北京招聘

职位描述：
岗位职责
1、负责新车、经销商等市场渠道开发。根据市场情况制定区域商务政策、激励政策、市场活动策划，建立并维护良好、互信的客户关系，深挖与客户长期合作的商业机会；
2、针对汽车经销商进行销售；
3、对重要渠道项目进行需求分析，定义销售级别，项目执行和项目报告指导；
4、负责售前业务跟进及售后客户维系工作；
5、负责区域市场调研，市场信息收集工作；
6、及时了解区域内的销售状况，分析已有的销售数据，并根据已获得的信息调整市场开拓策略和方式；
9、参与合同的谈判与签订。


岗位要求：
1.销售与谈判能力、沟通表达能力、关系拓展与维护能力；
2.具有2年以上营销拓展经验，汽车行业销售经验优先；
3.具有良好的沟通、协调能力，较强的团队合作精神；
4.有较强的责任心，能承受一定的工作压力；
5.有独立解决问题的能力，良好的执行力； 举报 分享

随着“互联网+”概念逐渐渗透到各行各业，新的形势充满机遇的同时也充满了挑战，而互联网+汽车也正在向传统的汽车商业模式发起挑战。2015年以来，在多重因素的影响下，内地汽车市场销售增长持续萎缩，政府的政策组合拳又让传统的汽车市场格局面临巨大变革。与此同时，“互联网+汽车”以及众多的汽车电商平台也进入了“群雄争霸”的时代，渠道、平台化、资源整合等热词犹如硝烟一般弥漫在这个互联网时代。
问题1：什么是平行进口车？
所谓“平行进口车”，是相对“中规车”概念而来的，中间没有了像中规车那样的一级级的代理，都是直接从港口发货到店里，所以少了很多的中间费用，在价格上自然要比4S店的车要便宜。

根据进口渠道的不同，平行进口车一般分为美规车、中东车、欧规车等，“规”字就是规格的意思，美规车就是美国规格，欧规车就是欧洲规格，国内4S店卖的进口车就被称为中规车。平行进口车与中规车同一款车型总体一致但略有区别，体现在外观、配置上。在进入国内后，进口车会依照我国的标准做一些改装，比如中英文、车灯颜色等等。

简单来说，平行进口车就是大家俗称的代购，就像平常朋友圈发的代购一样，进口汽车也同样有，同样是直接从国外整车买过来，他的标准配置都是国外的，价格比中规版的便宜，配置还比中规车高，质量也有一定的保证。

问题2：平行进口车合法吗？
平行进口车在中国已经有至少20年的历史，只不过之前一直处于灰色地带,一般都是高档汽车，售价基本不会低于40万，宝马、奥迪、玛莎拉蒂、路虎是比较常见的品牌。

有些车型在国内并没有，或者国内还没有上市，但通过平行进口可以引入国内，因此平行进口车一般是有一定消费能力、有猎奇心理的消费者购买的对象。

去年8月1日，平行进口车终于告别了“水货”身份。国家工商总局与当日发布了《关于停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作的公告》，其中就规定，平行进口车经销商不再受备案制度限制，完全合法化。

问题3：质量可靠吗
相同一款车中东版本与中规的产地基本是一样的，厂家一般不会在已有生产线的情况下为出口到中国的车单独开一条生产线，所以每个国家的标准不一样，出来的车的标准都是按照每个国家的法律来的。

国外的车子质量肯定比国内的质量要好，耐撞系数，钢板厚度都要优于国内。因为国外对车子的法律相对成熟，而国内还没有。

问题4：售后有没有保障?
在售后问题上，平行进口车还没有纳入到“三包”范围内。尽管国家质检总部相关负责人在去年年末表态正在研究将平行进口车纳入到“三包”范围，但是目前还没有明确的文件出台。平行进口车商为打消消费者的顾虑，会为车辆购置商业售后三包险。

在维修和保养这块，没有厂商、4S店的售后力量支持，没有官方售后渠道，平行进口车就很难享受到中规车的待遇了。有经销商表示，中规车保养也不过是送个一两次，之后仍然是让消费者自己交钱，消费者购买了平行进口车多交个一次两次的保养钱也算不上吃亏。

1、车型配置
需要提醒的是，海外销售车辆时，给出的车型信息与国内有较大差异，国内是以分某某版、某某款的形式区分同一车系的不同车型，而海外则是以“加包”的形式对车型进行售卖。

值得注意的是，海外车/平行进口车的配置信息是不如中规进口车详细的，这就需要消费者对车辆配置有一定了解，具体配置细节可以向经销商索取。同时，在消费者与经销商的售卖合同中，也应有详细车辆配置。

2、相关手续
正规平行进口车经销商必须向消费者出具以下几项文件，前几样文件缺一不可，必须向经销商索要。
(1)货物进口证明书(关单)
(2)随车检验单(商检)
(3)车辆一致性证书
(4)车辆购置发票
(5)进口车辆电子信息

3、提车时间
从销售人员告知的提车时间上，也可以看出该经销商是否正规，这分为以下几种情况。
(1)保税区、自贸区内，已经办好相关手续的现车
如果车辆已经办齐了了我们上面提到的认证、进口书等手续，一般当天就可以提走。

(2)保税区、自贸区内，未办理好相关手续的现车
这个手续主要指的是“完税证明”，一般来说这个证明的办理时间为20个工作日左右，而具体3C、PDI认证则早已由平行进口车总经销商在进口车辆时办理，因此未办理相关出区手续的车辆，需要等待的就是完税证明的办理。

(3)保税区、自贸区外，从区域经销商或卖场购买的车辆。
一般来说，在保税区、自贸区外购买车辆，相关认证、手续都已经办理齐全，往往当天就可以将车提走。而如果是向经销商预定某款现车已经在国内的车型，除了1个月的手续办理时间外，加上物流时间也不会超过1个半月。

从海外预定车辆暂不列入讨论范围，也就是说从保税区、自贸区的汽车城处购买车辆，最长1个月就能提到车。因此如果店面销售告知：需要2个月以上提车时间、加价提车，甚至是要求加价才给某个证件的时候，消费者就应该擦亮眼睛了。

4、售后、三包保障
一般来说，平行进口车总经销商会为车辆购置一个商业售后三包险，这部分费用只需消费者承担一小部分。因此，在购车时，消费者应向经销商索要关于商业三包售后险的相关信息。

编辑也再次提醒消费者，购买平行进口车时一定要找大型、有实力的经销商，并确认售后保障信息。同时， 建议消费者在选购非中规车的过程时，通过一些具有规模及进行完善的整车质量检验的企业购买，比如一些企业在所有车辆销售前会进行 101 项的售前车辆检测( PDI 认证)。

5、价格能便宜多少
配置相同的进口车辆，购买平行贸易进口车可以享受更低价格。一般来说，平行进口车的价格会比市场上一般进口的汽车价格便宜10-30%。进口车的越高端，其价格优势就会越明显。

比如市场上销售的宝马X5，市场报价90万元左右，车金宝平行进口价70万元出头而已。从外形看，中东版与中规版没什么差别，也就是中东版本的后视镜下方会有一段阿拉伯数字，其他跟国内中规车都是一样的。

配置方面：中东版宝马X5与中规版的配置像高级双区自动空调，多功能真皮方向盘，车载电脑，全景天窗，后排遮阳帘，防爆轮胎，倒车影像，电尾门等其实都是一样的。不过中东版本标配了全LED前大灯、可编程的液晶仪表盘等像这些配置在中规车大概只有最高配或者限量版车型上才有了。