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职位描述：

在销售部经理的领导下，根据年度销售计划，制定辖区内年度、季度、月度销售计划及品类发展规划，全面跟踪执行情况，定期与不定期考核和评估辖区内的营销业绩，完成年度销售目标及销售团队的管理。

一、岗位职责：

1. 销售发展规划：分析外部市场、行业发展机会、趋势及竞争对手，总结销售现状，参与制定公司年度生意规划；

2. 年度销售计划：分解落实所辖责任区域的经销商、KA卖场的销售计划，推进销售目标的实现并对销量结果负责；

3. 渠道拓展与维护：负责开发拓展经销商、KA卖场渠道，合同谈判、签订、续签与客情关系定期维护、管理；

4. 新品上市推广：负责公司新品上市推广、陈列，推动新品促销活动，提升新品销量；

5. 销售业绩管理：定期走访经销商、KA卖场销售表现，分析、了解市场销售业绩及市场问题，落实销售计划、补货跟进；

6. 活动推广执行：负责根据公司各类活动策划方案，推动经销商、KA卖场活动执行、落地，提升或拉动销售业绩；

7. 货款催收回款：根据合同协议及发货量、销售量，及时进行货款催收，及时与财务进行对账确认；

8. 团队建设：负责所辖团队的管理，团队成员的能力培养与人才梯队建设，团队成员的人事管理工作。

二、任职资格：

1. 大专及以上学历，市场营销、经济管理类专业；

2. 年龄25岁-40岁，5-8年以上快速消费品、家庭日用品市场营销实战经验；

3. 有商场、NKA/LKA/RKA卖场销售渠道工作或管理经验；

4. 良好的沟通协调能力、渠道维护能力，目标管理与销售计划、销售运营及问题分析、解决能力；

5. 吃苦耐劳，性格开朗、积极、阳光，责任心强、能适应常期出差。

职能类别： 销售经理 渠道/分销经理

关键字： KA经理

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广州立白企业集团有限公司（以下简称“立白集团”）是中国民族日化领军企业，创建于 1994 年，总部位于广州市。立白集团以“世界名牌 百年立白”为愿景、“健康幸福每一家”为使命、“立信、立责、立质、立真、立先”为核心价值观。
进入数字经济新时代，立白集团以“1+2”战略为指引，致力于成为一家“品牌引领、数字经营、富有创新、富有活力”的智慧服务型企业：
“1”代表品牌集群。通过深度触达消费者，布局品牌矩阵，紧抓行业趋势，部署品类策略，规划产品线，打造一个满足消费者在家内外的全场景清洁、护理、健康需求的多品牌集群。
“+”代表中台。通过打造一个统一的中台去高效赋能集团各业务板块，以数字化转型进一步加强数据中台和业务中台的建设打造，固化集团核心竞争力。
“2”代表 2B 和 2C 两个平台。2B 平台是为日化产业的品牌商提供一站式赋能服务的平台，助其实现数字化升级，更好地服务渠道和消费者；2C 平台是一个为品牌提供与服务消费者更好链接的平台。
立白集团提供了深受消费者喜爱的"立白"、"好爸爸"、“洁多芬”、“蜜丝”、“立白小白白”、“香维娅”、“蓝天六必治”等织物洗护、餐具清洁、口腔护理等优质产品。在全国拥有 8 大生产基地、30 多家分支机构、1 万多名员工，每年向国家上缴税收超 15 亿元，先后荣获"全国文明单位"、"全国守合同重信用企业
"、"中国私营企业纳税百强"、"中国质量奖提名奖"、“中国工业大奖提名奖”、"中国绿效企业***典范奖"等世界级、***殊荣 100 余项。响应***"绿水青山就是金山银山"建设生态文明的国家战略，立白集团现已形成原料、配方、技术、制造、产品上下游绿色全产业链，被世界环保大会授予"国际碳金总奖"，被国家环保部授予"中国环境标志企业优秀奖"，广州番禺生产基地获评"绿色工厂"。
立白集团具备强大的科研创新能力，拥有***"高新技术企业"，拥有"中国轻工业工程技术研究中心"、 "中国轻工业绿色洗涤用品重点实验室"、"博士后科研工作站"和四个省级研发平台。此外，立白集团与德国巴斯夫公司、美国陶氏化学公司等世界 500 强企业建立战略合作伙伴关系，还与中国日化研究院、中山大学等科研机构和知名院校深度合作，科技研发硕果累累。
立白集团重视社会责任和党建工作，先后建立了党委、纪委、工会、团委、统战部、武装部、妇委、预备役警卫调整连等 8 大机构，成为全国党组织架构最健全的非公企业之一，被中组部确定为"全国十大优秀非公党组织典型"并向全国宣传推广，是全国最具影响力的非公企业先进党组织之一。此外，立白集团积极履行企业公民的社会责任，累计为公益慈善事业捐款 5 亿元。
面向国际化、现代化的立白集团，将秉承"健康幸福每一家"的使命，拥抱新时代、跟上新时代、引领新时代，努力为全球消费者创造"美好、洁净、健康"的品质生活。