北京招聘

职位描述：
岗位职责：
1. 高端BPM市场的拓展和运营，精准定位目标客户，有效地建立推广渠道，并高效地完成年度销售任务；
2. 挖掘潜在大客户，配合相关部门完成对大客户的开发，跟踪拜访以及落实签单，以实现公司市场占有率不断增长；
3. 全国大客户的关系维护，建立良好的业务关系，保证客户的满意度并不断深入的挖掘用户需求；
4. 根据区域市场特点及重点竞争对手的销售策略、及时对销售市场进行分析、预测并制定相关对策；

任职资格：
1. 大学本科以上学历，市场营销、工商管理、计算机等相关专业；
2. 有5年以上软件大客户销售工作经验，对商业软件熟悉；有丰富的客户及人脉资源并且有相关BPM工作经验者优先；
3. 掌握良好的销售技巧，较强的大客户开拓，公关，谈判能力，能快速的促成签单；
4. 顾问式的销售能力，第一时间洞悉客户业务痛点，并且提供有效的落地方案，缩短签单周期；
5. 为人正直，性格开朗，有高度的责任与事业心，工作自律性强并且能承受较强的工作压力
6. 英语熟练，听说写流利 举报 分享

美国K2软件(中国)于2005年进入中国市场，中国总部设在上海，并在北京、广州、深圳、成都、中国香港、中国台湾、新加坡设有分支机构。K2大中华区客户数量超600家、直接用户数超120万，其中45%K2客户是全球/全国500强企业，在BPM市场上K2占有率较高。
K2每天支撑10亿美元的企业流程运作，32种解决方案，近100个应用场景，任何企业的需求，K2总有一个方案与之“对等”。2016年，Gartner 评价K2为极富远见的软件产品。2017年，K2入选Gartner “挑战者”象限；2018年，再度入选并且在iBPM与RPA集成能力方面得到了行业认可.