北京招聘

工作职责：
1、熟知负责销售的媒体资源的基本情况包括节目内容、节目形式、播出时间及长度、编播状况，深入了解媒体价值及竞争环境；掌握公司策划部门设计的特殊产品形式包括活动及节目合作等；
2、搜集客户信息，包括客户的行业、优势、产品、以往的广告投放情况，并根据公司的产品进行客户资源有效性的筛选；
3、与客户建立初步的联系，根据销售人员个人的资源状况找到客户方相关负责人或者通过找到初步沟通人经过半个月的努力能够引荐相关的业务负责人；
4、根据客户业务推进的情况安排见面的拜访，借此机会向客户介绍资源，了解客户需求，通过收集相关信息，寻找双方的合作点并能够就合作的机会做好下一步沟通的铺垫；
5、根据了解到的客户需求进行销售提案的制作，需要的话组织客户提案会进行提案的呈现，现场解决客户的问题；需要收集客户的明确意向再进行提案的修改，并最终与客户达成一致；
6、确定客户签单意向后，负责主导与客户签订合同，并严格执行公司签订合同的流程；
7、负责进行客户的媒体的执行，包括每一次广告带的确认，通过协调客服进行广告位的订位，了解客户每一次执行的付款情况，并完成客户收款工作；
8、负责在每一次广告播出完成后对客户进行播出情况反馈，包括播出数据的分析报告；
9、负责建立个人的客户资源库，定期对已合作及未合作的客户进行维护；
10、负责根据公司的要求定期在规定的表格中填报客户的真实跟进的情况；
11、按时完成工作周报，按表格要求进行详细填写；定期参加公司的周例会；

任职资格：
1、有独立开发大型客户的成熟经验，并成功签订单个单值达100万以上，年度累计单值400万以上；
2、目的性强在推进事情的过程中为了达成目标穷尽方法，不轻言放弃，要求自己能够克服障碍，取得理想的结果；
3、对商业机会敏感度极高，能够根据自己产品的特点快速甄别跟自己产品匹配的客户，根据客户的需求开始相应的销售工作的能力；
4、抗压力较强，能够持续保持积极、乐观的心态，在困难面前能够进行有效的自我调整及激励；
5、分析能力强，能够从复杂的事件状况中找出问题的关键点，并制订正确的策略进行处理；
6、有较广的人脉，对于业务相关的信息搜集能力很强；
7、较好的沟通影响力，能够有效的说服他人按进度推进事情的达成；
8、能够有效的根据情况来整合内外部资源来达成目标；
9、把勤奋的工作风格作为做销售工作必备的素质，并且个人一直身体力行

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