北京招聘

职位描述：

职责:

1.
开发新客户，完成指定月度季度和年度销售目标；

2.
跟客户建立伙伴关系，保持90%以上续约成功率，并达到75%以上交叉销售；

3.
科学管理销售Pileline,保证业绩产出持续而稳定；

4.
不断学习新的销售理念和专业知识，有潜力在2-3年内成为某个领域的资深咨询顾问；

5.
不断学习新的产品知识，积极开拓新产品的市场占有率；

6.
收集客户反馈，竞争对手的市场动态，协助公司制定对应市场策略；

7.
总结分享自己的成功案例，协助部门同事成长。

任职资格：

1.
正规院校大专及以上学历， 5年以上B2B 销售经验， 有SaaS销售经验优先考虑；

2.
目标感强，深刻理解销售过程中的数字逻辑；

3.
擅长顾问式销售，全方位考虑客户组织架构，
工作需求以及个人喜好，发现销售不同环节的突破口，进行有效推进；

4.
自我学习能力强，善于发现和学习同事优点；

5.
有责任心，团队精神，抗压力强。

Patsnap

平台背景：Patsnap 智慧芽是一家业务覆盖全球的国际化公司，通过中国，新加坡，英国，美国 五大核心营销中心，已服务全球30多个国家，900多个客户；2014年初完成Ａ轮风险投资2200万元，未来2年公司将定位于100亿美金的全球知识产权交易市场，为企业提供一站式的专利信息服务平台，为企业的科技创新指路。

行业介绍：温家宝说：“世界未来的竞争，就是知识产权的竞争！看似很夸张，
但美国每天有10件新的专利诉讼案；中国平均每1分钟一件专利申请量. 科技改变生活，但科技背后都有完善的知识产权（专利）保护体系，如果稍不重视，将面临着巨大的侵权风险，甚至辛苦打造的市场份额将付之一炬。 像“苹果与三星“的专利诉讼案你将会经常能听说。

团队介绍：公司高管来自于新加坡及德国顶尖大学，以“
用户第一，用数据说话，说到做到，拥抱变化“的企业文化及 “拒绝平庸，超越期望“的人才理念，集聚了一批国内外对行业和产品有绝对热情的优秀互联网技术人才及营销人才。

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智慧芽成立于2007年，全世界员工近800多人，其中中国团队600多人，百分之七十为研发人员。我们是一家科技情报SaaS服务商，已正式跻身世界独角兽阵营。聚焦科技创新情报和知识产权信息化服务两大板块，通过机器学习、计算机视觉、自然语言处理（NLP），智慧芽为世界的科技公司、高校和科研机构、金融机构等提供大数据情报服务。
智慧芽凭借自身的研发能力和出色的产品能力，公司已经服务1万多家客户，涵盖了高校科研院所、生物、化学、汽车、新能源、通信、电子等50多个高科技行业。内陆客户包括清华大学、北京大学、中科院、中国石化、海尔、美的、小米、宁德时代、小鹏汽车、大疆、药明康德、商汤科技、华大等；国外客户包括麻省理工学院、牛津大学、陶氏化学、戴森、Spotify等。
智慧芽2021年宣布完成3亿美元的E轮融资，本轮融资由Tencent和软银愿景基金二期领投，中信资本跟投，红杉中国、顺为资本和祥峰投资等老股东继续加持，智慧芽此次融资位列SaaS领域2020年以来融资头筹。