大区经理
北京京广家商贸有限责任公司
- 公司规模:50-150人
- 公司性质:外资(欧美)
- 公司行业:贸易/进出口
职位信息
- 发布日期:2016-10-18
- 工作地点:北京-怀柔区
- 招聘人数:1人
- 语言要求:英语 普通话
- 职位月薪:10000-14999/月
- 职位类别:销售经理
职位描述
职位描述:
岗位职责:
1. 落实执行公司销售计划,促销推广计划
2. 带领下属完成或超额完成本区域的的月、季度、年度公司销售目标及部门销售目标
3. 催款,确保回款金额
4. 开发本区域经销商,建立和完善经销商网络,提升本公司产品渠道覆盖率
5. 配合和帮助经销商开发终端客户
6. 对经销商的销售进行跟踪服务,协助经销商提高终端使用质量和效果
7. 及时有效的处理客户投诉,做到客户满意
8. 加强对终端客户服务维护工作,协助经销商处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理,做到客户满意
9. 向经销商催要报表,对经销商做进销存分析,对经销商库存不足要求备货。
10. 负责所辖区域的客户来访接待工作
11. 负责本区域内客户的商务洽谈工作,组织签订销售合同、销售协议
12. 准确掌握所辖区域经销商信息,通过销售助理建立完善客户档案,并确保资料体系的完整及准确
13. 收集竞争对手的情况,包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息,据客户及市场竞争情况,制定相应的竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准意见书,协助销售总监制定和优化全国后区域销售策略。
14. 根据区域预算及相关规定,提出销售费用(差旅费、客情维护费、促销费、返点等)申请,并报销售总监审批。
15. 负责审查区域内助理、销售主管、销售代表的费用报销,指导其以最经济的方式运做
16. 出差期间,保持与公司联系,对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见,及时向销售总监汇报工作情况
17. 定期向销售总监提交本区域的月度、季度、年销售报告和回款情况报告,定期向销售总监提交月度、季度、年度销售计划
18. 向销售总监提交日工作报告及次日工作计划
19. 领导交给的其他工作
任职要求:
1. 25-40岁,大专及以上学历,专业不限,五官端正
2. 有较强的Office操作能力(PPT、Excel、Word),英文佳者优先
3. 有至少5年以上的冷冻快速消费品行业销售工作经验,熟悉酒店市场渠道,从事过速冻米面食行业工作者优先
4. 较强的人际关系处理及客户关系处理能力,娴熟的沟通技巧
5. 很强的独立处理和解决问题能力
6. 沟通谈判能力强,为人热情真诚,团队协作意识强
7. 遵守公司规章制度,服从领导,执行力强
8. 吃苦耐劳,能适应长期出差
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岗位职责:
1. 落实执行公司销售计划,促销推广计划
2. 带领下属完成或超额完成本区域的的月、季度、年度公司销售目标及部门销售目标
3. 催款,确保回款金额
4. 开发本区域经销商,建立和完善经销商网络,提升本公司产品渠道覆盖率
5. 配合和帮助经销商开发终端客户
6. 对经销商的销售进行跟踪服务,协助经销商提高终端使用质量和效果
7. 及时有效的处理客户投诉,做到客户满意
8. 加强对终端客户服务维护工作,协助经销商处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理,做到客户满意
9. 向经销商催要报表,对经销商做进销存分析,对经销商库存不足要求备货。
10. 负责所辖区域的客户来访接待工作
11. 负责本区域内客户的商务洽谈工作,组织签订销售合同、销售协议
12. 准确掌握所辖区域经销商信息,通过销售助理建立完善客户档案,并确保资料体系的完整及准确
13. 收集竞争对手的情况,包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息,据客户及市场竞争情况,制定相应的竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准意见书,协助销售总监制定和优化全国后区域销售策略。
14. 根据区域预算及相关规定,提出销售费用(差旅费、客情维护费、促销费、返点等)申请,并报销售总监审批。
15. 负责审查区域内助理、销售主管、销售代表的费用报销,指导其以最经济的方式运做
16. 出差期间,保持与公司联系,对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见,及时向销售总监汇报工作情况
17. 定期向销售总监提交本区域的月度、季度、年销售报告和回款情况报告,定期向销售总监提交月度、季度、年度销售计划
18. 向销售总监提交日工作报告及次日工作计划
19. 领导交给的其他工作
任职要求:
1. 25-40岁,大专及以上学历,专业不限,五官端正
2. 有较强的Office操作能力(PPT、Excel、Word),英文佳者优先
3. 有至少5年以上的冷冻快速消费品行业销售工作经验,熟悉酒店市场渠道,从事过速冻米面食行业工作者优先
4. 较强的人际关系处理及客户关系处理能力,娴熟的沟通技巧
5. 很强的独立处理和解决问题能力
6. 沟通谈判能力强,为人热情真诚,团队协作意识强
7. 遵守公司规章制度,服从领导,执行力强
8. 吃苦耐劳,能适应长期出差
职能类别: 销售经理
关键字: 销售 经理 区域 渠道
公司介绍
北京京广家商贸集团始建于1999年,是一家集速冻中西式面点“产、供、销”一条龙服务的港资实体公司,公司下设六家食品工厂,分布在北京、青岛、扬州等地。历经12年的发展,京广家商贸集团已经发展成为一家成熟的快速食品销售企业,目前在北京建立7家分公司,为近400家酒店及星级宾馆提供服务,其中包括国际酒店管理集团旗下酒店(香格里拉集团Shangri-la, 洲际集团Intercontinental,万豪集团Marriott,喜达屋集团tarwood,希尔顿集团Hilton,雅高集团Accor等),国内知名酒店管理集团旗下酒店(首旅建国集团,锦江集团,金源集团,首创集团等),同时还与北京多家独立的知名星级酒店长期合作。此外,京广家多年以来一直在为航空配餐公司提供完善的服务,其中包括北京新华空港航空食品有限公司、北京航空食品有限公司、北京空港配餐有限公司等。京广家在上述餐饮渠道的市场占有率基本能达到95%以上。公司网址:http://jgjsmjtcom.idc.zgydgk.com/
联系方式
- 公司地址:上班地址:增光路55号紫玉写字楼