流的断裂状况。

其四：为子女留一笔现金的意愿虽好，无论是物业还是现金形式留给子女都会有以下担忧：首先，子女没有能力对大笔资产打理和合理配置。其次，子女对此项资产拥有后有挥霍的可能以及其他原因导致的资产流失，不能达到孙先生希望此项资产可以照顾子女一生的愿望。最后，资产转到子女名下后本人即丧失了管理权，子女今后是否孝顺也是担忧之一。

 

规划建议：
以上情况看孙先生的理财及资产配置状况应采取以下方式：
1、从保财方面看：孙先生45岁，事业已经有了一定的基础，现阶段保住创业的成果要比挣更多的钱更为重要，如生意失败再次创业无论心理和生理都很难调整到最佳状态，因此建议加大家庭应急准备金的额度，建议调整为300万。
2、从理财方面来看：做合理的资产配置，资产隔离，设立家庭资产的放火墙，一但收入中断或生意失败不能过多的影响现有的生活品质。
3、从升财方面来看：孙先生也清楚生意投资有风险同时很不喜欢证券投资类产品并没有时间和精力打理其他投资，但可选择收益相对稳定，稳固升值的金融投资产品以达到钱生钱的效果，从而改变仅靠自己生意上的经营产生利润的状况。
4、从留财方面来看：如自己比太太和子女离开的早，要让太太与子女得到一笔可维持现有生活品质不变的现金。目前留给子女的钱既能照顾到子女的一生又能在自己的掌控中。

产品配置：
1、 保障类：
200万的终身人寿保险保额，与家庭准备金的数额相同，其中包括大病保险60万，意外保险100万，意外医疗5万，住院津贴300元/日，同时兼备一定的储蓄升值功能，预计年保费5万元，受益人为太太，其作用在于：首先，财安全规划中很重要的一项是假设家庭主要收入人离开后，其配偶与子女一段时间内不会因经济原因而改变生活品质，200万保额可以使家庭短期内生活质量不降低，更为重要的是保额意味着现金。其次，若发生大病或伤残风险，有现金赔付可以应对收入中断的风险并不会马上影响到其他投资。再次，若因小病住院除报销外仍可得到现金补偿作为未报销部分的弥补，并且小额意外造成的花销无需回新疆报销。最后，盘活部分家庭应急资金可用于其他升值投资，使资金的使用更为有效。
2、应急类：准备一笔应急资金以保证短期收入中断生活不受影响，建议分别采用银行活期储蓄，一年期定期，三年期定期储蓄方式，储蓄总金额为12个月生活费60万。
3、资产隔离类：终身年金(类信托产品)，总额150万，分5年投入，年存30万。有些保险公司已推出短期储蓄年金产品，投入时间短(3年期，5年期)，收益终身，一般分为---固定收益(两年领取一次固定金额)，浮动收益(分红)，此类产品保障性不强，收益一般，风险较低，但现金价值相对较高而且生存受益人可领取终身。此项配置作用在于：
首先，孙先生作为投保人，女儿作为被保险人，较高的现金价值与保单产生的分红只有孙先生有权支配，而作为生存受益的女儿每两年可固定领取6万元左右的生存金直至终身，若不领取还可按保险公司每年公布的利率复利生息。这样既满足了孙先生为子女准备了一笔现金的要求，又在现阶段可达到大额现金在孙先生手中掌握的效果，当孙先生希望将这笔钱交给子女时只需到保险公司做投保人变更手续即可。类似于利用此类产品的特性为子女做了一份可由家长掌控的类终身年金信托产品。
其次，资产的隔离，家庭防火墙。家庭的应急资金我们也称为保命的钱，不会经常使用到但同时又不能用于不可预测的高风险投资，此项配置在为子女做了安排的同时，利用现金价值，分红，复利使本金逐年渐进升值，强制性好过储蓄，保证了此笔现金的专款专用。(保险一但投保后短期内退保会造成损失，此类产品投入金额较大，因此投保前一定要考虑好自己闲置资金的配比)。
最后，为自己设立的长期现金流，需要短期现金周转的时而短期应急资金又不能满足的状况下可通过保单贷款功能贷款现金价值的80%，由于现金价值相对较高，所以贷款金额可以起到一定作用。
4、物业信托类：收益稳定，风险相对较低，投入90万，收益为2% /月，以投资物业抵押类产品为主，一年24%的投资回报率，收益中等，风险低于证券市场，是家庭准准金获得比储蓄更高收益的同时也符合孙先生的投资要求。

考虑到孙先生的年龄，家庭责任，及投资项目，所以规划以保财为主做资产配置，同时还需兼顾稳定升值及为家庭成员做好任何情况下保证现有生活水平的准备。

 

精诚理财简介
 
精诚理财创建于1996年，是中国平安金融集团高端客户理财顾问团队。依托集团综合金融业务平台，可提供保险、信托、年金、银行、证券等多元化金融理财产品服务。公司位于北京CBD燕莎商圈地标建筑平安国际金融中心。精诚理财拥有近200名专业顾问，其中81名已取得（IARFC）国际财务顾问师认证资格，拥有40多名理财专业讲师，服务于数万名中高端客户和社会精英人士。公司秉承"专业为精，品质至诚"的经营理念，引进金融业界最领先的理财培训体系、提供具有竞争力的薪酬机制和晋升机制，目标是建立一支国际领先的专业化金融理财顾问团队。
 
精诚团队使命及愿景
为精诚员工创造安身立命的最佳事业平台，
为金融行业培育技术精湛的理财顾问人才，
为社会大众提供专业诚信的综合金融服务，
成为中国最有影响力的理财顾问团队！

2?0?1?1“赢”向新世界——综合金融经理人创业大行动
时值金融开放，全民理财大潮风起云涌。金融服务业成为目前炙手可热的强势优选行业。2010年岁末，精诚理财依托平安综合金融集团架构，融保险、银行、信托、证券、资产管理于一体的金融服务，打造国内最专业的综合金融客户经理人创业大行动就此展开… …
综合金融经理人创业行动之产品与服务
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综合金融经理人创业行动之教育与训练
引进国际领先的理财顾问教育课程（PAPPM）
集团金融学院所设立的各种课程让理财顾问得到全面的提升
造就新一代的综合金融客户经理人
综合金融经理人创业行动之薪酬与晋升
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综合金融经理人创业行动之荣誉与激励
心有多大，舞台就有多大，
精诚理财为您打通通向国际金融大舞台的通道，使您尽享专业金融人士的尊显荣耀。