北京招聘

职位描述：
职位描述

1，本职位主要负责公司特定技术领域和特定行业多个战略客户的开拓、管理和维护。包括管理皓空新技术方案的推广、最大化业务收入、客户渗透以及客户满意度等多个方面。这包括开发战略客户，管理客户计划和客户关系，推动内部研发、技术支持、生产、市场等多个领域的活动和项目管理工作。
2，本职位要求发现和识别新的项目机会，提升在客户中的业务份额，领导技术支持工程师管理客户项目组合。
3，为了确保对客户的服务品质以及客户研发项目的成功，本职位需要紧密的和皓空内部多个职能部门进行合作。

工作职责

1，客户关系和客户需求引导
+持续构建客户与皓空间的信任关系
+保证永久与客户的直接联系（拜访、邮件、电话），确保进行中的各种支持和沟通
+推广皓空的技术和产品组合
+根据客户的需求，选择和介绍皓空新产品和服务
+销售皓空产品和服务的价值理念
+发现新机会并通过现场工程师驱动项目立项
+协调内部执行团队根据报价、质量保证、生产、技术等部分的要求准时的服务好客户
+持续跟进客户问题和客户机会
2，客户战略策划
+分析存在的客户群体
+定义和开发每个客户的战略和策划
+获得、正确的解释和申请各种研究报告（市场、竞争、技术、行业趋势）
3，其他职责
+准备和讨论出价和报价
+准备和主导价格和合同谈判
+跟进连续的机会和项目
+跟进财务事务（付款、信用给予和应收账款）
+内部项目报告和其他商业活动
+保持更新（产品、技术、市场趋势和环境）

关键目标

1，收入的增加、市场份额、利润
2，客户突破
3，客户满意度
4，应收账款管理

岗位要求

1，本科以上学历（工商管理或工科背景），至少5年以上专业的销售经验
2，有专业的商业头脑和良好的商业理解
3，能对复杂技术有很好的理解
4，有电子领域的工程经验
5，有丰富的客户策划和客户关系管理经验
6，有博通或ST音视频机顶盒或者多媒体网关技术方案推广经验者优先
7，了解芯片或者基于芯片的行业解决方案推广经验者优先

特别技能和能力要求

1，优秀的人际交往和影响能力，有能力和多个内部与外部人员构建牢固的信任关系
2，有一定的项目管理经验
3，卓越的销售、表达和谈判能力
4，思路清晰、策略丰富
5，根据商业计划有能力识别和追赶新机会
6，有过机顶盒、广告机、安防、智能多媒体网关、智能路由器、智能家居、游戏机等音视频领域供应商或者商业经验者优先

其他

1，行为举止和价值理念达到或者超过皓空标准
2，自我驱动和自我管理
3，有驾照
4，英语熟练

综合
本职位位于皓空智能多媒体音视频集成电路解决方案事业部 举报 分享

    皓空科技成立于2010年，专注于物联网和云计算领域的研发和创新，是一家以技术创新为驱动的创新型企业，公司管理层来自于世界500强企业，具有丰富的跨国运营管理、市场拓展和技术开发经验；业务范围涉及智能娱乐、智慧教育、智慧家庭等领域，客户群体涵盖大中国区、东南亚、日韩、北美、欧洲等地区；目前的产品线涉及机顶盒、智能投影、无线企业网、娱乐一体机、云计算以及互联网增值服务等。

    公司总部及硬件平台研发中心设立于上海市漕河泾开发区，生产运营中心及软件研发中心设立在江苏省无锡市惠山区，在香港、东京、洛杉矶、胡志明设有业务代表处。
 
    愿景
    助力多姿多彩的智慧生活
    使命
    持续孵化和培育IoT领域的全球性业务
    核心价值
    差异化驱动:快速创新, 极致体验，技术驱动

我们的快乐企业价值：
合作共赢 开放交流 客户至上 灵活创新