北京招聘

职位描述：
岗位职责：
1、负责区域行业客户市场的云计算及大数据解决方案的拓展和落地。通过市场调研，筛选所负责目标市场的目标客户；对用户需求深入了解和沟通，输出满足用户需求的解决方案；建立和维护渠道及直接用户开拓，完成云计算及大数据产品销售目标。
2、 针对客户需求定期进行交流，负责云项目招投标的技术工作；
3、 深入了解区域市场客户、合作伙伴的业务特点，结合产品特点及拓展策略，输出具有行业特色的产品解决方案；
4、 对区域市场格局进行分析和建议，提供决策依据；
5、 与区域市场合作伙伴产品对接，策划产品合作方案，负责合作中产品解决方案的落地和跟进。

岗位要求：
1、具有丰富的IT背景知识，具有数据中心和云计算行业的工作经验，熟悉政府、公安、互联网某一个或几个行业客户发展趋势；
2、五年以上行业客户大型IT系统或云系统的产品、方案、服务的拓展经验。熟悉项目运作模式和项目招投标流程。有大的政府、公安、运营商等行业销售成功案例优先考虑；
3、学习能力强，不断跟踪技术发展趋势；要求具备严谨的工作态度和强烈的责任心，执行能力强，团队协作能力强；
4、具有强烈的开拓精神，能适应高强度的工作安排和出差。 举报 分享

杭州数梦工场科技有限公司（简称“数梦工场”）创立于2015年3月，总部位于杭州云栖小镇，在北京、杭州、南京、成都、广州设有技术中心及创新研究院，在全国近三十个省市成立分支机构，80%以上为技术人员。数梦工场由阿里巴巴、银杏谷资本和光大实业资本等投资，定位于新型互联网平台开发及服务。2017年6月，数梦工场获A轮融资，估值超过10亿美元，成为行业独角兽。

数梦工场是国家高新技术企业，参与制定“云等级保护”、“大数据开放共享”、“大数据安全”等国家标准，是数字中国研究院副理事长单位、浙江省信息经济创新引领型企业。数梦研究院被认定为浙江省大数据重点企业研究院、杭州市企业高新技术研究开发中心等。

数梦工场秉持“以云为基、数据环流、互联网+、安全可控”的新型互联网平台战略，研发创新方向涵盖云计算、大数据、安全、人工智能等领域，提供政务大脑、城市大脑、产业大脑等整体解决方案及服务。

在政务领域，数梦工场广泛服务于公安部、人社部、水利部等多个国家部委，服务于浙江、广东、江苏、河南、四川、山西等省市政府，提供涵盖了顶层设计、平台建设、运维运营等综合集成服务能力，交付了云和大数据基础设施、数据资产中心、业务能力中心、政务服务网、移动协同、安全态势感知等方案，建设政务大脑，助力政府实现治理能力和治理体系的现代化。

在新型智慧城市领域，数梦工场广泛服务于杭州、广州、南京、沈阳、南宁、青岛、衢州、温州等近百个城市，通过城市大脑建设，助力城市实现“移动便民”，“一码通城”，“数字身份”，“公共交通优化”，“公共安全保障”等服务。

在产业领域，数梦工场广泛服务于国家电网、上海联通、浙江联通、悦达集团、上汽大众、吉利汽车、金风科技等企业，通过新型互联网架构，打造“互联网综合服务平台”，助力企业实现数字化转型。

数梦工场的愿景是：用最卓越的数据技术，助力实现数据强国梦。秉承客户至上、道德诚信、开放合作、思变创新等核心价值观，数梦工场携手客户及合作伙伴致力于数字中国建设。