大客户经理/客户经理
北京芭莎信息技术有限公司
- 公司规模：150-500人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：互联网/电子商务
职位信息
- 发布日期：2012-08-17
- 工作地点：北京
- 招聘人数：15
- 工作经验：三年以上
- 学历要求：大专
- 职位类别：大客户经理 销售经理
职位描述
大客户经理
岗位职责：
1. 按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩；
2. 负责年度销售的预测、销售目标的制定及分解、对客户的管理；
3. 市场调研和市场分析，开发行业潜在目标群体和客户；
4. 按时提供准确、完善的数据给相关部门人员；
5. 根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力；
6. 通过一流的公关销售能力与客户及其他合作伙伴建立良好的合作关系；
7. 训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效；
8. 签订销售合同，并跟踪合同的履约和款项的回收工作；
9. 掌握行业发展规律、竞争对手变化以及销售队伍的心态，认真执行公司的各项规章制度。
任职资格：
1. 大专以上学历，三年以上的销售工作经验，具有礼品、电信、金融、电子商务等行业销售经验优先；
2. 良好的个人品德和职业操守；
3. 具有丰富的客户资源，善于与客户进行有效的沟通与进行客户资源管理；
4. 富有开拓精神，能高效完成公司分配的销售任务，勇于承担压力；
5. 有耐心，责任感强，较强服务心态与意识，主动思考如何优化公司产品和客户服务；
6. 熟练使用Word、Excel、PowerPoint等office办公软件。
岗位职责：
1. 按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩；
2. 负责年度销售的预测、销售目标的制定及分解、对客户的管理；
3. 市场调研和市场分析，开发行业潜在目标群体和客户；
4. 按时提供准确、完善的数据给相关部门人员；
5. 根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力；
6. 通过一流的公关销售能力与客户及其他合作伙伴建立良好的合作关系；
7. 训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效；
8. 签订销售合同，并跟踪合同的履约和款项的回收工作；
9. 掌握行业发展规律、竞争对手变化以及销售队伍的心态，认真执行公司的各项规章制度。
任职资格：
1. 大专以上学历，三年以上的销售工作经验，具有礼品、电信、金融、电子商务等行业销售经验优先；
2. 良好的个人品德和职业操守；
3. 具有丰富的客户资源，善于与客户进行有效的沟通与进行客户资源管理；
4. 富有开拓精神，能高效完成公司分配的销售任务，勇于承担压力；
5. 有耐心，责任感强，较强服务心态与意识，主动思考如何优化公司产品和客户服务；
6. 熟练使用Word、Excel、PowerPoint等office办公软件。
公司介绍
芭莎网----国内最大的礼品增值服务平台
作为国内最大的礼品增值服务平台提供商—芭莎网始建于2005年10月。始终坚持为消费者提供全新的礼品消费体验，帮助企业提高客户忠诚和员工忠诚，以诚信寻求共赢的经营理念，致力于为个人、商业等各层面提供最优质的礼品及服务。
作为国内自选礼品服务的领航者，芭莎网打造了自选礼品行业的服务标准，通过礼品册、积分平台外包、B2C销售等业务模式每年向近100万个人及商业客户提供礼品递送、客户关系维护、员工福利关怀、积分兑换等服务，并保持业内服务的领先水平。
· 自选礼品册：
选择芭莎礼品，送礼从此不再大包小包，礼品册方便随身携带，随时给客户或朋友，收到礼品册的客户有多种时尚礼物可供挑选，体现出送礼人的贴心周到和浓浓情意。只需要上网或拨打一个电话，芭莎网会立刻把客户选好的心仪礼物免费送上门。
· 积分平台外包：
通过礼品策划、IT平台实施，个性化网页设计、订单追踪查询，全国免费配送等一系列全程配套服务，帮助企业客户实现会员制积分返利、员工福利关怀等专业服务。
更多详情请点击www.basha.com.cn
我们在奔跑中成长：
· 2005年4月，公司创始人曼红蕾萌发自选礼品项目创意的雏形
· 2005年10月，芭莎自选项目正式开始运作，标志着国内第一家礼品自选服务机构的成立
· 2006年1月，芭莎礼品册开始销售，并陆续有了小额定单
· 2006年6月，开始为中国电信策划中秋送礼方案
· 2006年7月，成功中标广发银行信用卡积分送礼项目，同时加大市场宣传力度，大唐电信、佳能公司等客户开始主动咨询购买，为中国国际技术智力合作公司举办的“中智杯篮球赛”提供比赛支持
· 2006年9月，知名客户增长到十几家，并被客户EMC公司评为最佳中秋礼物
· 2007年，销售额快速增长，为中国移动、中国电信、微软、浪潮、EMC、佳能等知名企业提供服务
· 2008年4月，芭莎网创始人CEO曼红蕾成功入围2008年AAMA“摇篮计划”
· 2008年，开始为万科、佳能、大众点评网、12580等著名企业提供积分外包服务
· 2010年5月，获得清华科技园旗下“启迪创投”创业投资
· 2010年9月，芭莎网获得创业邦“2010创新中国成长之星”第一名
· 2011年3月，获得国际知名风险投资
· ………
1、 固定相关福利：
芭莎的固定工资通过市场竞争力确定。芭莎密切关注本行业的工资变化情况，及时调整工资结构，以保证工资和福利在本行业中保持竞争力，同时，芭莎会按国家规定缴纳相关保险福利；
2、 员工生日会：
芭莎每月定期为员工举办生日聚会，让公司充满温馨和关怀。
3、 带薪假期：
在芭莎，每位员工享受国家规定的带薪年假，享受月度的半天带薪病假，公司鼓励员工在工作之余充分休息，以保证工作与生活的平衡。
4、员工俱乐部：
芭莎崇尚组织各种员工俱乐部，这里活跃着许多业余活动的爱好者，他们自发的组织活动，自己决定活动的内容，自由的评选俱乐部的管理者，而公司常愿意为大家提供各项活动经费。芭莎致力于为员工创造良好的工作和业余生活环境。
5、其他计划：
加入芭莎，您会发现芭莎的许多福利都是旨在降低生活成本，提高生活质量！公司无时无刻在为员工争取利益，例如，洽谈半价的公园年票、电影票、优惠的游乐园门票，并与周围多家餐厅达成协议，为员工就餐提供折扣。
6、职业培训：
为了把芭莎打造成一个学习型组织，芭莎进行了各方面的努力，其中包括新员工入职培训以及销售业务培训，为了帮助新员工尽快融入公司环境，芭莎邀请培训专家提供生动实用的培训课程。芭莎还重点关注培训培训师制度，定期根据员工的能力定义TTT培训计划。
北京总公司：
电话：010-85900883
传真：010-85900058
邮箱：maoyafang@basha.cn；wangjing@basha.cn；
上海分公司：
电话：021-61356216
传真：021-61356216 转 8008
邮箱：qiangzhongwei@basha.cn；
深圳分公司：
电话：0755-82800327
邮箱：yangjunhe@basha.cn；
作为国内最大的礼品增值服务平台提供商—芭莎网始建于2005年10月。始终坚持为消费者提供全新的礼品消费体验，帮助企业提高客户忠诚和员工忠诚，以诚信寻求共赢的经营理念，致力于为个人、商业等各层面提供最优质的礼品及服务。
作为国内自选礼品服务的领航者，芭莎网打造了自选礼品行业的服务标准，通过礼品册、积分平台外包、B2C销售等业务模式每年向近100万个人及商业客户提供礼品递送、客户关系维护、员工福利关怀、积分兑换等服务，并保持业内服务的领先水平。
· 自选礼品册：
选择芭莎礼品，送礼从此不再大包小包，礼品册方便随身携带，随时给客户或朋友，收到礼品册的客户有多种时尚礼物可供挑选，体现出送礼人的贴心周到和浓浓情意。只需要上网或拨打一个电话，芭莎网会立刻把客户选好的心仪礼物免费送上门。
· 积分平台外包：
通过礼品策划、IT平台实施，个性化网页设计、订单追踪查询，全国免费配送等一系列全程配套服务，帮助企业客户实现会员制积分返利、员工福利关怀等专业服务。
更多详情请点击www.basha.com.cn
我们在奔跑中成长：
· 2005年4月，公司创始人曼红蕾萌发自选礼品项目创意的雏形
· 2005年10月，芭莎自选项目正式开始运作，标志着国内第一家礼品自选服务机构的成立
· 2006年1月，芭莎礼品册开始销售，并陆续有了小额定单
· 2006年6月，开始为中国电信策划中秋送礼方案
· 2006年7月，成功中标广发银行信用卡积分送礼项目，同时加大市场宣传力度，大唐电信、佳能公司等客户开始主动咨询购买，为中国国际技术智力合作公司举办的“中智杯篮球赛”提供比赛支持
· 2006年9月，知名客户增长到十几家，并被客户EMC公司评为最佳中秋礼物
· 2007年，销售额快速增长，为中国移动、中国电信、微软、浪潮、EMC、佳能等知名企业提供服务
· 2008年4月，芭莎网创始人CEO曼红蕾成功入围2008年AAMA“摇篮计划”
· 2008年，开始为万科、佳能、大众点评网、12580等著名企业提供积分外包服务
· 2010年5月，获得清华科技园旗下“启迪创投”创业投资
· 2010年9月，芭莎网获得创业邦“2010创新中国成长之星”第一名
· 2011年3月，获得国际知名风险投资
· ………
1、 固定相关福利：
芭莎的固定工资通过市场竞争力确定。芭莎密切关注本行业的工资变化情况，及时调整工资结构，以保证工资和福利在本行业中保持竞争力，同时，芭莎会按国家规定缴纳相关保险福利；
2、 员工生日会：
芭莎每月定期为员工举办生日聚会，让公司充满温馨和关怀。
3、 带薪假期：
在芭莎，每位员工享受国家规定的带薪年假，享受月度的半天带薪病假，公司鼓励员工在工作之余充分休息，以保证工作与生活的平衡。
4、员工俱乐部：
芭莎崇尚组织各种员工俱乐部，这里活跃着许多业余活动的爱好者，他们自发的组织活动，自己决定活动的内容，自由的评选俱乐部的管理者，而公司常愿意为大家提供各项活动经费。芭莎致力于为员工创造良好的工作和业余生活环境。
5、其他计划：
加入芭莎，您会发现芭莎的许多福利都是旨在降低生活成本，提高生活质量！公司无时无刻在为员工争取利益，例如，洽谈半价的公园年票、电影票、优惠的游乐园门票，并与周围多家餐厅达成协议，为员工就餐提供折扣。
6、职业培训：
为了把芭莎打造成一个学习型组织，芭莎进行了各方面的努力，其中包括新员工入职培训以及销售业务培训，为了帮助新员工尽快融入公司环境，芭莎邀请培训专家提供生动实用的培训课程。芭莎还重点关注培训培训师制度，定期根据员工的能力定义TTT培训计划。
北京总公司：
电话：010-85900883
传真：010-85900058
邮箱：maoyafang@basha.cn；wangjing@basha.cn；
上海分公司：
电话：021-61356216
传真：021-61356216 转 8008
邮箱：qiangzhongwei@basha.cn；
深圳分公司：
电话：0755-82800327
邮箱：yangjunhe@basha.cn；
联系方式
- 公司网站：http://www.basha.com.cn
- Email：maoyafang@basha.cn